52.礼节与仪容

道德与礼节二者就像宝石与金银的关系一样，它们互相衬托而更显光彩。如果人们深察礼节，便会发现一个人如果想博得大众的赞美，就会发现情形跟经商发财有相似之处，即是商业上的那句俗话：“薄利多销以致富。”的确，利薄自然金钱会源源而来，而巨利的获得，往往只是偶然间的事。同样的道理，一个人在小地方所表现的，常能获得人们极大的赞扬，因为这类的表现机会较多，且能经常受到人们的注意；而大的德行便不会常是如此。所以，注意礼节能使人的声誉提高。西班牙伊莎贝拉皇后说：“这（礼节）是永久的推荐书。”要达到这个目的并不困难，只要你不轻视礼节就行了；并且可以从观察别人的行动中去学到，无须担心有什么不对的地方。

礼节要表现得自然才显得可贵，如果过于做作那就会失去它的价值。有些人的举动，像是字字经过推敲的诗句一般，但是这种专注重小节的人，对重大的事务又怎能领悟呢？一个人如果对人不讲求一点礼节，别人也会这样对待他；这样一来别人对他的尊敬自然会减少。特别是在陌生人或拘泥于形式者的面前，更不可忽略礼节。

太过讲究礼节的人反而会令人讨厌，而且会使人怀疑那是假的。当然，如果一个人在恭维别人时，能想出巧妙的辞令，再加以适当的运用，这样必能收到奇效。和同辈朋友相处，大家大都不拘礼节，但你这时最好表现得严肃些。当你和地位低的人相处，而别人对你尊敬时，你又该表现得亲切些了。

从恭维别人这一点来说，要注意恭维不可过分，过分的恭维等于是在贱卖自己的人格。一个人顺从别人是好的，但必须表明这是对他的尊敬，而不是唯命是从；赞同别人的行动也是好的，不过要加入自己的见解，就像在接受别人的意见时，可加入一些不同的见解是一样的道理；在顺从或跟从别人的行动时，要附加一点条件；在赞同别人的建议时，也无妨陈述自己对同一问题的看法。要特别小心的是，不可太过于恭维别人，因为无论你是怎样地完美，嫉妒你的人就会以此来毁谤你其他方面的美德。太过于重视行为规则与拘泥形式，会使你在事务上坐失良机，那损失是很重大的。所罗门说：“看风的不必播种；望云的不必收割。”因此，聪明人是自己去创造时机，而不是等待时机，人们的行为要像所穿的衣服一样，不可太狭小，行动才能够自如。