6.声东击西故意制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人。

【原文】

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而攻之。

【译文】

敌军神志慌乱，迷失了主攻方向。预料不到战情的变化，这时可乘敌军慌乱，一举歼灭敌军。

【解析】

“声东击西”即是“将欲西，而示之以东”，巧妙地诱惑敌人，使之产生错觉，趁机歼灭敌人。

用战争混乱敌人的指挥，而且使其不能了解变故发生的原因，无从应付，这也就是潭水高涨，而无法知道什么时候会决溃的象征。利用敌人失去先制力的机会，加以消灭之。

兵法有云：“声音击东，其实击西”，这就是指，故意布下疑阵，虚实难辨，使竞争的对手受到错误的诱导而疏于防范，在其松懈警惕，分散注意力的时候，乘虚而入，达到自己的目的。

运用“声东击西”计策的方法很多，或制造谣言，混淆视听，增加对方的顾虑，迷惑其意志，或故布疑阵，使对方力量分散，消弱其防范，但本身的意图和行动却要绝对地保守秘密，时刻都要争取主动。

【兵家使用范例】

“声东击西”班超取胜

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同抵抗匈奴，必须先打通南北之通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动四邻小国，归顺匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定东莎车。于是，班超联合于阗等国，兵力只有25000人，敌众我寡，难以力克，只能智取。班超就定下声东击西之计，迷惑敌人。

他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，并有撤退的迹象。还特意让莎车俘虏听得清清楚楚。

这天黄昏，班超命令于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，故作慌乱状，有意让俘虏趁机逃跑。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌乱撤退的消息。

闻讯后，龟兹王大喜，误以为班超惧怕自己而慌忙逃窜。便立即下令，兵分两路，趁机追杀逃敌。于是，他就亲自率领精兵10000向西追杀班超。

班超胸有成竹，趁夜深天黑，撤退仅10里之地，部队就地埋伏。而龟兹王求胜心切，率领追兵从班超埋伏之地飞奔而过。这时，班超立即集约部队，与事先约定好的东路于阗人马，迅速回师，杀向莎车。班超的人马犹如从天而降，莎车毫无准备，猝不及防，迅速被瓦解。莎车王惊魂未定，来不及逃走，只得投降。龟兹王气势汹汹地追赶了一夜，也未见班超部队的踪影，又得知莎车已经被击败，人马伤亡惨重，无可奈何，只有收拾残兵败将撤回龟兹。

【商战使用范例】

创造性的推广方式

企业经营在行销竞争十分激烈的年代里，推广活动不仅是极其重要的一环，而且是决定企业兴衰成败的关键性因素。

传统的推广方式，主要包括：广告促销和人员推销等。但是，在今天，整体经营环境已大有变化，财务管理和研究发展的重要性已经开始凌驾于行销管理之上。

经营环境及主客观条件的变化，迫使企业的推广手段也要随之而变化。也就是说，传统性的广告促销和人员推销等，虽说还不至于被淘汰，但是更新颖、更别具一格，更有创造性的推广方式，已经被企业界广泛接受和实施。

所谓更新颖、更独特的推广方式，就是“声东击西”计策的活用，也就是说，不以广告促销和人员推销等直接、正面的方法从事销售，而是透过间接、迂回的“公关”、“广告新闻化”等方式进行，这样，既可提高企业的形象和知名度，又可达到扩大销售的目的。由于这一类的推广方法，大都是打着“关心社会、回馈社会”的招牌，实际上还是为了销售商品，所以可称之为“声东击西。”

公共关系的运用，最常用的方式则为捐赠赞助举办绘画、夏令营、知识竞赛、舞会等活动。这些活动，名义上是由基金会、社会福利组织主办，厂商只是赞助，但实际上厂商才是策划操纵整个活动的整个主角。

所谓“广告新闻化”，即用新闻报导的方式，介绍经营者的经营理念、商品的生产过程、优良的管理制度等，以提高企业的形象和知名度。此外，还有像慈善义演、捐款赞助、扶贫救灾、赞助体育比赛活动等等，都是“迂回”的广告新闻化的推广活动。

像国外的一些企业制造热门话题，则是更高明的推广手段。例如：饮料、摄影器材、运动器材、钟表厂商和奥运会的结合，化妆品、内衣、泳装、服饰和选美活动的搭配，汽车、机车厂商与赛车手的配合等等，都是采用“声东击西”计策的实例。

【处世使用范例】

唐伯虎避祸逃生

唐朝书画家唐伯虎，与祝允明、徐祯卿、文徵明齐名，当时称之为“吴中四才子。”关于他一生的风流韵事民间传说有很多，这位江南才子，不但善于周旋于红粉翠绣之间，而且能够在险恶的政治斗争中，运用计谋保护自己。

明孝宗弘治年间，宁王朱宸濠想起兵谋反，他特地在南昌城南建立了一座阳春书院，并且用重金到处招纳人才，打算扩展自己的势力，为起兵篡位做准备。

宁王久闻唐伯虎的才气，早想延揽到门下为己所用。于是特地派人带重金到苏州去礼聘他。

唐寅不知是计，还以为宁王求贤心切，当下应聘来到了宁王府。到南昌以后，朱宸濠对他倒也不错，处处以上宾礼节相待，并给他一栋别墅让他居住。

唐寅在南昌住了半年以后，渐渐觉察出气氛有点不对，因为和朱宸濠平时来往的都是些江湖义士，各方豪强，他们常常聚在一起商讨着什么。

唐寅看出他们心怀不轨，有意图谋反的迹象。他感到宁王府是个火坑，必须想办法脱险，但怎样才能脱身呢？

唐寅想出了一条妙计，他效仿孙膑装疯卖傻起来。

宁王派人给他送来东西，他借酒发疯，将东西全部打翻在地，并对前来侍候他的几个婢女大发淫威，又是暴打又是追逐，吓得婢女们谁都害怕靠近他。

宁王见他一会儿哭，一会儿笑，以为他是在装疯，就偕同王妃一起前去弄个明白。唐伯虎老远看他们来了，就脱光衣服赤身裸体地在那里跳舞。

朱宸濠大为恼火，十分愤怒地说：“谁说唐伯虎是一位人才，我看他不过是一个疯子，色情狂而已！”立即下令把唐伯虎赶出宁王府，永不再用。就这样，唐伯虎平平安安地回到老家苏州去了。

事情真如唐伯虎所猜想的，宁王起兵谋反，朝廷派王守仁镇压，将他的老巢南昌攻下，平定了叛乱。

事发后，那些被他待为上宾的江湖名士们，都被列为逆党诛杀，没有一个幸免。只有唐伯虎佯装癫狂脱身而去，所以才没有受到牵连。他在苏城桃花坞筑室定居，终于安享天年。

唐寅是一位极为聪明而有才能的人，他的一生，表面上狂放洒脱，放荡不羁，其实政治上的不得志和怀才不遇一直压在他的心底。在南昌目睹了宁王的所作所为以后，他很快判断宁王将有异志，于是巧妙地设计脱身，保全自己。他知道如果辞官回乡的话，宁王一定不会答应，弄不好还会怀疑自己，招来杀身之祸。于是借酒装傻，见东西就砸，见女人就追，采用这些表面上“声东”的假象，令宁王反感他直至最终下了逐客令，达到了自己避免成为政治斗争牺牲品的“击西”目的。