7.无中生有此计的妙处，就在于真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人击败，这就是没有条件创造条件达到目的之计谋。

【原文】

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

【译文】

用欺骗的方法迷惑敌军，但又不能完全是欺骗策略，因为在迷惑中又要采取军事行动。就是这种隐藏真实意图的策略，让敌军产生失误，造成错误判断。

【解析】

“无中生有”这一谋略也就真真假假，虚虚实实，以假乱真，以真代假，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。“无”是为了欺骗敌人，“有”是为了歼灭敌人。

“无中生有”的运用可分为两个阶段，第一阶段是根据敌人的特点，特别是头脑简单，不能预测事情发展的敌人，实施欺骗方法，第二阶段，趁敌人迷惑之时，突然发动攻击。此计若被敌人识破，敌人将计就计，那是非常危险的。

“无中生有”的妙处在于，使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说“无中生有”应用是高级将领斗智的最高境界。若是智慧高明的将领对无智的将领使用此计，那是很容易获胜的。

【兵家使用范例】

自乱阵脚的苻坚

东晋定都南京时，统治华北一带的前秦苻坚，发动百万大军，打算消灭东晋，统一中国。

迎战的东晋，兵力只有8万（不及对方的十分之一），可是结局出乎意料，竟然让东晋打了大胜仗。

为什么占尽优势的前秦，会吃败仗呢？

关键在于，苻坚因错觉而心生恐惧。两军交战之前，处于劣势的东晋，掌握先机，开始进攻。

苻坚在开战之前，一直轻视东晋的兵力。可是，当他站在城墙上看下去，发现对方摆出滴水不漏的阵势，缓缓逼近，不禁内心动摇，误以为前面八公山上的草木，皆是东晋的军队。

他在惊慌中回头问他的参谋：

“我的天啊！没想到东晋居然有这样的大军！”

苻坚一慌，无法冷静指挥作战，终于大败。这完全是东晋设法使苻坚将“无”错觉成“有”，自乱阵脚造成的结果。

【商战使用范例】

声宝“没特点，找特点”

现代的商战，最重视的就是创造力。

商品的构想、设计、包装、定价、广告、促销、分配……等等，无一不是需要高度创造力的工作，这些工作，都是智慧的考验与挑战，也是企业策划人、广告设计者，日思夜想、永无休止的努力目标。所以，商战，事实上就是创造力的竞争。

一年秋季，家电产品中的洗衣机，即将进入销售的旺季。台湾的几家主要品牌的厂商无不秣马厉兵、整装待发，准备一场大战。

当时，台湾的洗衣机的普及率大约在30%左右，洗衣机属于可以大展宏图的商品。

声宝牌爱情洗衣机当时在市场上屈居国际、三洋、大同三家之后，排名第四，若不力求突破，势必沦为边际产品，难逃惨遭淘汰的厄运。

面对这种形势，声宝公司策划、业务、生产及设计开发部门，从当年5月份起，就不断与联广公司（其广告代理商）的人员研究对策。

站在广告公司的市场来看商品，只要产品有特色、特点，广告策划就比较容易，效果也较好。产品如果没有突出特点，而洗衣机恰恰又是所有家电产品中差异最小的商品，就很不容易找到具有说服力的特性，给广告策划带来围难。

“有特点，说特点，没特点，找特点”，这是广告设计者的工作与职责。至于如何才能发挥想象力和创造力，“无中生有”地创造特点呢？

当时，联广公司的工作人员，开展了三项市场调查，分别抽样访问了经销商、不用过洗衣机家庭主妇，以及曾使用过洗衣机的家庭主妇。目的在于了解他们对洗衣机的看法和使用经验。

通过调查，得出了一个很有价值的结论：洗衣机是无法把衣服洗干净的一种机器。

为什么呢？除了袖口、领口部分本来就不好洗干净之外，大家的看法和观点是，衣服在洗衣槽内，因水流搓系而打结，绞成一团，衣服没有和水及洗洁剂充分接触，当然也就无法发挥洗净力。

广告公司的工作人员了解了消费者的这些意见后，也就找到了问题的关键。如果能针对衣物打结的问题，作出强有力的说服，或许就能突破困境。换句话说，只要能提出具体有力的证据，证明声宝版洗衣机，衣物不打结，不就可以将“爱情”定位在洗净力最强的洗衣机了吗？

不过，困难就在“具体而又有说服力的证据”难找。于是，一场“无中生有”的智力战就此实施了。

大家都知道，洗衣机带动水流靠的是“回转盘”的转动。但是，各种牌号的广告，都从未以“回转盘”为重点作过介绍。主要是因为各牌号的回转盘从外表看来都差不多，所以也就没什么好说的。

不过，联广公司的策划人员，却在仔细地观察比较，触摸各种牌号的回转盘之后，发现声宝牌的回转盘除了普通的四瓣花纹外，还有四个很小的瓣。

为这小小的差异，他们去请教设计开发部的人，寻问是否有什么用处。回答是为了“美观”，除此之外，毫无用途。虽说根据流体力学原理，它会对水流产生若干阻力，但对整体水流，无论是强反转、弱反转、强漩涡、弱漩涡，其影响都是可以忽略不记的。

但就这“微乎其微”甚至是“微不足道”的差异，已足够广告人员创造出一个成功的广告方案了。

于是，“复合式回转盘”——一个无中生有的名字产生了。它的功能是在洗衣时，大的水流中间会产生小的水流，因此，衣物和水、清洁剂接触的机会大大增加，衣物当然就会洗得更为干净。

这样，一个以“衣物不会绞在一起”为重点的广告方案完成了。不论是报纸还是电视，所有的广告内容都强调：“衣服不会绞在一起”。

这一广告打出后，不到一周的时间，市场上产生极大的震撼。不但声宝牌的洗衣机开始被抢购，就连国际、大同、三洋也纷纷行动。一时间，所有的广告都在“回转盘”上下起功夫来。

然而，国际、三洋和大同的反击，不仅无法压制声宝牌的声势，反而使声宝的销售量大幅度上升，进而达到供不应求的地步。

从声宝牌爱情洗衣机成功的例子，我们不难看出“无中生有”的创造力，其威力和价值确实很大。

【处世使用范例】

无中生有测人心

一次，上海一家很有名外资宾馆招聘部门经理。待遇非常好，竞争异常激烈。凭着良好的资历和优秀的考试成绩，王小伟幸运地成为十名复试者中的一员。

复试由总裁面试而定。很快，轮到他了。他紧张地走进考场，还没坐定，一位四十多岁的男子一脸惊喜地奔来拥抱他：“我可找到你了！”一看周围众人的反应，就知道这位男子就是总裁了。只见总裁转身对他人说：“就是这位年轻人！多亏他上周在东湖里救了我女儿！当时他不留名就走了，真巧！在这居然碰到了！”

小王顿时全身发热，他仿佛看到命运女神在向他微笑。但是心底却有另一种声音在不断地提醒他。他平静下来，诚实比起录取与否对他更为重要。

“不，先生，您认错人了。”

“认错人？不，不，上周礼拜二，四月五日，东湖公园的东湖，我还记得那年轻人脸上有一颗痣的。”

小王更坦然起来。“您确实认错了，先生。上周我没去过东湖公园。”

两天后小王到宾馆任了职，十人中被录用的只有三人。有一次，小王和秘书小姐闲聊时，顺便问道：“总裁女儿的救命恩人找到了吧？”

“总裁的女儿？”秘书小姐一时没有反应过来，接着她大笑起来：“什么呀，总裁根本没有女儿。有七个人因为他女儿被淘汰了。”

招聘选拔人才，就要辨识其素质、才能，而一个人的素质、才能，往往在一些重要关头才能显现出来，因而也是在某些特定的情况下更易辨识。而考官与应聘者，原本都是陌路人，何来故事？这不，就有人“无中生有”编造出故事来了。