一 神骨总论

原鉴

语云：“脱谷为糠，其髓斯存”，神（1）之谓也。“山骞（2）不崩，唯石为镇”，骨（3）之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。

注解

（1）神：《冰鉴》里所说的“神”并不是我们日常所说的“精神”一词，它有比“精神”内涵广阔得多的内容，它是由人的意志、学识、个性、修养、气质、体能、才干、地位、社会阅历等多种因素构成的综合物。

（2）骞：亏损。这里的意思是指泥土脱落。

（3）骨：《冰鉴》里所说的“骨”，不是现代人体解剖学意义上的骨骼，而是专指与“神”相配，能够传“神”的那些数量不多的几块骨。

译文

古人说：把稻谷的外壳脱去，而稻谷的精华即米却仍然存在，其本质并未改变，这是在说“神”。古人又说：高山上的泥土经常脱落流失，而山却不倒塌，是因为山有坚硬的岩石在支撑着它，这是在说“骨”。一个人的精神状态，都集中表现在两只眼睛上；一个人的骨骼丰俊与否，都集中在他的面部。工、农、商、兵等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的外在形体。文人则首先要观察神骨。开门见山，这是观人的第一要诀。

评鉴

本节总论“神骨”，说明了“神”和“骨”的含义，如何看“神”和“骨”，以及它们在《冰鉴》中的提纲挈领、开门见山的重要性。为比较形象地说明“神”和“骨”，曾国藩还在文中用了两个比喻，以便读者能充分理解“神”和“骨”的奥妙。

一身精神，具乎两目

曾国藩在本节谈到了眼睛对精神的重要作用，即所谓的“一身精神，具乎两目”，这是《冰鉴》对眼睛的作用的一种提纲挈领的认识。

眼睛是心灵的窗口。从他人的眼睛中，我们可以看出他内心的基本情况。一个人所思所想很多时候会通过他的眼神表现出来，通过观察一个人丰富的眼睛语言，也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。

眼睛也会说话，一个人的内心活动，经常会反映到他的眼神里，心之所想，透过眼神就能表达出个大概，这是每个人都隐瞒不了的事实。

在希腊神话中有这样的故事。有三个姐妹，外人只要一接触其中的一位名叫梅德莎的眼光，便立刻化为石头。这个神话故事意在说明眼神的威力。在日常生活和工作中，假如我们忽略了别人的眼睛，就无法窥探对方内心世界的微妙变化。一般情况下，人们很难彻底隐瞒内心的想法，即使有人摆出一副毫无表情的脸孔，但这种刻意的做作并不能维持长久。老年人常说：“听别人讲话，或对别人讲话，要注意对方的眼睛。”有的人交谈时不看对方的眼睛，多数情况下，是胆小、没有信心、怕难为情、畏缩的表现。

当然，如果你一直观察对方的眼睛，不但是一种失礼的行为，也会让自己感觉到视觉疲劳。这里所说的“看眼睛”，并非真的就是眼对眼地盯着看，而是观察对方视线的活动。了解一个人的视线活动状况，就能大致完成与他人之间的圆满交往和心灵沟通。

通过眼睛识人，我们下一节还有深入的解读，这里暂不赘述。

一身骨相，具乎面部

《冰鉴》总结道：“一身骨相，具乎面部。”因为人的体能相貌，是由骨、肉内外连结而成的，骨与骨的联络，肉与肉的板结，骨与肉的内外包合，统一构成了人的外在形貌。由于骨起着框架和支撑作用，因而“骨”相的优劣，成为人的体貌美丑的首要因素。大脑是人的中枢神经，是人的指挥系统，头部骨骼的优劣，又成为整体骨骼优劣的“首长”。传统医学认为，头为群阳会集之府，五行正宗之乡，头骨为整体骨骼的代表，因而面骨之优劣能鉴头骨之优劣，进而可鉴全身骨骼之优劣。正出于这个理论，《冰鉴》有云：“一身骨相，具乎面部。”

清代的庄氏《明史》案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的达70多人，震惊全国。事源起于浙江湖州府南当镇上的庄廷珑。庄廷珑很有抱负，在一场大病导致双目失明之后，意外地得到明朝朱国帧修撰的《明史》的最后几十卷手稿。庄廷珑立志学左丘明盲目著《国语》的事迹，聘请江浙文人吴之铭等十多人，对该稿进行整理和润色，更名为《明史辑略》，署上庄廷珑并江浙十八名士的名字刻印刊行，其中有江南名士查继佐。可惜庄廷珑未见到《明史辑略》正式出版就去世了。

虽然修史诸人已将文中不利于清廷的文字一一删去，但字里行间仍读得出怀念前朝、扬明贬清的意味。更大的遗漏是，文中历年仍按明代年号编排，称清先祖和清兵为“贼”，称清为“后金”等等。湖州人士吴之荣抓住这个漏洞，想借此升官发财，将“反书”告了上去，一直告到刑部。参加修订工作的十多人自然脱不了干系，牵连入狱的达2000多人，处死的有70多人。列名参订的18人除查继佐外，无一幸免。

查继佐能够在这场文字狱中逃脱厄运，与他数年前一段奇缘有着重要的关系。那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外走赏雪景，见一乞丐在屋檐下避雪。那个乞丐虽只穿了一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。查继佐走近一看，见他生得身材魁梧，骨格雄奇，心下非常奇怪，暗道：“此乞丐非一般可比。”于是，便对那位乞丐说：“雪一时不会停，去喝杯酒如何？”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩造作之态。乞丐喝了20多碗仍无酒意，查继佐却已趴在了桌子上。

第二天醒来，查继佐忙去瞧那位乞丐，见他正在园里负手赏雪。寒风吹过，查继佐只觉冷气入骨，那乞丐却仿佛感觉不到一丝寒意。查继佐赠送银子给乞丐，他也只是大大方方接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。

原来这乞丐武功高强，且颇有才识，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪中，后来，吴六奇入伍且因军功累官至广东提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。

查继佐虽为一时之兴，未必真识出吴六奇的才干气运，但仍有“此乞丐非一般可比”的见识意气，因此在《明史》一案中逃脱性命。

当时，吴六奇不过是一个落魄江湖的浪子，查继佐凭什么来判断吴六奇“非一般可比”呢？可以肯定的一点就是，查继佐见吴六奇“骨格雄奇”，并以此来判断吴六奇与众不同之处。由此可见，“一身骨相，具乎面部”在识人上的确有一定意义。

文人先观神骨

曾国藩本身是文人出身，自然看重读书人的身份，所以在《冰鉴》中特意将“文人”与其他人员，如工、农、兵、商区别开来，明确提出“他家兼论形骸，文人先观神骨”。

江忠源（1812～1854），字常孺，号岷樵，湖南新宁人。本是文人出身，后成为湘军中很有代表性的文人勇将。

江忠源早在道光年间就认识了曾国藩。当时，江忠源不过是一名来京参加科举考试的举人，而曾国藩已经是二品官员了。江忠源以同乡晚辈的身份去拜见曾国藩。见面后，两人谈得很投机，曾国藩也赏识江忠源的才华。江忠源告辞时，曾国藩目不转睛地看着他离去，直到他出到门外。曾国藩对左右人说：“这个人将来会立名天下，可惜会悲壮惨节而死。”后来的史实印证了曾国藩察人的正确。

太平军在广西起义后，江忠源带领所办团练进驻广西，奔赴广西副都统乌兰泰帐下，准备狙击节节胜利的太平军。曾国藩知道后，从北京给江忠源写信，坚决反对他投笔从戎。旁人认为曾的举动是“爱人以德”，不愿江忠源以文员夺武弁之制，但是否与他认为江忠源“当会悲壮惨节而死”有关呢？可惜曾国藩在书信、日记中都未提及此事。

江忠源与太平军的第一次作战大功告成，他率军在广西蓑衣渡设伏，重创太平军，太平军的南王冯云山牺牲。江忠源因此以善带兵而名闻朝廷。后来江忠源累积军功，由七品知县迅速升任安徽巡抚。1854年，太平天国勇将石达开迎战湘军。江忠源防守庐州，被太平军围困，城破，江忠源苦战力竭后，溺水而亡。

曾国藩是根据什么来判断江忠源会“立名天下，可惜会悲壮惨节而死”，现在已无从考证；但可以肯定的是，曾国藩善于识人，必然对江忠源的“神骨”进行了深入的观察，才有此结论。

二 神之清浊

原鉴

古者论神，有清浊（1）之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静。静若含珠（2），动若水发（3）；静若无人，动若赴的（4）；此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧（5）喜淫（6）；静若半睡，动若鹿骇（7），别才（8）而深思（9）。一为败器（10），一为隐流（11），均之托迹二清，不可不辨。

注解

（1）清浊：清指清亮，浊指浑浊，这里是说神的两种状态。

（2）含珠：宛如两颗晶莹的明珠，含而不露。

（3）水发：宛如春水流动，清波荡漾。

（4）赴的：如射击者瞄准靶子，一发中的。

（5）尖巧：指善于技巧而善于掩饰。

（6）喜淫：这里指喜欢奸邪的手段。

（7）鹿骇：像鹿被吓着一样，惊恐不定。

（8）别才：有智慧、有才能但不循正道。

（9）深思：心思暗藏又怕被人窥见。

（10）败器：有瑕疵的器物，这里比喻品德败坏的人。

（11）隐流：指内藏奸险的人。

译文

古人在研究、观察人的“神”时，一般都把神分为清明和愚浊两种类型。浊是容易区分的，但“清”中的正邪却很难分辨。要想区别，得先观察其行动和安静时的眼神。安静时，两眼光华熠熠，又真情内蕴，宛如两颗晶莹的明珠，含而不露；行动时，两眼安详沉稳，又敏锐犀利，宛如春水流动，清波荡漾。安静时，目光湛然清明，不为外物所扰，旁若无人；行动时，目光锐利，如射击者瞄准靶子，一发中的。以上这两种情态，澄明清澈，清明至极，属“清”中之正。安静时，目光像萤火虫一样闪烁不定，行动时，目光像流水一样游移不定。这两种神情一则善于掩饰，一则奸诈在内心萌动。安静时，两眼似睡非睡，似醉非醉，是一种深谋远虑的神情；行动时，两眼像鹿一样惊恐不定。这两种一种是有智慧、有才能但不循正道的人，一种是深谋图巧又怕被人窥见的神情。具有前两种神情者是有瑕疵之辈，具有后两种神情者是含而不发之徒。都属于“邪”，但都混杂在清明的神情内，是观神时所必须辨别清楚的。

评鉴

本节曾国藩解读了“神”的清浊邪正，着重解读邪正，何谓邪正呢？就是奸邪和忠直。

之所以重点论述邪正，这与曾国藩所处的时代背景有关系。曾国藩处于大清王朝摇摇欲坠、即将土崩瓦解的前期，当时太平天国的起义运动极大地威胁着清政府的统治。作为对清政府忠心耿耿的一名重臣，曾国藩力挽狂澜于既倒，成为清政府中兴的骨干之臣。清政府本来对汉人为官是持怀疑和否定态度的，即使用也是限制使用而且始终有所保留，但曾国藩却位极人臣，这与曾国藩本人的能力和为官之道有关系，也与他自身的品德息息相关。因此，在发现人才，提拔人才时，曾国藩非常重视人才的品德，希望重用德才兼备的人。而事实上，重视品德也是中国古代识人用人的一大传统，不论孔子《论语》，还是刘劭的《人物志》，都把德放在十分重要的地位。曾国藩作为一名“内圣外王”的杰出人才，自然也不会放弃这个传统。

观神识人

观察一个人的“神”，可以辨别他的忠奸贤肖。如果一个人的“神”平和端庄，“神”定，表明他道德高尚，对人忠心耿耿，不会肆意叛主，也不会因周遭事物的变化而随意改变节操和信仰，敢于坚持正确的东西，意志很坚定。

如果一个人的“神”侵邪偏狭，“神”挫，其品格卑下，心怀邪念，容易见异思迁，会随便放弃自己的道德情操而追逐利益。这种人平常善于掩饰自己，往往在准备充分、形势成熟后才显出本性，而不会轻易发难，不打无准备的仗，是大奸大贼一类的人。

王莽就是这样一个人。王莽在历史上的名声并不太好，同朝为官的彭宣看到王莽之后，悄悄对大儿子说：“王莽神清而朗，气很足，但是神中带有邪狭的味道，专权后可能要坏事。我又不肯附庸他，这官不做也罢。”于是上书，称自己“昏乱遗忘，乞骸骨归乡里”。用鉴别人才的“神”来分析，“神清而朗”，指人聪明秀出，不会是一般的人；神有邪狭之色，说明为人不正，心中藏着奸诈意图。

但就王莽本人的才能胆识而言，在当时也算得上是一个极其难得的人才。如果他不篡取王位，不显露本性，仍像未夺得朝政大权之前那样勤奋忠心地工作、俭朴地生活，说不定会成为一个流芳百世的周公式人物。

王莽的姑姑是皇后，几个叔伯也都贵为将军公侯，但他的父亲王曼死得太早，孤儿寡母，虽然生活不成问题，但在族人中受到的冷落和排斥，给王莽造成了极大的心理压力，这也许是另他日后篡夺王位的叛逆性格的最初原因。王莽稍稍懂事以后，就开始勤奋学习。王安石讲，“贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成”。王莽渐渐以一个谦让恭俭、不侍享乐的进步青年形象出现在族人面前，穿戴得像一个克己修身的儒生，不仅对母亲和亲长极其孝顺，而且气度豪迈，与朝野的高洁之士交往结纳，深得人们的赞誉。

王莽的叔叔、大将军王凤生了病，王莽朝夕不离床头，殷勤地服侍，汤药都由王莽尝过以后再给王凤喝，以防有人下毒。几个月下来，王凤的病好了，王莽却是蓬头垢面，满脸憔悴，感动得王凤唏嘘而叹：有子不如有王莽。王凤临死前，托姐姐和皇上提拔提拔王莽，大司空王商和当世的一些名人也盛赞王莽的品德才行，王莽因此被封为新都侯。

封侯以后，王莽仍然保持着廉敬恭让的作风，在人前不敢有丝毫马虎和得意，但暗地里开始有享乐的意思了。他曾经私下买了一个漂亮的奴婢，却被堂弟无意中撞见，王莽就对他说：“后将军朱子元没有儿子。看相的人说这个女子宜产佳儿，因此就主动帮朱将军买了回来。”当时就把那个奴婢送到了朱子元府上。

他的族叔王根辅佐朝政数年后，因身体不好，向皇太后申请退休。另一个大臣淳于长，先与许皇后的姐姐私通，又娶为妾，与许皇后内外勾结，逐渐得到皇上汉成帝刘骜的宠信。王莽对王根说：“淳于长想取代您，正在跟手下人商量办法。”王根怒气陡生，叫王莽向皇太后举报淳于长的阴谋。由于太后本对许皇后不满，乘机把淳于长除去。

因为这次除掉奸臣，王莽代替王根成为大司马，时年38岁。他更加注意自己的形象和声誉。母亲生了病，其他大臣派夫人来探视。一个穿着粗布衣服，妆饰与一般仆妇无多大区别的妇人出来迎接她们。那些夫人们以前都听说过王莽家居生活比较简朴，还不以为然，当那个妇人自称是王莽的妻子时，众夫人惊得眼睛似铜铃大。当时的许多人都被王莽的忠诚耿洁迷惑住了。后来，王莽专权、篡位后，奸诈虚伪的面目终于袒露于天下，验证了彭宣的看法。

“神”正其人正，“神”邪其人奸

观察“神”，主要是观察“眼睛”。曾国藩说古人论神，“清”、“浊”易辨，指的是看一个人聪明或愚笨，有灵气或很粗鄙，很容易就可以从眼神上判断出来。

观眼神来认识人，不是曾国藩的独创，孟子在《离娄•上篇》中早就有一段用眼睛判断人心善恶的论述：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶：胸中正，则眸子寮；胸中不正，则眸子蚝焉。”

眼神的状况，对于认识一个人来说是非常重要的。眼神清的人，通常表示此人清纯、澄明、无杂念、端正、开明。眼神浊的人，往往表示此人昏沉、驳杂、粗鲁、庸俗和鄙陋。

据说有一次，曹操派刺客伪装去见刘备，这名刺客见到刘备之后，并没有立即下手，并且与刘备讨论削弱魏国的策略，他的分析极合刘备的意思。

不久之后，诸葛亮进来，刺客很心虚，便托辞上厕所。刘备对诸葛亮说：“刚才得到一位奇士，可以帮助我们攻打曹操。”

诸葛亮却慢慢地叹道：“此人见我一到，眼神畏惧，视线低而时时露忤逆之意，奸邪之形完全泄漏出来，他一定是个刺客。”

于是，刘备连忙派人追出去，刺客已经跳墙逃去了。

在瞬息之间，透过眼神的变化，看出一个人的目的和动机，固然需要先天的智慧，但更多的是靠后天的努力，因为这种智慧是在环境中磨炼和培养出来的。诸葛亮能够看透此人，主要是从他的眼神闪烁不定中发现破绽的。

先清后浊与先浊后清

一个人神的清浊是先天定的，但是通过后天的努力，也会使神发生变化。神浊而愚笨的人，通过后天的不断学习，增长智慧，会由愚笨变得聪明，神也由浊而变为清了，从此也有了敏锐的判断力和决断力。另一方面，神清却有所不足的人，在后天的学习中，不断受到别人的影响和外界的刺激，不断增加信心，磨炼意志和恒心，坚忍不拔地努力，也会由不足发展为充沛。

相反，先天神清的人如果不坚持学习，不利用自己的天赋，天赋就会生“锈”，人也会由聪明变得平庸乃至浑噩。另一方面，神清而足的，也会因为自己的懒惰，渐渐失去进取心和动力，只能做出一般的成就来，而实现不了远大抱负。

我们先来说先清后浊。先天神清，就是说天资聪颖。这种现象经常出现在小孩子们身上。因为后天教育和环境的影响，有些天资聪颖的孩子的天分得不到锻炼和运用，得不到进一步的开发，会逐渐生“锈”，神逐渐失去光泽而转为浊。就像一潭清明的秋水，如果没有交流和补充，成一潭死水，一定会浑浊腐臭。流水不腐，就是这个道理。

北宋政治家、文学家王安石的《伤仲永》就讲了这么一个故事。仲永天分极高，显然是先天神清的孩子，他因此不学而才，咏诗作赋，随口成章。但他父亲却是个昏浊之人，他不是保护和发展仲永的天分，而是把仲永当做摇钱树，到处去招摇获利，不让儿子好好学习。仲永的天分得不到锻炼和启发，人渐渐就由神清变为神浊，结果长大成人后，与普通农民就没什么区别了。

再来谈谈先浊后清。

人的天分也能在开发中得到提高，即由神浊变为神清。比如说，弱智儿童经过专门训练，大脑会开发到如正常人一样生活的状态。同样的道理，天分不高的人，经过刻苦训练，也能做出惊人的成就来。

笨鸟先飞说的也是这个道理，笨鸟认识到自己的“笨”，因此以勤补拙，通过努力反而能够先飞。

《冰鉴》的作者曾国藩事实上就是一个由浊到清的人。

曾国藩7岁时，他父亲因多次童试未果，愤而设立私塾，起名叫“利见斋”，曾国藩就开始随他读书，前后共8年。他父亲自信心连遭重创，因此自卑，自认天分有限，他教书的秘诀就是不厌其烦，重复记忆。曾国藩与父亲同睡一床，同行一路，父亲时时不忘考曾国藩功课，还常自我解嘲地说：“因为我自己笨，所以教起你们这些笨弟子来，一点也不感到厌烦。”

说到曾国藩愚笨，还有一个非常有趣的典故。话说有一天,曾国藩在家读书,对一篇文章重复朗读很多遍了,还是没有背下来。这时候，家里来了一个贼,潜伏在屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等,就是不见他睡觉,还是翻来覆去地读那篇文章。那个贼人等得不耐烦了，生起气来:“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去。曾国藩被突然发生的事情惊呆了，等那小贼背完文章跑了，他才反应过来，心想：这个人好厉害啊，听了几遍就能背熟，看来我还是用功不够啊，还需要继续苦读！“勤能补拙”，正是凭着这股韧劲和恒心，曾国藩造就了自己的成功人生。

还有一次，曾国藩与妹妹随父亲外出，一路上学习作对联。父亲随景出上联“狗尾草”，妹妹立刻接口说出“凤冠花”，父亲点头说：“也还工整。”曾国藩却答不上来。过一座桥时，父亲又出上联：“观风桥。”兄妹俩都未对出佳联。直到第三天，曾国藩跑去对父亲说：“对‘听月楼’。”父亲一时间竟没反应过来，继而点头赞许他的倔强。据说曾国藩的这种性格深受母亲的影响。他自己也讲道：“吾兄弟皆秉母德居多，其好处亦正在倔强。”“故男儿自立，必须有倔强之气。”

对曾国藩的鲁钝倔强，梁启超评议如下：

文正固非有超群绝伦之天才，在并时诸贤杰中，称最钝拙；其所遭值事会，亦终身在拂逆之中。然立德、立功、立言并三不朽，所成就震古铄今而莫与京者，其一生得力在立志自拔于流俗，而困而知，而勉而行，历百千艰阻而不挫屈，不求近效，铢积才累，受之以虚，将之以勤，植之以刚，贞之以恒，帅之以诚，勇猛精进，艰苦卓绝，如斯而已，如斯而已!吾以为使曾文正今而犹壮年，则中国必由其手而获救矣!

曾国藩在文、武、经学方面的成就足以震古烁今，梁启超送给他的挽联中讲道：

武乡可拟，汾阳可拟，姚江亦可拟，潇湘衡岳，闲气独钟，四十年中外倾心，如此完人空想象；

相业无双，将略无双，经术又无双，蒋阜秦淮，巨星无陨，廿六载门墙回首，代陈遗疏剧悲哀。

联中把他的相才比作诸葛亮，将略比作唐代郭子仪，经术比作明朝王阳明，又称他“相业”“将略”“经术”在中国历史上无双。这种誉词虽过夸大，但也足见曾国藩对当时和后世的影响。

彭玉麟送给曾国藩的挽联，没有把他看作神话了的圣人，比较质朴、亲切：

为国家整顿乾坤，耗完心血，只手挽狂澜，经师人师，我待希文廿载；

痛郯城睽违函文，永诀温颜，鞠躬真尽瘁，将业相业，公是武乡一流。

由曾国藩的个人成长不难发现，天分不高，才思鲁钝的人，只要坚持不懈地努力，一定能取得成就。

三 心神合一

原鉴

凡精神，抖擞处易见，断续（1）处难见。断者出处断，续者闭处续。道家所谓“收拾入门”（2）之说，不了处（3）看其脱略，做了处（4）看其针线（5）。小心者，从其做不了处看之，疏节阔目（6），若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且（7），所谓针线也。二者实看向内处，稍移外便落情态矣，情态（8）易见。

注解

（1）断续：看起来故作抖擞，又可能是真的精神振作。

（2）收拾入门：道家修身养性炼气的非专用术语,意思是祛除杂念,心中无物，如在门外收拾好东西然后入室。

（3）不了处：指尚未“收拾入门”时，即心有杂念，无法静心修炼。

（4）做了处：指已经“收拾入门”时，即杂念祛除，安心修炼。

（5）针线：细致周密的意思。

（6）疏节阔目：不精细，欠周密的意思。

（7）苟且：草率。无有苟且即是说一丝不苟。

（8）情态：《冰鉴》里的情态是指神的外在表现，在内为精神，在外即为情态。

译文

一般来说，观察识别人的精神状态，那种只是在那里故作振作者，是比较容易识别的，而那种看起来似乎是在那里故作抖擞，又可能是真的精神振作，则就比较难以识别了。精神不足，即便它是故作振作并表现于外，但不足的特征是掩盖不了的。而精神有余，则是由于它是自然流露并蕴含于内。道家有所谓“收拾入门”之说，用于观“神”，要领是：尚未“收拾入门”，要着重看人的轻慢不拘，已经“收拾入门”，则要着重看人的精细周密。对于小心谨慎的人，要从尚未“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心谨慎，他的举动就愈是不精细，欠周密，总好像漫不经心，这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘；对于率直豪放的人，要从已经“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直豪放，他的举动就愈是慎重周密，做什么都一丝不苟。这种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是它们只要稍微向外一流露，立刻就会变为情态，而情态则是比较容易看到的。

评鉴

在前面，曾国藩已讲述了“神”在观人中的提纲挈领的首要地位，这时他进一步论“神”存于心的情状，即通过人的内心活动来察“神”。

总的来说，人的精神，从其外在表现而言，可以分为两种，一为自然流露，一为故意造作。所谓自然流露，是指有所见或所感而发，完全出自内心的自然本真，显示出的情态举止自然而然，情真意切，毫无故意造作之态、矫揉之相。所谓勉强振作，则与自然流露相反。

有丰富识人经验的人，能比较容易地看出他人是情真意切，还是故意造作。尽管人的情感和精神状态有不同的表现，可能会给辨别“神”的真假带来干扰，但综合人的各种言语行止表现，完全可以察看“神”之真假。

自然流露与故意造作

所谓“凡精神抖擞处，易见”，意思是说，精神一旦振作起来，不论是真情流露的，还是故意造作的，看起来都是振作的。但这并不是一个人“神”的真实状态，这一种状态是不全面的、片面的，必须结合另一种状态——“断处”，才能发现“神”的真实状况。自然流露与勉强振作的区别，应在动态中，才能准确区分，即在“断续之处”去进一步鉴别真假。

《左传》里有这样一则故事。有一次，宋平公宴请鲁国大夫叔孙昭子，酒喝得很快乐，两人说话其间又哭了起来。当时乐祁陪宴，退下来后对别人说：“国君和叔孙昭子今年恐怕都活不成了吧？我听说，该悲哀的时候却快乐，或者该快乐的时候却悲哀，都是丧失心志的表现。清爽的心志才有魂魄，现在他们的魂魄都不在了，怎么能长久得了？”就在这一年，叔孙昭子和宋元公真的相继去世。

一个人的精、气、神、血的稳定性是一个较长时期的过程。如果四者长时间浮躁不定，精力不能集中，做事效率低，才能得不到充分发挥，事业兴衰可想而知，长此以往，命运的通达骞滞不言自明。反之，精、气、神、血四者旺足，生命状态奇佳，精力高度集中，处于亢奋状态，可以激发体内潜能，超水平发挥，平常有五分能力，突然间会暴涨至七分、八分，事业自然会顺利发达。成绩平平的学生在关键考试时会考出高分，精神亢奋的运动员会出惊人成绩，原因就在于此。精神足与不足，影响到才能发挥，从而决定事业和命运。

周景王派单成公到戚邑去会见韩宣子。单成公目光低垂，言语迟缓。叔向说：“成公快要死了吧？大臣上朝都有一定的位置，会见诸侯时进退有一定的秩序。上衣的左右襟要在胸前交会，腰带的结子要打在前面。会见和上朝时所说的话，一定要让大家都听到，这是为了让讲的事明明白白，有条有理。目光不能超出腰带结和衣领之间，这是为了让容貌端庄。用语言明确自己所说的事情，再用容貌加强它，丧失了这些准则就会有损形象。现在成公作为周王的特派长官，在朝会中传达周王的命令时，目光高不过腰带的部位，声音传不出一步远，神情委靡不振，言语含糊不清。神情不振就无法让人敬重，言语不清就无法让人遵从。这都表明他已经没有守护身体的生气了。”单公果然就死在当年的冬天。

神不足的表现是，似醉非醉，头脑昏浊不清。不愁似愁，经常忧心戚苦；似睡非睡，一睡便又惊醒。不哭似哭，经常哭丧着一张脸。不嗔似嗔，不喜似喜，不惊似惊，不疑似疑，不畏似畏。神色昏乱不定，容仪浊杂不清，惊惶恍惚的神情状态就像出现重大失误，凄惨悲壮而又痛苦不堪，甚至带着恐怖感。言语瑟缩寒滞，闪烁隐藏不定，卑躬自怜，有如女子遭人凌辱。面色初时花艳，继而暗淡无光，语言初时迅捷，继而吞吐木讷。这样的人做事往往虎头蛇尾，有始无终，其事功前程自然可以预见。

察神也不是一个静态的过程，除了观察眼光清莹昏浊外，还要结合他的举止、言语，才不会有偏失。精神是贯穿人生命始终、身体各部位的，包裹在身体中。有一种小女子，身材不高，却浑身透着青春的活力，精力旺盛，思维敏捷，这是神有余的一种表现。有许多矮个子伟人，也多是身小声雄，神有余的。神有余，就有足够充沛的精力来从事比他人多得多的工作和学习，因此，能做出超过常人的成就来。

不了处看其脱略，做了处看其针线

从外表上察人，主要察精神状态。神的表现为洒然而清，或者为凝然而重，这都是好的，皆来自于心内的清明厚重，形与质的关系就是由神知心的理论根据。内心清明厚重，决定着他思维正确，大脑清醒，判断正确，以这样的条件去领导他人和处理问题，自然凯旋而回。神清，是内心聪明智慧的表现，如果一清到底，光明而彻，那这样人的命运也就是好的。如果神昏浊不明，内心的聪明智慧也没有多少，或许可以制造一点无聊的笑料，却不足以重用，这样的人就不足为论了。

神有余的人眼光清莹流转，目不斜视，眉毛清秀尾长，容色澄澈如冰泉，清如一泓秋水。极目远眺时，如秋日长空里太阳照霜天，收目近观时，如春回大地和风拂过鲜花。处理事务时，果断刚毅，镇定沉稳，临危不乱，如猛虎踏步深山中；与众人相处时，和和融融，却又不为众人所淹没，像凤凰飞翔在雪原上，始终不失去骄美和艺彩，成为众人瞩目的焦点。坐，稳如磐石；卧，静如栖凤；行，洋洋洒洒，缓缓如江水徐流；立，敦敦昂昂，气势如孤峰树于平原。沉默静养，气定神闲，言不妄发，性不妄躁，喜怒不动心，荣辱不变节。世事纠纷错于眼前，利色诱惑纷纭身畔，而守贞如玉，心静如水。这样的人动如脱兔、静若处子，不为外物所动，既能得众人的喜爱和钦佩，又有做大事的才力风范，自然前程远大。

人的情态与内心世界属表里的关系。虽然人可以控制、掩饰自己的言语行动，不被别人看出真实目的，但总有蛛丝马迹可寻。要做到万无一失，一时之间可以，但天长日久，只要他有言谈举止，内心所想必会有所显露。

春秋战国时期，梁惠王雄心勃勃，广招天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡，因此，梁惠王连连召见淳于髡，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”

推荐人以此言问淳于髡，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也就没有说话。”

那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言。他非常叹服淳于髡的识人之能。

古语说：“凡事不度，必有其故。”也就是说凡事表情不正常必有其内心的原因。这就是我们俗话所说的，表情是心灵的窗口。因此，可由其表情而察其内心。

“小心者”与“大胆者”

“小心者”，就是说那种小心谨慎、心思周密的人，这种人心气很高，常认为天下人皆不如己，他们有一个明显的缺点——容易气馁，难以经得起接二连三失败的打击。因此，小心谨慎的人，要从他力所不及、无力完成的事中去考察，表面上是小心之人，却处处表现得考虑不周密细致，仿佛是由于疏忽造成的损失，这就是表面细心，实质上粗心、心思欠周密的人。

小心的人，本应该是细心周到的人，这也应该是他的优点。但如果他没有做成功的事情恰好在于他考虑欠周全、计划不周密，那他就属于才力不够、心思欠佳、缺乏闯劲的人了。这种小心者，难以担当重任，可做局部性辅助工作。

从性格上来识别人才，应充分把握其恒定不变的特征和后天环境造成的变化。准确把握人才的个性，是事情成败的重要前提。

陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他谋划治国治军的能力厉害，经商赚钱的本事也不差，后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”

长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你就此离开吧，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是想：这么多钱给他，如果二弟不能出来，那不是太亏了？于是他留下来听候消息。庄生虽然穷困，却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他分毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。

庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。陶朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”于是楚王下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。

长子回家后，陶朱公大哭说：“我早就知道他一定会杀死他弟弟的!他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，手头不宽绰，所以吝惜钱财，而小儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊。”

“大胆者，从其做了之处看之。”如果是粗枝大叶的人，即便他把事做成功了，也会漏掉许多重要的细节，这应是一种无形的失败；胆大心细的人，则会在勇往直前时，密切注意周遭事物的细微变化，于细微处发现有可能遗漏的东西，从而保证事情的各个环节都不出差错。

大胆的人优点是，有勇气、有魄力、敢冒险，敢放手一搏、不怕损失，缺点是易于轻率冒进，而造成大量不必要的损失。从他做成功的事考察，可以发现他是一味鲁莽而侥幸成功，还是靠胆大心细、计划周密。一个大胆冒进的人，如果还能做比较精细的事情，那就非常难得，这种人就一定不是“草率”之人，而具有胆大心细的优秀性格。

总之，能够从大小两方面仔细考察一个人，发现他真实的才能见识，识人就不会出偏差。

小心者的典范，一生谨慎的曾国藩

曾国藩是一个谨慎的人，是小心者的典范。

曾国藩一生谨慎，时刻不忘修身养德。他克勤克俭，非常注意保护自己，特别是在位高权重之时，还能谨慎行事，最终避过很多权臣盛极而衰的悲惨结局，善始善终。

曾国藩的成功，不是一朝一夕的，是他经过长期的积累而厚积薄发的结果。在未行动之前，曾国藩一直暗蓄力量，不轻易在人前显示自己的真实实力，能暂屈人下，伺机而动。为了能使自己平稳地走向成功，且不被他人算计，曾国藩非常注意保存实力。为了能赢得上级信任，他宁愿把自己的功劳让给别人；在众人之间周旋，即使危急时刻也尽量不树立敌人。正是因为这样，他得到众人的拥护，走向位高权重也就不足为奇了。

曾国藩在官位显赫之时，也保持了自己一贯的谨慎、有所保留的行事风格。他经常教育弟子要谦恭、谨慎。我们从他给家人的书信中可以看出端倪：

弟家人客太多，渐趋奢华，此后总领步步收紧。有福不可享尽，有势不可使尽。总之家门太盛，人人须记此二语也。禁坐四轿，先从星冈公子孙做起。

同治二年十一月廿四日，致澄弟。

又如：

凡家道所以可久者，不恃一时之官爵，而恃长远之家规；不恃一二人之骤发，而恃大众之维持。我若有福，罢官回家，当与弟竭力维持。老亲旧眷，贫贱族党，不可怠慢，待贫者亦与富者一般，当盛时预作衰时之想，自有深固之基矣。

同治五年六月初五日，致澄弟。

曾国藩功成名就之时，其弟及儿子在家乡建富厚堂以作他的“终老林泉之所”，后来曾国藩听说工程巨大，花费极多，吓得他从不敢进富厚堂的大门。此后十多年，一直住在他的总督府，直到死在任所。曾国藩写信严责弟弟及儿子费钱太巨，“余生平以大官之家买田起屋为可愧之事，不料我家竟尔行之……用财太奢与我意大不相合”。并以此“深为浩叹”。并写信告诫纪泽儿：家中新居富厚堂，莫作代代做富之想。“门外挂匾不可写‘侯府’、‘相府’字样。”在那绵延数百里山谷之间，广大老百姓都是低矮的茅屋，独有富厚堂金碧辉煌胜似皇宫，因而曾国藩考虑再三，坚持不住。

从这些方面我们也可以看出，曾国藩为了能长久地巩固自己的势力，在生活中的很多细节上都保持着谨慎的作风。以一种平民的姿态来做位高权重的大官，这就是他成功的秘诀。

面对波涛汹涌的宦海，畏缩自是不行，而横冲直撞更加不可。只有一字可行，即“慎”字。曾国藩任两江总督，亲书“清慎勤”三箴于匾额。其中“慎字箴”说：战战兢兢，死而后已，行有不得，反求诸己。后来他又写了一条联语，说：

战战兢兢，即生时不忘地狱；

坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀。

在我们的生活中，谨慎可以说是一种非常好的品行。曾国藩的成功就是典型的一例，很值得我们学习。我国古典名著《红楼梦》中的薛宝钗，也是一个很懂低调的人。红学家对她的评论是：罕言寡语，安分随时。人谓之“装愚守拙”。她的“装愚守拙”比林黛玉的“任性逞才”容易被人接受得多，也更容易赢得好感。这就是谨慎做人的好处所在。

四 骨有九起

原鉴

骨有九起（1）：天庭骨隆起（2），枕骨强起（3），项骨平起（4），佐串骨角起（5），太阳骨线起（6），眉骨伏犀起（7），鼻骨芽起（8），颧骨丰起（9），项骨平伏起（10）。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器（11）也；一，则不穷；二，则不贱；三，则动履小胜（12）；四，贵矣。

骨有色，面以青为主，“少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯下矣。骨有质（13），头以联（14）者为贵，碎（15）次之。总之，头无恶骨，面佳不如头佳，然大而缺天庭（16），终是贱品，圆而无串骨（17），半为孤僧（18）；鼻骨犯眉，堂上不寿（19）。颧骨与眼争，子嗣不立。此中贵贱，有毫厘千里之辨。

注解

（1）起：形态长势。

（2）天庭骨隆起：天庭骨丰隆饱满。

（3）枕骨强起：枕骨充实显露。

（4）项骨平起：项骨平正而突兀。

（5）佐串骨角起：佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际。

（6）太阳骨线起：太阳骨直线上升。

（7）眉骨伏犀起：眉骨显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里。

（8）鼻骨芽起：鼻骨状如芦笋竹芽，挺拔而起。

（9）颧骨丰起：颧骨有力有势，又不陷不露。

（10）项骨平伏起：项骨平伏厚实，又约显约露。

（11）柱石之器：比喻国家的栋梁之材。

（12）动履小胜：动履，行动，做事。小，渐渐。胜，发达。指只要有所行动，就会渐渐发达起来。

（13）质：指骨的长势和结构。

（14）联：相互关联的意思。

（15）碎：支离散乱的意思。

（16）大而缺天庭：头大而天庭骨不够丰隆。

（17）圆而无串骨：头圆而佐串骨平伏不起。

（18）半为孤僧：多半成为孤僻贫苦的僧人。

（19）堂上不寿：双亲寿命不长。

译文

贵骨有九种形态长势：天庭骨丰隆饱满；枕骨充实显露；项骨平正而突兀；佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际；太阳骨直线上升；眉骨显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里；鼻骨状如芦笋竹芽，挺拔而起；颧骨有力有势，又不陷不露；项骨平伏厚实，又约显约露。看头部的骨相，主要看天庭骨、枕骨、太阳骨这三处关键部位；看面部的骨相，则主要看眉骨、颧骨这两处关键部位。如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之材；如果只具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵。

骨有不同的颜色，面部颜色以青色最为高贵。俗话说的“少年公卿半青面”，就是这个意思。黄中透红的紫色比青色略次一等，面如枯骨着粉白色则是最下等的颜色。骨有一定的气势，头部骨骼以相互关联、气势贯通最为高贵，互不贯通、支离散乱则略次一等。总之，只要头上没有恶骨，就是面再好也不如头好。然而，如果头大而天庭骨却不丰隆，终是卑贱的品位；如果头圆而佐串骨却隐伏不见，多半要成为孤僻贫苦的僧人；如果鼻骨冲犯两眉，双亲必不长寿；如果颧骨紧贴眼尾而颧峰凌眼，必无子孙后代。这里的富贵与贫贱差别，有如毫厘之短与千里之长，区别是非常大的。

评鉴

本节重点论述了骨中的“九贵骨”。古代相学历来重视骨相，特别是头部的异骨，书云：“头无异骨，难成贵相。”异骨，就是这里要谈到的九贵骨。九贵骨都在头部，本书第一节也说道：“一身贵相，具乎面部。”

骨相不同，命运亦有别

最早对骨相问题进行系统的理论研究的是著名学者王充，《论衡•骨相篇》即专门研讨这一问题。他说：人的命运是很容易预知的，因为人命禀受于天，自然就有相应的征兆表露于身体之上。所谓“征兆”，也就是“骨法”。“骨法”又叫“骨体之法”，是人的命运在形骨和身体上的一种反映。命运不同，骨法也有区别。

王充说：

富贵之骨，不遇贫贱之苦；贫贱之相，不遭富贵之乐，亦犹此也。器之盛物，有斗石之量，犹人爵有高下之差也。器过其量，物溢弃遗；爵过其差，死亡不存。论命者如比之於器，以察骨体之法，则命在於身形，定矣。

非徒富贵贫贱有骨体也，而操行清浊亦有法理。贵贱贫富，命也；操行清浊，性也。非徒命有骨法，性亦有骨法。惟知命有明相，莫知性有骨法：此见命之表证，不见性之符验也……由此言之，性命系于形体，明矣。

王充认为，人的品性好坏，在“骨法”上也有不同的表现。“富贵贫贱”是“命之表证”，“操行清浊”是“性之符验”。人的骨相既然能够反映人的一生命运与真实品性，当然要受到世人的重视。王充的这些观点奠定了古代相学骨相观念的基础。

《史记•高祖本纪》中记载：汉高祖刘邦这个人，高鼻子，长颈项，面有龙相，须髯美，左大腿上有七十二颗黑痣。他仁厚爱人，喜欢施与，意志豁达，胸襟开阔，常表现出大度宽宏的气量，但不肯从事农作生产。到了壮年的时候，他当上了泗水亭亭长。

单县人吕公与沛县令相友善。吕公为了避仇人，迁到沛县来，随沛县令为客，因而在沛县落户。沛县中豪杰吏人，听说沛令有贵客来，都前往道贺，当时萧何为主吏，他向贵宾们说：“凡是致赠礼金，不满一千钱的，就请他坐在堂下。”

刘邦当时只是一个亭长，平日就轻视沛县衙中吏人。于是他假写了一张礼帖，上写：贺钱一万。实际他连一文钱都没有带去。这个礼帖送到吕公手上，吕公看了大惊，立即起身迎接刘邦于门前。吕公好给人相面，看见高祖的状貌特殊，天庭骨丰隆饱满，因而特别敬重，引刘邦入座。刘邦因吕公对他敬重，便轻侮诸客，高坐上座，毫不谦让。

萧何向吕公说：“刘邦这个人，常常大话说得多，能做成的事很少。”但吕公因刘邦状貌之奇，乃在席间以目示意，坚留刘邦不要退席。于是刘邦便留下来，在客人都散去之后，吕公对刘邦说：“我年少的时候，就好给人相面。我相过的人太多了，但是没有一位像你的相貌这样高贵的。我希望你能多多自爱!”吕公稍停说：“我有一个女儿，愿意做你执箕帚的妻子。”

酒席宴罢，吕公的妻子对丈夫决定把女儿嫁给刘邦的事非常生气。向吕公说：“你平素总是说：‘这个女儿是奇特不寻常的，应该嫁与贵人。沛县令和你相交极好，求我们女儿，你不肯。为什么自己胡乱地就把女儿许给刘邦了？”吕公说：“这就不是你所能了解的事了!”吕公最终把女儿嫁与刘邦。

刘邦做亭长的时候，常常休假回家，到田里看看。有一次，刘邦的妻子带两个孩子在田中耕地，一个老人由田中经过，求些水喝。刘邦的妻子见老人饿，又给老人一些吃的，老人就给她相面说：“夫人的相貌，是天下的贵人。”刘邦的妻子又要老人相两个孩子，老人看看那个男孩，说：“夫人所以能够大贵，就因为这个男孩子的关系。”老人又看了看女孩，也说是贵相。等老人走了之后，刘邦正好从田舍来，妻子便将老人相面的事说给刘邦听。刘邦便问：“老人在哪里？”妻子说：“刚走，不会走远。”刘邦便追去，果然追上了。刘邦问老人相妻子和孩子的事，老人说：“方才我相过的夫人和小孩，相貌的高贵都像你，你的相貌，贵不可言。”刘邦便道谢说：“如果真如先生所言，这相面夸赞鼓励之德，绝不敢忘。”后来，刘邦果然做了皇帝。