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移除书签谋篇第十
“谋”，即谋略、谋划，在本篇中指施展谋略计策，其主旨是如何针对不同的人或事去设立和使用计谋，以达到自己的目的，也就是通常所说的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
本篇可以说是《权》篇的姊妹篇，虽然人们往往“权”、“谋”并提。但两者实际上各有侧重，《权》篇主要讨论的是仔细衡量游说对象，随机应变使游说成功，更多地停留在分析总结阶段，可以说是事前的思考与准备。而本篇则主要论述了计谋的产生、使用和特点，说明了如何出谋划策以及实施计谋的问题，属于实际应用阶段。
文中首先说到“谋”产生的前提与规律，指出为别人谋划事情要确立标准，周详地了解各种情况及利害关系，然后认真地考虑计划，讲究节度。接着说到构思谋略要因人制宜，因事制宜，从微小处入手，积累渐进。然后提出游说与谋略必须注重人际关系，注意隐秘、奇巧、周密和出其不意；最后便是计谋付诸实施的阶段，在此过程中要根据外界环境的具体变化合理调整谋略，善于因顺对方，“无为而贵智”，不露声色，以达到“制人”而不“制于人”的目的。正所谓“变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制”，充分说明了这几个环节是环环相扣的系统工程。
春秋战国时代，是一个竞于力的时代，更是一个竞于计的时代。处在这一时代漩涡中任何一家诸子流派无不热衷于社会政治斗争和军事斗争，也都曾讨论过计谋的策划与运用，《鬼谷子》也不例外。但与《孙子兵法》侧重于总体战术战略不同的是，它专攻战略技巧，两者相得益彰，为我们留下了珍贵的智慧财富。
原典
一
凡谋有道，必得其所因，以求其情①。审得其情，乃立三仪②。三仪者，曰上，曰中，曰下。参以立焉，以生奇③；奇不知其所壅，始于古之所从④。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也⑤。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也⑥；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也⑦。此所以察异同之分，其类一也⑧。故墙坏于有隙，木毁于有节，斯盖其分也⑨。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事⑩。故百事一道，而百度一数也⑪。
注释
①道：原则，规律。所因：所缘发、所产生的原因。情：真实情况或思想感情。
②三仪：三种境界。仪，法度，标准，等级。
③参以立焉：经过参验而确立。参，参照，参验。生奇：产生奇计。
④壅：壅塞，闭塞，阻挡。始于古之所从：遵从远古之人即开始使用的方法。
⑤取玉：指入山采玉。载：乘坐。司南之车：古人用磁石指南原理制成的确定方位的仪器。惑：迷失。
⑥同情：思想、感情、欲望相同。相亲：互相亲近。俱成：共同成功，指双方都有成效，都有收获。
⑦数：规则，道理。
⑧类：类别，分类的标准。
⑨节：竹木的枝干交接处，节疤。分：职分，名分，引申为自身规律，固有准则。
⑩变：变化，运动。议：议论，商讨。制：控制，制世策略。
⑪百事：各种事物。百度：各种法度，规则。度，节度，法度，规则。
译文
凡是给人家出谋划策，都要遵循一定的规律，即首先要追寻所面临的事情的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定三种策略。这三种策略，就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，互补互取，就能产生出解决问题的奇策良谋来。真正的奇策良谋是顺从事理、无所阻挡、无往而不胜的，从古代就已经开始被人们所依循。所以，郑国人到山里去采玉时，必定驾着能指示方向的司南车，为的是不迷失方向。而忖度称量实施计谋之人的才干能力，揣摩实情掌握各种相关因素，也是因事立计的“指南车”。情志相同的人做事之后能够依旧保持亲密关系，是因为他们都取得了成功，都获取了利益；情志相同而事后却关系疏远了的人们，是因为他们中只有一方取得了成功，获取了利益；共同想避免某种结局而事后仍能保持亲密关系的人们，是因为他们同样受到伤害，同样遭受损失；共同想避免某种结局但事后关系疏远了的人们，是因为他们中只有一方受到了伤害，遭受了损失。所以，共同获取利益就能相互保持亲密关系，其中一方遭受损失必然导致互相疏远，任何事情的道理都是这样。用这种道理去考察人们相亲相疏的异同，其原因必定也是如此。所以说，墙从有裂缝处崩塌，树木从有节的地方折断，这大概就是所谓的自然规律吧！因而，新事物、新情况都是由旧事物的发展变化才产生出来的，为解决新情况、新问题才产生了谋略，由谋略再产生出实施计划，实施计划需要交给大家商讨议论以听取各方意见、考虑各方利益，在商讨议论中必定产生新的说法、新的计划，综合新旧计划来制定进退有节、回旋有余的实施措施，去处理问题、解决问题。可见，任何事情的处理方式都是这样，任何规章制度的产生原则也皆是如此。
原典
二
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费①；勇士轻难，不可惧以患，可使据危②；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也③。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之④。故为强者，积于弱也⑤；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也：此其道术行也⑥。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外⑦。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之⑧。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋⑨。
注释
①轻货：轻视财物。费：费用，钱财。
②难：危险，患难，祸事。患：祸患，忧患。危：危难、险要之地。
③数：机数，权术，规律。三才：三种类型的人才。指上述仁人、勇士、智者。
④蔽：蒙蔽。裁：制裁，裁处，处理。
⑤积：积累。
⑥此其道术行也：这就是上边所说的计谋的运用。
⑦外：外表，表面。内：内心。
⑧因：顺应。然：承认，附和。要：抽绎出要点。恶：厌恶。权：权变，变通。斥：除，除去，舍弃。
⑨恐：恫吓。微：微暗。符：内符，由外在表象推测出的内心想法。拥：通“壅”，壅闭，堵塞。惑：迷惑。
译文
仁人君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他，但可以让他捐出财货。勇敢的斗士不畏惧祸难，所以不可以用灾患去吓唬他，倒可以让他担当危险的责任。智慧之人通达机数，明于大道，不可以用诡诈去欺骗他，却可以用大道理来晓谕他，让他为我们做事，建立功业。以上是可以利用的三种人才。相反，愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去利诱他，应该因人因事而使用不同的裁处手段。弱者善用权术、善借人力就可以变为强者，隐曲的手法用熟练了就可以使人认作是直率的手段，积累不足可以变为有余，这就是计谋权术的运用。所以，如果游说对象外表上与我们亲善而内心却相当疏远，我们就应当运用计谋去打动他的内心；如果游说对象内心赞同我们而外表上装作冷淡，我们就应当运用权术去做表面工作而改变其表面态度。要依据对方的疑虑改变我们的计谋，依据对方所见所闻来肯定某些东西，依据对方的言谈来总结出实施游说的要点，依据对方情势的变化去成就事业，依据对方的好恶来权衡变通我们的计谋，依据对方的忧惧设法舍弃决策中的某些部分。琢磨透他的心意使之产生恐惧心理，分析形势的高危使之受到震动，把他微暗中的活动摆在光天化日之下加以证实，由外表推测出他内心的想法而设计相应的对策对付他，隔绝他的视听闭塞其耳目，打乱他的思维迷惑其理智，这就是所说的计谋。
原典
三
计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也①。正不如奇，奇流而不止者也②。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私③。其身内、其言外者疏，其身外、其言深者危④。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人⑤。人之有好也，学而顺之⑥；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之⑦。故去之者从之，从之者乘之⑧。貌者不美又不恶，故至情托焉⑨。
注释
①私：私室，引申为私下里。结比：结成盟党，这里指二人计议。比，并。
②正：正常的，普通的，遵循常理、常规的。奇：奇妙的，出人意料的。奇流而不止：奇计一用，像流水般难以被阻止。
③言奇：讨论治国奇计。言私：讨论切身利益。
④疏：见疏，被疏远。危：见危，遭受危难。
⑤无：同“毋”，不要。教：教导，告诉。
⑥好：爱好，喜欲，嗜欲。学：学习，仿效。顺：顺应。
⑦恶：厌恶。讳：忌讳，避讳。阴道而阳取之：在隐秘中行事，在公开场合收获。
⑧去之：使之去，让他离开。从：同“纵”，放纵。乘：利用，驾驭，制伏。
⑨貌者……托焉：我们的外貌要表现得中正平和，见善不美，见恶不非，让别人放心把最深的情意托付给我们，依靠我们。
译文
说到策划、实施计谋时，在大庭广众之下谋划不如在私室中谋划，在私室中谋划不如二人密谋，结成巩固的联盟，如此一来便可以密而不漏，别人也就无机可乘了。此外还应注意，遵循常理的正计比不上出奇制胜的奇计。奇计，变化不定，能使对手无法预测，实施起来就像流水一般令人难以阻挡。因此，游说人主时，要注意与他谋划这样的奇计；但游说人臣时，首先申说的是其私人的切身利益。自身处于亲近地位，但说话见外、不贴心，便会被疏远；自身处于疏远地位，但说话太重、过于密切、深入内情，便会招致危险。不要把别人不想做的事、不想解决的问题强加在他头上，去游说他；也不要把别人无法理解的道理勉强去告诉他，教导他。如果别人有什么嗜欲，可以学习仿效，迎合着去做。如果别人有讨厌的事，就要极力避开，为他隐讳。这就叫作暗地里使手段而公开获取利益。想要排斥某人，先放纵他，让他作恶至极，然后抓住机会顺理成章地制服他、除掉他。自己要经常表现出中正平和、不善不恶的表情，喜怒不形于色，这样别人就敢把真心交给你，把大事托付给你了，
原典
四
可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵见制于人①。制人者，握权也②；见制于人者，制命也③。故圣人之道阴，愚人之道阳④；智者事易，而不智者事难⑤。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安⑥。然而无为而贵智矣⑦。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见⑧。既用，见可，择事而为之，所以自为也⑨；见不可，择事而为之，所以为人也⑩。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高在深⑪；圣人之制道，在隐与匿⑫。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣⑬。”道理达于此义者，则可与语⑭。由能得此，则可以毂远近之诱⑮。
注释
①制人：控制别人。见：被。
②握权：掌握了权变的主动权。
③制命：此指被控制了命运。
④阴：隐蔽，不露声色。阳：公开，大肆宣扬。
⑤事易：即易事，容易侍奉。事难：即难事，难以侍奉。
⑥不可以为存：不能够设法让它存在。
⑦无为而贵智：顺应自然而推崇智谋。无为，此指无为而处世，因为智者道阴，暗中用计，表面无为。
⑧众人：普通人，大多数人。
⑨见可：看到可以（进行）。自为：自己做。
⑩为人：让他人去做。
⑪言有之：俗话说，常言道。化：化生（万物）。
⑫隐与匿：隐藏不露。
⑬中正：中正平和。
⑭道理达于此义者：能够通达这种道理的。与下文“由能得此”意义相近。
⑮毂远近之诱：毂，有聚束义。即悦近来远，让天下归服。
译文
对于能够彻底了解、掌握的人，才可以使用他；对于不能了解、掌握的人，善于谋划的人是不用他的。所以说，办事贵在能控制别人，而千万不可被别人所控制。控制住别人，你就掌握了权变的主动权；被别人控制，你的命运就掌握在别人手中了。因此，圣智之人运用谋略总是暗中着力、不露声色，愚蠢的人才在明处咋咋呼呼、大肆张扬。因而跟聪明的人行事容易，跟不聪明的人成事困难。由此可见，注定要灭亡的事物是难以挽回失败而让它继续存在的，危急的局势也很难使之转危为安，因而必须顺应自然规律看重智慧谋略。用智，就要用在一般人所看不到和不能理解的地方。运用计谋时，看到可以成功，就选取一些事自己去做；看到不可行，就选取一些事让别人去做。所以先贤智圣的谋略及治国之道都是隐藏不露的。常言道：“天地化生万物，表现在高深莫测；圣人处世的诀窍与法则，在于隐藏不露。不在于仅仅表面上讲求忠、信、仁、义，只要内心中正、合乎不偏不倚的正道就可以了。”能够通达这种道理的人，才值得跟他谈论谋略。能够掌握这种道理的人，才可以和他设计各种计谋，以悦近来远，让天下归服。
以史为鉴
诸葛亮锦囊妙计气周瑜
《三国演义》中的诸葛亮，已然成了中国人心目中智慧的化身，他无疑是一个善于运用谋略的绝顶高手。在刘备东吴迎亲、诸葛亮面授赵云三个锦囊妙计一事上，就淋漓尽致地反映了他深刻的洞察力和高超的谋略技巧，真正称得上是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
名垂千古的赤壁大战之后，诸葛亮趁机派人占领了军事要津荆州（今湖北襄阳一带）。周瑜派人讨还，诸葛亮便教刘备用“眼泪战术”哭得来人心软，答应刘备暂借。刘备本无还心，这一借便借“死”了。周瑜又气又恨，却也老虎吃天——无处下口，只有暗自咬牙切齿而已。
恰好此时刘备的夫人去世，正在操办丧事。消息传到东吴军营，周瑜眉头一皱，计上心来，忙告诉东吴谋士鲁肃，说讨还荆州之计有了。鲁肃忙问何计。周瑜说：“刘备丧妻，必将续娶。我们主公有个妹子，年大未嫁，极其刚勇，侍婢数百，居常带刀。我如今上书给主公，教人假意去荆州说媒，招刘备来入赘。待他来后，就乘机将其软禁在此，却派人去讨还荆州来换刘备。等他交割了荆州城池，我另有主意。”
诸葛亮
鲁肃一听，十分高兴，便去见孙权，说出周瑜的计谋。孙权自然高兴，便派吕范到荆州说亲。刘备却是个重事业轻家室之人，想当年长坂坡大战，他多次弃娇妻幼子不顾便足以说明。这番东吴主动招亲，自知吉少凶多，生怕中了“美人计”，便不想前去。哪知诸葛亮早就识破了周瑜诡计，便一意怂恿，促成刘备前往东吴娶亲，诸葛亮告诉他：“我只略用小谋，使周瑜不能得逞，而吴侯之妹，又属主公所得；荆州也万无一失。”临行之前又制定破计之策，分别装入三个锦囊，交给赵云。令赵云护送主公，并嘱如有疑难，只需依计而行即可。刘备便将信将疑地由赵云陪同去了。
赵云护送刘备一行五百余人到达东吴驻地，就打开第一个锦囊看了计策，随即唤来五百随行军士，一一吩咐如此如此，众人领命而去，一个个披红挂绿，去市上采买成亲之物，并大肆宣扬成亲之事，一霎时，便传遍了东吴都城。与此同时，又教刘备备上厚礼先往拜谒东吴元老、已故国主孙策和当今大都督周瑜的岳父乔国老。刘备牵羊担酒，先往拜见，并说了吕范为媒、迎娶夫人之事。原来这正是诸葛亮的计策。诸葛亮预料孙权、周瑜的“招亲”既然只不过是一场骗局，那么便可推断孙权绝不会向东吴百姓宣传此事，更不会告诉在东吴内政方面据有实力地位的吴国太和乔国老，所以此事一旦败露，就会使孙权难以下台。因此，诸葛亮定下了大造迎亲声势的妙计。
果然不出所料，乔国老不知底里，忙入宫向孙权的母亲吴国太贺喜。这位吴国太蒙在鼓里，不知喜从何来。等她听罢乔国老的解释，十分生气，如此大事，孙权竟不来和自己商议就擅作主张！忙派人传来孙权。孙权解释说这只是计谋，是想用妹妹作诱饵去钓刘备以讨还荆州的。
吴国太不听便已，一听此言，更是暴跳如雷，破口大骂道：“你和周瑜统领六郡八十一州，无计去取荆州，竟用我女儿设美人计，传扬出去，叫我如何做人？让你妹妹怎么见人？”孙权面红耳赤，这才觉得此计实在不够光明正大，但木已成舟，也不好再变了。母亲余怒未消，仍在大骂。乔国老调解道：“事到如今，不如将错就错，真的与刘备结亲。刘备也是个人物，辱没不了令妹。”孙权说：“刘备年过半百，妹妹青春年少，如何使得！”吴国太怒道：“早知使不得，又为何出此下策？明日传刘备来，我看中了，是女婿；看不中时，任凭你们处置。”孙权唯唯而退。
第二天，吴国太便在甘露寺召见刘备。孙权早埋伏下刀斧手，一等母亲稍露半点不乐意，便冲将出去将刘备乱刀砍死。哪知吴国太一见刘备方面大耳，气宇轩昂，心中早喜得不得了，当下即在甘露寺成亲。就这样，在吴国太和乔国老的搅和下，刘备躲过灾祸，与孙权之妹顺利成亲。
却说周瑜闻知此事已弄假成真，不由得心中大惊，又密定一计给孙权。孙权于是修整东府，广栽花木，盛设器用，请刘备与妹子居住在此，又增设女乐数十人，多送金玉玩好之物。果然刘备为声色所迷，乐不思蜀，全然不想回荆州。
赵云见此心中十分着急，于是拆开第二个锦囊，一看，丞相果然是神机妙算。赵云依计而行，急入府内，佯作失惊状禀告刘备：“今早丞相使人来报，说曹操要报赤壁之仇，已经发起精兵五十万，杀奔荆州，情况甚是危急，请主公立即启程返回。”刘备这才警醒过来，忙与孙夫人商议，借祭拜先人之机，瞒着孙权，逃出城外，赵云等五百军士一路同行。这第二计正是诸葛亮料到招亲成功之后，孙权与刘备之间的矛盾并不会得到解决，孙权、周瑜在硬的一手失败后，还会使出软招，以声色犬马、奢侈安逸的温柔乡来腐蚀刘备的斗志；而久经沙场的刘备一旦跳入“安乐窝”，必然不能自拔，所以诸葛亮安排了智激刘备回荆州的妙计。
正当刘备偕夫人逃出城外时，孙权得到了消息。于是令陈武、潘阿选五百精兵，不分昼夜，追赶刘备。当刘备一行逃到柴桑界首，又被周瑜早已布置的伏兵截住去路。面对前有堵截、后有追兵的困境，刘备惊慌失措。赵云忙又取出第三个锦囊，献与刘备看了。刘备于是恳请夫人解危，孙夫人果然说：“吾兄既不以我为亲骨肉，我又有何面目与之再次相见！今日之危，我当自解！”于是孙夫人挺立道中，斥退了吴国前堵后追的几员大将，使刘备得以逃命。当刘备到达自己驻地边界，正被等候多时的诸葛亮以拖篷船救走，急驶而去。之后，周瑜率水陆两路伏兵追赶而至，又被预先设伏的关云长、黄忠、魏延杀得大败而去。原来诸葛亮早已料到，当刘备依第二条计策出逃后，东吴大军必定会追赶，而仅以赵云所带五百军士是难以抵御的，只有依靠孙夫人以国太之宠女、吴侯之爱妹的身份，才能镇住东吴将领，于是在第三个锦囊中陈献了借孙夫人之威退兵的计策。
由于诸葛亮善于运用谋略，把握事物发展变化的关键，以三个锦囊妙计，破了周瑜假招亲以夺回荆州的诡计，使东吴“赔了夫人又折兵”。
由于诸葛亮善于运用谋略，把握事物发展变化的关键，以三个锦囊妙计，破了周瑜假招亲以夺回荆州的诡计，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲得了“佳偶”，而且安全返回荆州，而孙权、周瑜却落得个“赔了夫人又折兵”的结局。
张仪巧舌如簧屡蒙楚王
公元前314年，齐宣王和楚怀王结成了联盟，声势大增，这样一来，就打乱了秦惠文王攻打齐国的计划，使之无法得逞。当时“合纵”的局势并未完全改观，要想实行张仪的“连横”策略，非把齐、楚联盟拆开不可。于是，秦相张仪来到了楚国。张仪一到楚国就先去结交楚王最宠信的大臣靳尚，又是送礼又是承诺，极尽拉拢之能事。接着去见楚怀王，表达了秦王愿同楚王交好的意愿。
楚怀王直言不讳地问道：“秦王一向专横霸道，总是向别人索取土地，不给就大兵压境，如何交好？”
张仪闻言立马就说开了：“现在天下就只剩下七个国家，其中又数齐、秦、楚最为强大。如果秦、齐联盟，齐国就比楚国强大；如果秦、楚联盟，楚国就比齐国强大，这就看您怎么选择了。现在秦王主动表示愿同楚国交好，还愿把商于一带的六百里里土地送给楚国，大王您又何乐而不为呢？”
楚怀王本就目光短浅、刚愎自用，一听说不费吹灰之力就能得到商于六百里土地，当即高兴地回答：“如果能得到秦国的信任，又可削弱齐国的势力，更能得到六百里土地，我当然愿意同齐国绝交。”
怀王底下的大臣们纷纷见风使舵，向楚王拜贺，唯有客卿陈轸极力反对道：“正因为齐、楚联盟，才使得秦国不敢轻易攻打齐国或是楚国。而这次秦国愿送六百里土地给楚国，目的很明显，就是要拆散齐、楚之间的联盟。万一我们同齐国断了交，而张仪又背信弃义，不肯交出土地，那该怎么办？到那时，如果齐国和秦国再联合起来攻打楚国，那楚国岂不是要面临亡国的危险吗？大王不如先向秦国接收商于之地，再去同齐国绝交，这样才能万无一失。”
三闾大夫屈原更是当庭斥责张仪是个反复无常的小人，力劝楚怀王万不可轻信张仪的花言巧语。而那早已被张仪收买的靳尚则主张接受张仪的意见。
楚怀王不辨忠奸，又被眼前的蝇头微利所蒙蔽，听信了张仪和靳尚的话，一边派人去同齐国绝交，一边派逢侯丑跟张仪去秦国接收土地。
张仪颇工于心计，一路上同逢侯丑打得火热，使逢侯丑对其坚信不疑。等到了咸阳城外，张仪略施小计，装作喝醉了酒，故意从车上掉下来把腿摔坏了，然后让手下赶紧将自己先抬到城里去。从此一连三个月不露面，逢侯丑怎样求见也见不到张仪。逢侯丑无计可施，只得写信给秦王。秦王答复说丞相应允的事他一定照办，只是他也不知道楚国是否真的同齐国完全绝了交，所以暂时不能兑现张仪许下的承诺。
逢侯丑无奈之下，又写信把这些情况如实地报告给楚怀王。昏庸的怀王信以为真，居然派人去齐国大骂齐王。齐王一怒之下，便同秦王约定一起攻打楚国。
而逢侯丑则一直苦苦守候在张仪上朝的必经之路上。有一天，逢侯丑终于见到了张仪，没想到张仪反而问道：“你怎么还在这里？难道还没有得到那块土地吗？”
逢侯丑说：“秦王说要等您病好了才能交割土地，现在请您和我一起去见秦王，处理割地的具体事宜。”
张仪这才露出出尔反尔的真面目，他摆出一副若无其事的样子，假装吃惊地反问道：“为什么要见秦王？我要把我自己的六里土地交给楚国，何必告诉秦王？”逢侯丑此时才恍然大悟，便愤怒地责问张仪为什么表里不一。
张仪却“大义凛然”地回答：“秦国的土地都是靠将士们的鲜血一寸一寸地争夺回来的，岂可轻易送人？别说六百里，就算是十里也不行！更何况我从来没有说过要把秦国商于的六百里土地割让给楚国。”
逢侯丑就这样一无所获地铩羽而归，等他把经过详细呈报给楚怀王，楚怀王恼羞成怒，立刻命屈阂为大将、逢侯丑为副将，率领十万大军征讨秦国，并发誓拿到张仪后要食其肉寝其皮，否则难消心头之恨。
秦王闻听楚国率兵来犯，即派魏章为大将进行抵抗。秦军向来军容整齐、军纪严明，战斗力又强，再加上齐国也派兵策应，轻而易举地大败楚国。楚军伤亡惨重，连大将屈阂、副将逢侯丑都阵亡了，十万人马也只剩下三万逃回楚国。韩、魏等国一见楚国战败，便趁火打劫侵掠楚国的土地。楚怀王走投无路，只好派屈原去齐国赔罪，让陈轸去秦国求和，并万般无奈地献上两座城池，这件事总算告一段落了。
经此一事，楚怀王不顾群臣劝谏，欲逞匹夫之勇，一心想杀张仪出气，居然派人到秦国提出愿以黔中之地来换张仪。秦国那些与张仪不和的人就趁机鼓动秦王答应这个交易，认为以一个人换得大片土地是占了绝大的便宜。
秦惠文王算是还有点良心，断然拒绝道：“张仪乃寡人须臾不离的左右手，况且为咱们秦国立下过汗马功劳，寡人怎能做此等不仁不义的蠢事？寡人宁愿不要此地，但万万不能失去张仪。”
张仪听说后，请求拜见秦惠文王。他面带笑容，沉着地对秦惠文王说：“为了报答大王的知遇之恩，微臣愿只身入楚国面见楚王，为大王换得黔中这块宝地。”
秦惠文王吃惊地问道：“那楚王因你上次欺骗了他，对你已是恨之入骨。此番离秦去楚，必死无疑。寡人怎忍心将先生您往虎口里送呢？”
张仪坦然地说道：“大王不必过虑，且听我解释，秦国强大而楚国衰弱，我此行是奉大王的使令前往楚国，楚王外强中干，生性愚笨，他怎敢轻易加害大秦的使臣？这是其一。再说我同楚王的宠臣靳尚很友好，而靳尚又深得楚卫的宠妃郑袖的欢心，她讲的话，楚王没有不听从的。我到楚国去之前，先贿赂靳尚，让他替臣沟通关系，打通关节，这样楚王在他们的影响下就不会加害于微臣了，这是其二。当然，万一楚王敢冒天下之大不韪，杀我以泄私愤，但以我一死而换来黔中一片土地，虽死犹荣，又何足为憾！”
张仪这番慷慨激昂的言辞，使得秦惠文王感动得几乎要流下泪来。他见张仪已有所准备，也就同意了张仪的请求，只是叮嘱他此行务必要谨慎小心，以求最后安全地返回到秦国来。于是，张仪随同楚国的使臣一起来到了楚国。果然，他一进入楚国的都城，楚怀王便命人把他抓了起来，并扬言要择良日祭告天地太庙，准备处死他。面对着杀气腾腾的楚怀王，张仪并不十分紧张。原来，在他刚从秦国出来时，便早已派人到楚国与靳尚联系上了。
靳尚为了救张仪，就去找楚怀王的宠妃郑袖，故作神秘地对她说：“夫人受宠幸的时间恐怕不会太久了！”
郑袖一听此言，吓了一跳，吃惊地问道：“何以见得？”
靳尚告诉她：“秦王派张仪来到楚国，听说大王已决定要处死他。张仪这个人，是秦王的左右手，秦国的一大功臣。臣听说秦王已得知这一消息，正着手要救张仪出去。他打算把上庸地方的六个县送给楚国，并把自己的女儿嫁给楚王，还把后宫中能歌善舞的美人陪嫁过来，以赎张仪昔日之罪。现在秦国的使臣已来讲条件了，一旦谈妥，秦国的美人便会纷至沓来，到那时，夫人想保持眼下这个地位那几乎是不可能的了。”
狭隘愚蠢的郑袖听着听着，头上冒出了冷汗，身上发抖，赶忙问道：“依您之见，此事该如何是好？”
靳尚见郑袖已经上钩，便和盘说出自己的计划：“唯今之计，看来只好佯作不知此事，而在楚王面前下工夫，礼待张仪，并送其回国。张仪回去后，必感激您的盛德，美人也不用嫁过来了。”
郑袖听了，自然言听计从。于是日夜在楚怀王面前哭诉说：“大王欲以黔中之地换取张仪，而地方未割，张仪却先到，可见秦王是很尊重大王您的。但是，如果大王不顾外交礼节，执意将张仪杀了，秦王必然大怒而发兵攻击楚国。贱妾请求大王让我们母子都迁移到江南去，以免成为秦王的俘虏而遭到蹂躏。”她见楚怀王听了心有所动，便又继续劝道：“再说人各有其主，张仪为秦王尽忠，乃是当然之事；如果大王优厚于他，也一样可以成为大王您的忠臣。况且褒奖张仪这样的忠臣，不也正好为大王手下的大臣树立了一个效法的榜样吗？”
楚怀王本是一个优柔寡断、毫无主见的人，现在给爱妃这么一说一磨，嘴上先软了一半，答应郑袖再考虑考虑。此时，靳尚再不失时机地挑唆道：“杀一张仪，于楚无补，于秦也无害，而楚却为此要白白地丧失几百里的土地，如果不给，正好又给秦王发动战争的有利借口。这样一来，秦国不是更强盛而楚国更衰弱了吗？”
楚怀王一想，果然是不划算，终于听从了郑袖的意见，赦免了张仪，并对他以厚礼相待了一番，又客客气气地把他送回了秦国。
后来，又是这么一个张仪，以订立盟约为名将楚怀王骗到秦国软禁起来，楚怀王最终客死他乡，这一生都栽倒在张仪的手里。
本篇着重阐述了要因人制宜地使用谋略：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”鬼谷子的高足、著名的纵横家张仪如此这般巧舌如簧地一而再、再而三地蒙骗楚怀王，使得对方身死国亡的故事，就是充分利用“愚者易蔽”、“不肖者易惧”、“贪者易诱”来施展权谋的典型例子，颇具借鉴与反思意义。
赵匡胤陈桥兵变黄袍加身
宋太祖赵匡胤登上帝位的过程颇具传奇色彩，但包含在这一系列富有戏剧性的表面情节之下的，却是精彩纷呈的权谋策划与实施。
公元959年，周世宗柴荣突发急病身亡，年仅七岁的恭帝即位。殿前都点检、归德军节度使赵匡胤与禁军高级将领石守信、王审琦等结义兄弟掌握了军权。后周显德七年（公元960年），赵普即派人四处散播谣言，并借机上奏朝廷，危言耸听，说北汉和契丹就要会师南下，派兵进犯都城大梁（今河南开封）。
后周宰相范质、王溥等仓促之下不辨真伪，便急命赵匡胤率兵从大梁出发，北上加以防御。当大军行至开封东北四十里的陈桥驿时，赵匡胤便下令大军安营扎寨，暂缓前进。
军中有一个通晓星象的人叫苗训，他指点门官楚昭辅等人观察天象，看见“日下复有一日，黑光摩荡者久之”，似乎有两个太阳正在搏斗。古时候，人们都认为太阳是皇帝的象征，另外出现了一个太阳，也就预示着要出现一个新的皇帝。谣言于是不胫而走。当晚五更，军中将士们聚集在陈桥驿前，议论纷纷。赵匡胤为了让这把火烧得更旺，便又派亲信去煽动将士们说：“现在皇帝年幼，不能亲政，我们冒死为国家抵御外敌，又有谁知道？倒不如先立将军为天子，然后再北征也不晚。”
这时，一直在幕后策划的赵普、赵光义等便出来假言规劝将士们不要这样做。如此一来，名为劝阻，实为激将，果然惹得群情沸腾。赵普等人一见时机已然成熟，就派人连夜赶回通知大梁城内的守将石守信、王审琦等人，让他们在京城领兵策应。
黎明时分，北征的将士们纷纷披甲执刃，团团围住赵匡胤的军帐。而此时的赵匡胤却正悠闲地卧于帐中饮酒，佯作不知。赵普与赵光义进来禀告外面的情况，赵匡胤这才慢慢地起身出来。
雪夜访普图
将士们一见到他便高呼：“诸军无主，愿奉将军为天子！”
赵匡胤还未及开口，就有人把象征着皇权的黄袍披在他身上，高呼万岁。这些参加兵变的将士们也不等他分辩，就簇拥他上马。赵匡胤手揽缰绳对众将士说道：“我有号令，你们能听从吗？”众将士纷纷表示愿听从号令。赵匡胤接着说：“太后和皇上，我一直对他们称臣，你们不能冒犯；诸位大臣，都是与我在一起的同僚，你们不能侵凌；朝廷中普通的家庭，你们不能强行掠夺。听从我命令的重赏，违反命令的一律处置。”众将士听到这些话，都下马跪拜。于是，赵匡胤就整肃军队进入了大梁。
赵匡胤进城后，命令将士们各归营帐。片刻之后，手下将领簇拥着宰相范质等群臣前来。赵匡胤一见到他们就痛哭流涕，对他们痛陈：“我违抗了上天的旨意，作了叛军首领，这都是诸位将士们下命令逼迫我的缘故，我不得已才这样做的啊！”
但还没等范质一干人等开口说话，一个名叫罗彦环的将领随即手按利剑对范质等人厉声怒喝：“我们诸位将士没有首领，今天我们愿奉赵匡胤为天子。”
范质等人面面相觑，此种形势之下，也别无他计可施，只好承认赵匡胤为皇帝。于是赵匡胤择日登基，是为宋太祖。
从散布北汉与契丹进犯的谣言，到观天象、唆使将士拥立赵匡胤为帝，而后里应外合、兵不血刃地进入都城大粱，赵普等人将整个兵变过程安排得丝丝入扣、具体而微、滴水不漏，甚至连加身的黄袍以及禅代的诏书都已经事先准备好了。而大局将定后赵匡胤对将士们的约法三章，也是赵普等人谋划兵变的既定策略，既有利于稳定局势，巩固政权，也有利于日后北宋的统一大业。可见，谋大事贵在深谋远虑后一气呵成，这就是所谓的“变生事，事生谋，谋生计”。
田单火牛阵复齐
在战国时期的风云变幻中，燕国曾一度被齐国灭掉。后来，燕昭王即位，设“黄金之台”，向天下广揽人才，准备复仇雪耻。而此时的齐湣王却仍蒙在鼓里，听从燕王派来的间谍苏秦之谋，攻占宋国，引起了诸侯恐慌。燕昭王趁机联合秦、赵、韩、魏，发大兵攻齐。仅半年时间，除了莒城（今山东莒县）、即墨（今山东平度）两座城外，齐国剩下的七十余城尽被燕将乐毅率领的联军攻占。
固守即墨的将领是田单，他是一个很懂得谋略权术的人，指挥军民共同固守即墨，使乐毅打了三年，也没能攻下来。一直等到燕昭王去世，燕惠王即位后，田单派人去燕都实施“反间计”，让燕惠王用一介武夫骑劫代替了老谋深算、精于用兵的大将乐毅，消除了这一最大隐忧。
接着，田单又施展开“刚柔弛张计”：派出城中的老者到城外的骑劫大营献上黄金，并告知他们城中粮草将尽，兵员或死或逃，数量大减，守城者也多为老弱妇孺，田单已然准备投降了。这是用“软”的、表面的一手麻痹燕军；暗地里田单却派人准备了一千头牛，在牛身上画满了怪异奇诡的花纹，给牛的犄角绑上锐利的尖刀，并在牛尾巴拴上浸透了油膏的苇草。又挑选了五千名精干的壮士，让他们吃饱待命。等到夜深了，因燕军早就听闻齐军准备献城投降，便放松了警惕，抓住这个大好时机，田单令人连夜秘密地凿开城墙，打开城门，点燃了牛尾巴上的油草。牛被火烧疼了，圆瞪大眼，疯了似的疾冲出城外，见人就用角挑，何况角上还帮有尖刀呢！而从睡梦中惊醒的燕军，只见一群怪物头顶尖刀横冲直撞、暴跳若狂的迎面奔来，吓得扭头就跑。那五千壮士跟在牛后面掩杀过去，打得燕兵抱头鼠窜，溃不成军，伤亡惨重。田单乘胜追击，最终一气收复了齐国失陷的七十余城，恢复了齐国，青史留名。
从这个刚柔兼施、软硬并用的“火牛阵田单复齐”的历史故事中，我们不难发现古人在实施计谋时，不单“软”、“硬”交替使用，也常常“软”、“硬”同时使用，以“软”蔽“硬”，以“硬”辅“软”，两法兼施，相辅相成，相得益彰，充分发挥出了计谋“正不如奇，奇流而不止者也”的妙用与威力。
张良下邑奇谋画箸阻封
秦灭韩后，张良家有奴仆三百人，其兄弟不幸故去，但张良并没有加以厚葬，却拿出全部家产来招募刺客，图谋刺杀秦始皇，以报亡国之恨。后来他虽然招募到了一名刺客，但谋刺未果反遭搜捕。于是张良只好隐姓埋名，背井离乡，四处逃亡。当他逃到下邳时，巧遇神仙黄石公老人，得授《太公兵法》，便日夕研读记诵这部兵书。
秦末战争时，张良先是聚众百余人归附沛公刘邦，后又游说项梁立韩国贵族横阳君为韩王，而他则出任韩王的司徒。后来，横阳君被项羽所杀，张良转而归附刘邦，并成为其幕下重要谋士之一。楚汉战争期间，他在关键时刻屡出奇谋，为汉朝的创立立下了不朽功勋。
牧童读书图（张大千绘）
汉二年（公元前205年）春，刘邦接连收降了常山王张耳、河南王申阳、韩王昌、魏王豹和殷王印等五个诸侯，得兵五十六万。同年四月，又趁项羽集中力量攻打田荣之际，率兵伐楚，直捣楚都彭城。
攻占彭城后，刘邦被这轻而易举得到的胜利冲昏了头脑，不但没有及时采取恰当的政治、经济措施，来安抚此地，收买人心，反而旧习复发，得意忘形，整日置酒宴会，结果为项羽回军解救赢得了时机。项羽闻知彭城失陷后，立即亲率三万精兵，从小路火速赶回，驰援彭城。刘邦数十万乌合之师难以协调指挥，连粮饷都筹备不齐，所以一经交锋，即遭惨败，被项王打个落花流水，几乎全军覆没。见此形势，许多诸侯王纷纷望风转舵，重又背汉向楚。刘邦丢下老父和妻儿，只带张良等数十骑狼狈出逃至下邑，遭此重大挫折，大好形势复又逆转。
刘邦惊魂甫定，万念俱灰，他下马靠着马鞍沮丧地问群臣说：“寡人想放弃函谷关以东的土地，将它用来封赏将士，谁能立功破楚与寡人共建功业，我就把关东平分给他。你们看谁行？”在此兵败将亡之际，又是张良匠心独运，为刘邦展示出一副利用矛盾、联兵破楚的美好蓝图，这就是历史上著名的“下邑之谋”——他闻听此言，沉吟片刻，便建议道：“九江王英布，本是楚国的猛将，同项王有矛盾，彭城之战，项羽令其相助，他却按兵不动，项羽对他颇为怨恨，多次派使者责之以罪，大王可以争取一下。彭越因项羽分封诸侯时，没有受封，早对项羽怀有不满，而且齐王田荣反楚时曾联络彭越造反，为此项羽曾令肖公角攻伐他，结果未成，这两个人大王也可立即派人拉拢。另外，大王您手下的将领，只有韩信可以委任大事，独当一面。如果大王您真的决定要放弃关东一带的土地，不妨送给英布、彭越和韩信，用好这三个人，攻破项王就指日可待了。”
刘邦听罢，认为这的确是一个以弱制强的妙计，便马上派能言善道的舌辩名臣隋何，去游说、策反九江王英布，结果英布倒向汉王，成为后来汉军伐楚的一支重要力量；接着又遣使去联络彭越，待其归汉后，拜为魏相国，带兵从后袭击楚军，断其粮道，牵制楚军兵力，成为插在项梁背后的一把尖刀；同时，再委派韩信带兵进击魏王，乘势攻占了燕、代、齐、赵等地，发展壮大汉军力量，迂回包抄楚军。
张良献上的“下邑之谋”，虽然不是全面的战略计划，但它却构成了刘邦关于楚汉战场计划的重要内容，具有十分深远、重大的意义。正是在张良的谋划下，刘邦联合英布和彭越，形成一个内外联合共击项羽的军事联盟，从而扭转了楚汉战争相持不下的局势，使刘邦由战略防御转为战略进攻，变被动为主动。而事实也证明了张良“下邑之谋”的深谋远虑，最后汉军兵围垓下打败项羽，主要依靠的正是这三支军事力量。
不久，刘邦又差点犯下了一个战略上的致命错误，仍是张良在关键时刻为刘邦拨云见日。
汉三年（公元前204年）冬，楚军兵围汉王于荥阳，双方久持不下。楚军屡次竭尽全力袭击、截断汉军的粮食补给和军援通道。汉军粮草匮乏，渐渐难撑危机。汉王刘邦为此一筹莫展，焦急地询问群臣有何良策可以削弱楚军的实力。
郦食其进言道：“昔日商汤讨伐夏桀，将夏桀王的后代封在杞地；周武王讨伐商纣，将商纣王的子孙封在宋地；如今秦王朝失德弃义，侵略征伐诸侯各国，灭掉其社稷，使诸侯六国的后代皆无立锥之地。陛下如果真能重新扶立起六国的后代，那么，各国的君臣百姓，一定都会感戴陛下的大恩大德，而无不向往钦慕陛下的风范和德义，心甘情愿做陛下的臣民了。如此广泛施行德义后，陛下即可南面为帝而称霸天下了。到那时，楚王也只得整肃衣冠、毕恭毕敬地来朝拜您了。”这其实不过是番“饮鸩止渴”的夸夸其谈，但郦食其的这碗“米汤”却灌得刘邦笑逐颜开，丝毫没有看到它的危害性，反而拍手称赞，迫不及待地对郦食其说：“先生的主意好极了，寡人这就命人赶快刻制印玺，并麻烦您带着它们出使六国，巡行各地分封吧！”
郦食其尚未启程，在此关键时候，恰巧张良外出归来拜见刘邦。刘邦正在吃饭，一见张良就对他说道：“子房，你过来，有位宾客为寡人策划了削弱楚军实力的妙计。”随即把郦食其的建议告诉了张良，并问道：“子房，你看这主意不坏吧？”张良听了大吃一惊，沉痛地摇摇头说道：“这是食古不化的读书人给陛下出的馊主意啊！如果照此行事，陛下统一天下的大业就要泡汤了！”刘邦顿时惊慌失色，慌忙问道：“怎么会这样呢？”
张良顺手从酒桌子上拿起一双筷子，比比画画地陈述道：
“昔日商汤、周武王之所以封立夏桀、商纣王的后代，是基于完全可以控制、必要时还可以致其于死地的考虑，而如今陛下能够控制并决定项王的命运吗？显然不能。这是陛下现在不可分封六国后代的第一个原因。
“昔日周武王攻克殷商的都城后，曾在贤人商容的闾巷里表彰他的德行，整修了忠臣比干的坟墓，并释放了被囚禁的忠臣箕子，其意在奖掖鞭策本朝臣民，而如今陛下所面临的是旌忠尊贤的时候吗？显然不是的。这是不可分封六国后代的第二个原因。
“昔日周武王能够发放商纣王囤积在巨桥粮仓里的粮食、储积在鹿台府库里的钱财，以赈济贫苦的老百姓，而如今陛下军需都没有着落，哪里还有能力救济饥贫呢？这是不可分封六国后代第三个原因。
“昔日在灭亡殷商后，周武王废弃战车而改制成乘车，倒置兵器以向天下示意不再用兵，而如今陛下鏖战正急，怎能效法呢？这是不可分封六国后代的第四个原因。
“昔日周武王不仅‘刀枪入库’，而且，‘马放南山’，以向天下示意不再驱用战马；将运输粮草的牛放到桃林以北，以向天下示意不再运输辎重，这都是因为天下已转入升平年代。如今楚汉双方激战不休，怎能偃武修文呢？这是不可分封六国后代的第五个原因。
“再说当今天下的谋臣策士，之所以辞别自己的父母兄弟，抛弃自己的妻子儿女，离开祖祖辈辈生息的土地，告别自己的亲朋好友，跟随陛下您辗转奔波，转战四方，不过就是为了日夜盼望得到那封赏的咫尺之地吗？如今可好，陛下重新树立六国的王族，使天下的谋臣策士各自返回故里去事奉他们自己的君王，陪伴他们的父母兄弟、妻子儿女、亲戚朋友，那么陛下还将依靠谁去夺取天下呢？
“况且当今只有项王的势力最为强大，如果重新被立的六国后代转而臣服于项王，那么陛下又该怎么办呢？
“基于以上种种分析，所以臣才说，如果陛下果真采用那一介儒生的计谋，那么，陛下统一天下的大计就得草草收场了。”
张良这番借箸谏阻分封，使刘邦茅塞顿开，恍然大悟，以致饭也不吃了，吐出口中的食物，大骂郦食其：“这个书呆子，差一点坏了老子的大事！”然后，立马下令即刻销毁已经刻制完成的六国印玺，从而避免了一次重大的战略失误。
张良分析，真可谓是字字珠玑，头头是道，精妙至极，又切中要害。他看到了古今时移势异的变更，从而得出绝不能照抄照搬“古圣先贤”之法的结论。
尤为重要的是，张良认为封土赐爵是一种很有吸引力的奖励手段，是赏赐给战争中的有功之臣，用来鼓励天下将士追随汉王，使分封成为一种维系将士之心的重要措施的。如果反其道而行之，那么还靠什么激励将士从而取得胜利呢？张良这一次精辟入里的分析，较之昔日请立韩王、处心积虑要“复韩”的思想认识，不啻为一个明显的飞跃，从而在中国古代政治思想谋略史上占有重要一页。难怪时隔一千七百年，还被明人李贽情不自禁地赞叹为“快论”，一再受到后世思想家、谋略家的交口称赞。
下邑奇谋、画箸阻封，是张良对谋术炉火纯青的运用。下邑奇谋的关键是让刘邦利用好英布、彭越、韩信这三个破楚的关键人物，这正是对谋术中的“度材、量能、揣情者，亦事之司南也”（忖度称量人的才干能力，掌握各种有关因素，抓第一手材料，也是因事立计的“指南车”）的灵活运用。而画箸阻封的主旨即是让刘邦不要因循守旧照搬古圣先贤之法，而要依据事实从实际出发考虑问题，使封土赐爵成为激励将士的一种有效手段，这正是对谋术中“凡谋有道，必得其所因，以求其情”（谋划策略，要遵循一定的原则，弄清事情的起因，把握有关的实际情况）的深刻体悟与具体运用。
商界活用
“双汇”广告做到天安门
建国以来，首都北京的天安门广场一直就被全国人民视为圣地，在这之上呈现出来的一举一动时刻皆备受世人瞩目。
1994年6月28日一大早，首都天安门广场上彩旗飘扬，锣鼓喧天，数百人组成的磬鼓队、秧歌队、高跷队的精彩表演，引得许多过往行人纷纷驻足观看，把天安门广场围了个水泄不通。上午9时整，当北京市和国家有关部门的领导宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时，数千只信鸽同时飞起，将人们的目光引向天空。这时，人们惊讶地看到：十多个巨大鲜红的彩色气球下面还拖着一条长长的布幅，迎着微微晨风，布幅上面红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！
率先报道这一消息的是“双汇”集团所在地的《漯河内陆特区报》，之后，包括《河南日报》、河南广播电台在内的河南多家新闻媒体争相报道了这件事。《河南日报》的评论文章将之誉为“河南省最成功、最典型的一次企业公关活动”。而《河南商报》则在7月15日星期天头版头条的位置上，以硕大的标题，用足够容纳3000字的版面刊登了一则仅800字的新闻：《双汇高扬天安门》。
很快地，这一消息重返北京，得知消息最早却顾虑重重的首都新闻界不再“沉默是金”了。先是《中国青年报》的《社会周刊》刊登了一幅新闻照片，图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话：能否在天安门广场做广告。这个话题争论了好久，如今却被来自河南的一家火腿肠厂下定论了。8月5日的《中国经营报》把《广告首入天安门广场》这条新闻放在了四版头条。特别值得一提的是，这则不足千字的短文同时配发了足有1200字的评论，这则题为《中国广告史上的新一页》的评论称：“中国广告史上较为成功的广告是西泠电器花百万元在报纸头版做整版广告，其轰动效应至今仍在继续，此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。之后是KENT将广告做到武汉电视发射塔上，后来又使广告上了运载火箭。而能称为继西泠电器之后转为轰动的广告策划活动，还有在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告。虽然针对这一举措争论了许久，但最终得以圆满解决，广告成功地上了南京长江大桥。而广告首入天安门广场这一事实告诉中国的企业家——请再大胆一些！天安门广场为‘双汇’做广告，将作为一个极成功的企业公关策划活动写入中国公关广告史、中国CI史中。”
在新闻媒介爆炒“‘双汇’登上天安门”这一事件中，无疑地，“双汇”的拥有者——华懋双汇集团漯河肉联厂是最大的受益者。这个1991年的产值、利税分别仅为1.7亿元和463万元的名不见经传的企业，自1992年上马“双汇”牌火腿肠以来，其经济实力迅速壮大，很快成为年产值15亿元、利税1.2亿元的国家大型一类企业。“双汇”的急遽崛起，很大程度上得益于该企业对广告公关活动的一贯的高度重视。据悉，双汇集团每年的广告费支出高达两千万元以上。
说起来大家也许难以相信，双汇集团把自己的广告攻入天安门广场，仅仅破费了12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的费用。当初，精明的双汇人得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动将在天安门广场隆重举行开幕式时，就已经积极酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。于是，“双汇”派出最得力的公关人员，最终以一个气球一万元的价格，成功赢得了北京市有关部门的审批通过。当有关领导同志还在为组委会人员“反正开幕式活动需要动用气球助兴，何不在气球下面挂个企业名字的条幅而多收入12万元”的做法深表赞许时，并没有意识到建国以来企业广告首次进入天安门已成既定事实。从某种意义上来说，如果没有新闻界的渲染，参加“逛北京”活动开幕式的人们，最多也只能回忆起当初有彩色气球飘扬在天安门广场的上空。
据说，“双汇”闯入天安门广场做广告的消息传出后，不少企业纷纷出动，找上天安门广场管委会，提出愿不惜数百万元重金购买寸土来做广告，但均被婉言拒绝。当企业以“双汇”何以能在天安门做广告相质问时，答曰：是“双汇”钻了空子，一不留神被它巧做了广告。
《鬼谷子·谋篇第十》中指出，“圣人之道阴，愚人之道阳”。意思是说圣智之人做事总是不露声色，隐秘进行；愚笨的人呢则总是咋咋呼呼，锋芒毕露。“双汇”仅以12万元轻松闯进天安门广场，而其他集团欲以数百万元占据寸土之地，结果还是吃了闭门羹。由此可见，智者往往能不费吹灰之力，翻云覆雨于手腕之中；愚者费尽九牛二虎之力，只能望他人项背而不及。
“双汇”紧紧抓住天安门广场举办“逛北京、爱北京、建北京”活动开幕式的时机，巧妙地将祝贺广告打入了天安门广场，引起了世人的广泛关注。正因为天安门广场历来是中国人民政治活动的中心，从未涉入广告，所以对第一个吃螃蟹者，新闻媒介自然会给予特别的照顾。经过新闻媒体的无偿报道，“双汇”不知不觉中已渐为世人所熟知。虽然“双汇”为此投入的费用比起着意去做商品广告来说，无疑是九牛一毛，然而它的效果却是许多费尽心机的商品广告所望尘莫及的。
克罗克瞒天过海反客为主
当今世界，在激烈的商业竞争中，置身其中的弄潮儿们更应该多想一些别人想不到的计谋，多使用一些别人思索不出的招数，去击败对手。正所谓“智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见”，如此才能出其不意攻其无备，出奇制胜，最终赢得成功，长存于不败之地。
香港有一家小食品厂，专为某家大型企业的员工提供工作餐。两家已合作多年，即便另有多家小食品厂也想抢这一块“肥肉”，但总不能如愿以偿。原因何在呢？原来这家小食品厂善于暗中用计谋、用手段，那家大企业近千名员工的生日，这家小食品厂都一一记着，到你生日那天，保准有份“生日工作餐”送到你面前。这样，谁还愿意放弃这家如此贴心的小食品厂供应的工作餐呢？
日本则有一家味精商在味精销路不景气的情况下，将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1.5毫米，而消费者在没有任何觉察的情况下，每每一倒就用多了，这样就大大增加了味精的销售量。
克罗克出身于美国的一个穷人家庭，还没读完中学就出来做工养家糊口。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品的过程中走南闯北，结识了不少人，交了很多朋友，也大大增长了见识，积累了许多经营管理方面的宝贵经验。
一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办一个属于自己的公司。可到底该选择哪一行呢？所谓“民以食为天”，通过市场调查，他发现随着人们工作生活节奏的加快，当时美国的餐饮业已远远不能满足于这变化了的时代要求，因而亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。可想归想，要将其成功变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。
克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”一样可望而不可及。但“一分钱难倒英雄汉”这话一点也不假，对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？思来想去，他终于想出了一个好办法。在他做推销员时，曾结识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己何不凭着双方的交情先打入其内部学习，以期最终实现自己的伟大抱负？主意已定，他便找到了麦氏兄弟，不遗余力地对其进行了一番赞美，而后话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何也要帮他这个忙，收留自己在他们的餐馆做工，哪怕就做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板心理特点。为尽可能早地实现自己的远大目标，他又主动提出在自己当店员期间兼做原来的推销工作，并同意把推销收入的5％让利给老板。麦氏兄弟一见有利可图，又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克就这样进入了快餐店，由于目标明确，加上勤奋好学，他很快就掌握了其运作方式。为取得老板的信任，他工作起来异常勤苦，起早贪黑，任劳任怨。还曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，吸引来更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列新的经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。而他的每一项改革都使老板感到很满意，因为他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么值得信赖，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招徕了不少顾客，生意越做越旺，老板对他更加言听计从、百依百顺了。餐馆名义上是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权都已完全掌握在克罗克的手中了。并且这一切正是通向克罗克最终目的的铺路石，可怜那两位老板还一直被蒙在鼓里，不禁对此无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏了他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来。所以，兄弟俩大有“伯乐相识千里马”的自豪与快慰。
不知不觉中，克罗克已在店里干了六个年头。至此，他羽翼已渐渐丰满了，展翅腾飞的时机也日趋成熟，便暗暗加快了自己的行动步伐，还通过各种途径筹集到了一大笔贷款。到了该与麦氏兄弟摊牌的重大时刻了，事到临头，也不容再难为情地继续拖延下去了，他熟知这两位老板素来喜欢贪图眼前利益，经常会为一时的需要而忘记最初的远大目标。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一场很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过了激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金买下了麦氏餐馆，由他自个儿独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于还是动心了，克罗克赢得了谈判的胜利。
第二天，该餐馆就发生了引人注目的主仆易位事件。店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地的一条特大爆炸性新闻，引起了很大的轰动，而快餐馆也借此良机，通过众人之口深入人心，大大提高了其在美国的知名度。至此，克罗克的“瞒天过海”之计也基本算是圆满达到了预期目标。克罗克入主这家快餐馆后，经营管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，就把那270万美元全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，位列国际十大知名餐馆之一。
克罗克的计谋之所以能成功实施，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格和行为方式，仅以让利5％的小诱惑就得以轻易打入麦氏快餐馆。随后通过长时间的学习借鉴，加上对老板的曲意奉迎，换取了兄弟俩的信任，使兄弟俩认为他处处替自己着想，维护自己的利益，便渐渐消除了对他的猜忌，进而放心愉快地接受了他的各种建议。这其中的每一步都展示出了克罗克对谋术的驾轻就熟、出神入化的运用。如此这般经过逐步的渗透、架空，原先的老板已“名存实亡”了，而最后的那一场谈判交易，更令其一举吃掉了麦克唐纳快餐馆，克罗克深谋远虑的“瞒天过海、反客为主”之计终于水到渠成，大功告成。
“戴安娜王妃”掀起伦敦购物狂潮
一则看似不显山不露水的电视广告正在伦敦播出：
傍晚，某珠宝店内灯火通明，华彩耀眼。一位衣冠楚楚的老板毕恭毕敬地站在门口，似乎正在恭候哪位贵客的到来。一会儿，一辆高级豪华的小轿车缓缓驶入了画面，老板疾步上前拉开车门，轻轻扶出一位仪态万方的女士……
此时，观看电视的人都惊呆了：这不是英国的绝代佳人戴安娜王妃吗？
电视里情节仍在发展，只见路上的人都一下子围拢过来，争睹芳容，更有少数勇敢者挤上前来亲吻王妃的手，场面异常轰动。店老板奋力分开众人，笑容可掬，毕恭毕敬地把王妃让进店内，等候在那儿的售货员忙不迭地把一件件五光十色的珠宝项链、金银首饰送到王妃面前，王妃细细地挑选一番，然后带着选中的几款首饰，在围观者的簇拥之下满意而去……
整场画面无一解说词，但戴安娜王妃光顾这家招牌醒目的珠宝店的消息却不胫而走，很快便传遍了整个伦敦城。第二天这家珠宝店立刻门庭若市，众多凑热闹的人以及戴安娜王妃的崇拜者们纷纷拥到这家珠宝店，售货员们简直应接不暇，恨不得长出八只手来应付。当天此店的营业额创下了开业以来的最高纪录。可大家都不知晓的是：戴安娜王妃根本没有来过这家店！所有这些热闹的、激动人心的场面，以及所谓的“戴安娜王妃”及其簇拥者，其实都是老板“炒事”炒出来的。
戴安娜王妃
当然，此事后来惊动了英国皇室，并弄清楚了王妃根本没去过这家珠宝店。皇室一怒，要治老板的“欺君之罪”，可律师却辩护道：此广告未置一词，是众人自作多情将女模特误认作王妃，因而根本无罪可治。此事就这样不了了之了，而这家小珠宝店却从此声名远扬，生意兴隆。
英国已逝王妃戴安娜，仪态动人，风姿绝世，更兼乐善好施，和蔼亲民，使绝大多数英国人为之倾倒，仰慕不已。她的一行一止，都常常引起西方世界人们的极大兴趣。她穿的衣服，做的发型，各国少女竞相模仿，甚至掀起一股了“戴安娜热”，精明的商人当然不会放过这块最有成效的“招牌”。
上例中的珠宝店老板更是匠心独具，精心编撰、导演了一出“戴安娜”光顾本店的广告。《鬼谷子·谋篇第十》中有云：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐与匿。”意思是说，天地自然的变化规律，在于高深莫测；圣人运用谋略和道术的规律，在于隐蔽秘密。珠宝店老板巧借酷似戴安娜王妃的女模特偷梁换柱，利用公众的盲目崇拜心理，成功地使广大消费者蒙在鼓里，不知不觉中就落入了设计好的圈套，从而在伦敦掀起了一股珠宝抢购热，达到了一举成名的目的。如果众人不能产生类似的错觉，那么珠宝店老板的一番苦心便将付之东流了。即使是显赫的皇室，在面对该老板无懈可击的炒作手段时，也只得无可奈何地作罢，不了了之。所以，在对人使用某种计谋、实施某种权术时，关键是不要露出破绽，精心策划、天衣无缝才是成功的前提。
此外，“制造新闻”还要善于利用人们的好奇心理，摸清人们的好奇口味，进而投其所好，才能制造得惊天动地，才能收到出人意料的神奇效果。
柏特利的娘子军
柏特利出生于美国犹他州的盐湖城。自小家境贫寒，生活艰辛，一家五口全靠父亲几十元的月薪来吃力地维持着窘迫的日子。当他初小一毕业，父亲便让他找活干，以增加收入、补贴家用。
柏特利经朋友的介绍，来到一家家庭用品制造厂当了推销员。由于柏特利的口才不错，再加上他面孔和善，笑口常开，因而推销成绩很不错，两年中也跑了不少地方。
当他来到克利夫兰城时，在那认识了一家袜子制造厂的老板，名叫查理斯。他很欣赏柏特利的推销才干，便千方百计地把他“挖”了过来。
柏特利跟着查理斯工作了几个月后，发现老板另有打算，准备一等存货卖掉后，就结束制袜生意，转而进入另一新行业。
“袜子生意不是也很赚钱吗？为什么要结束它呢？”柏特利向他提出了疑问。查理斯听了柏特利的话，突然想到：何不把生意整个转给他？这不但对柏特利有好处，自己也可以早一点脱身。
当柏特利了解到查理斯的打算后，笑着说：“你别开玩笑了！我哪来这么多钱啊？”
“只要你把存货的钱拿出来，我把机器卖给你，你再用机器作抵押，到银行去借钱还给我，问题不就解决了吗？”
这笔生意很快成交了。就这样，25岁的柏特利拥有了自己的小工厂。
接手这家制袜厂后，柏特利便下定决心改变经营方针。经过苦心孤诣的策划，他制订出了两个与以前完全不同的经营方针：首先，采取“单一多样化”的生产方式，一门心思专做女人的袜子。他想，凡是女人穿的袜子，应该做到应有尽有，式样、配色要不断变化更新，要经常研究新产品，领先于同行业，这样才能打出名气来。其次，是设立门市部，直接经营。这样便可以节省下来一部分推销费用，还可以主动向各地扩展经营。
于是，柏特利在克利夫兰设立了他的第一个门市部，专门销售女袜。其口号是：凡是女士想买的女袜，我们这里都有；如果我们现有的袜子你都不喜欢，那么，只要你能把你喜欢的样子、花色说出来，我们就能满足你的要求，专门为你订做。
而且，柏特利深刻认识到，这一口号是其与众不同的“绝招”，也是其经营的特色。因此，他有出资买了几部小型针织机，请了几位手艺很好的家庭主妇作为他的特邀工人。一旦有人订做，就请她们立即加工，论件计酬，两边都不吃亏。
虽说这种订做的生意不是很多，但却不失为一个很好的经营方式。因此，半年时间不到，柏特利的女袜就在克利夫兰轰动一时，随之名声大噪。
同时，为了增强公司在市场上的竞争力，尽快树立起不同凡响的形象，柏特利采取了与众不同的经营原则：首先，重用女性人才，使每个分公司都由女性来经营；其次，选择适当的地点，开立分厂，设置仓储中心，以方便货物的及时供应；第三，配合不同的时令，推出自己特制的产品，以加深消费者的印象。
柏特利还亲自奔赴各地设立分公司，并挑选经理人才。短短一年的时间，他就在克利夫兰等大城市成立了五家分公司。
柏特利在美国工商界的崛起，被认为是轰动一时的奇迹。
所谓“度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也”，柏特利接手制袜厂后，确立了迎合女士的经营方针，即采取“单一多样化”的生产和销售方式，专做女士的袜子，专销女士的袜子，还可以根据各人所好为她们专门定做自己喜欢的样式及配色。此外，更绝的是还重用女性人才，使每个分公司都由女性来经营。如此善于“揣情”，令万千女性“同情而相亲”，当然可以令买者满意，卖者也能一步步地赢得客户，最终获得巨大的成功。
职场活用
别人的诱导是坟墓
正所谓“假作真时真亦假，真作假时假亦真”。有些在职场上混久了的老油条们，尤其擅长演戏给别人看。虚虚实实，真真假假，有时实在让人难以甄别。这时候的你，最好不要轻易受到别人故意散发出来的信号的干扰，自己该做什么就还做什么，往往别人的诱导就是坟墓。所以，越是在受到别人的影响而六神无主时，越要坚持做自己。
小张和小郭同为一家大型公司的职员，近来因为公司要进行人事变动，想从他们两人之中挑选出一个来担任公司部门经理。这让两个人都兴奋不已，而且他们两个人的实力和条件不分上下，工作也都很努力，只是小郭比小张在工作上有时略胜一筹而已。所以，他们都很关注对方的工作表现以及跟领导的接触，害怕就在某一方面上直接威胁到了自己的利益。
面对小张的威胁，小郭决定要不惜任何代价在工作上以更优异的业绩超过他，因为这次公开竞选，公司新任领导已经明确表示并决定：业绩起最主要的参考作用。所以这样自己就可以得到领导赏识，从而打败竞争对手。
但是，准备了几天之后，小郭却发现小张根本无动于衷，而且工作比平时还要散漫，心中不禁窃喜。但是，没过几天，小郭就听同事们说，小张现在正和公司各个部门的领导们打得火热，而且部门领导也都纷纷表示要支持他当上部门经理。小郭一听，顿时感到小张是在玩关系牌。而且后来经过自己的观察，他也发现小张和领导的关系真的要比平时热乎得多。
小郭心里开始有些慌乱了，因为他知道，以前公司人事调动的时候领导也这么说，但最后还是谁和领导关系搞得好，谁就最后胜出。想到此，小郭暗骂自己怎么鬼迷心窍竟把这茬给忘记了，现在都已经让小张抢占了先机。于是，他就立即着手，积极谋划该如何开启各个部门领导这扇大门。但是，这次无论自己如何努力找到这些领导，领导们都笑眯眯地婉言拒绝，只说让他好好工作就是了。但是，越是这样，小郭就越是失望。他认为领导肯定是已经都被小张收买彻底了，自己再也不可能有什么希望了。于是，在工作中，他开始委靡不振，整天恍恍惚惚，心事重重。
而小张这边，却在办公室里依旧不紧不慢地工作着，有时甚至还要关心地劝说小郭好好工作。小郭心里直骂他表面上装得一本正经，背后却暗使阴招，所以对小张恨之入骨。
终于，最后的选拔时间到了，这次选拔完全是按照公司的选拔政策、在公开、公平、公正的条件下进行的。小张最终以最优异的工作业绩获得了胜利，领导还特意把他获得的所有成绩都张贴出来，以便和所有参选者的成绩进行比较。而小张所做的一切业绩，也都让大家心悦诚服，无话可说。平时看起来那么散漫的小张，并没见他如何努力工作过，现在却取得了真真切切、人所共睹的优秀业绩，这让大家在惊异的同时更多了一分敬重和折服。
这也只有小张自己一个人知道，他从自己布满血丝的眼中终于看到了收获的果实。其实，小张在办公室里故意表现出懒散的样子，而每次下班回到家，就玩命似的工作起来。小郭这时才终于知道了小张在背后玩的确实是“阴招”，不狠，但却非常有效果。小张躲过了所有人的眼睛，使暗劲，蒙蔽了竞争对手小郭，而且还把小郭引到玩关系牌的歧路上，让小郭惶惶不可终日，从而失去了竞争成功的可能。对于小郭，如果凭自己的实力，对手小张是没有多大希望的。如果小郭努力工作，好好表现，是极有可能获胜的，但事实却刚好相反。
在职场中，有很多已经布置好的陷阱等着你去跳，稍不留神就会真的失去一切。而任何的表面利益，一定要是自己发现的才是最可靠的，别人的诱导往往就是自己的坟墓。
职场竞争总不会一路平坦，在这里一定要擦亮自己的眼睛，识破对方的阴谋，要知道彼此的视线内外皆充满着烟幕，稍不留神，就会迷失。鬼谷子有云：“智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。”“圣人之制道，在隐与匿。”职场中的高手也深谙此道。所以，在职场竞争中，要从竞争对手和自己两个方面同时进行，把对方带入迷阵，而在暗中拼命地提高自己。与此同时，更要学着保护自己，识别迷阵，坚持走自己的路，而不要步入对方的迷阵中，从而自掘坟墓、自取灭亡。
推销员给管理学的启示
阿尔·利尔勒是福罗比锡公司的一位管理人员。有一天，他正搭乘负责公司东部销售业务的佛雷德·斯迈里的车回家（阿尔的车由于变速器出了点毛病，暂时不能使用了）。佛雷德这次是来参加公司的年度销售会的议，并给一些正在接受培训的销售人员作报告。一提起这次报告，佛雷德还意犹未尽，热情地与阿尔谈论着这件事情。
“我精辟地阐述了‘加1再加13’的观点，”他说，“这简直就是一个万能公式！我希望那些年轻人能像我第一次听到它那样从中受益无穷。我第一次是在培训班里听福罗比锡本人讲的。”
“加1？”阿尔听到这个有点莫名其妙的名词，便好奇得地道，“这是什么意思？我想大概是指你自己吧？可是再加13又表示什么呢？”
“所谓‘加1’嘛，恰恰相反，”佛雷德笑着说，“而13是福罗比锡先生的销售能力公式中小数点后最后两位数字。坦白地说，前面的11个小数位我早已忘记了，可这两个数字都深深铭刻在我心里，我之所以能创下辉煌的推销业绩都应该归功于它们。”
十分自豪地，佛雷德开始详细解释那个万能公式所包含的意义：
“‘加1’意味着顾客本人对商品的兴趣。一开始作销售宣传时，你总是首先介绍你的产品具有哪些功能，这些功能可以满足顾客什么样的需求，顾客使用你的产品以后可以生活得更舒适……或者你对顾客说，你的产品将帮助他们获得成功。当你激起了顾客的兴趣，并使他们相信了你的话后，接着别忘了数字13，这就是‘趁热打铁’！别让事情悬着，或者你事先准备好要签署的合同，或者你把产品协议书马上送过去。如果是在杂志中作广告或是在给顾客写推销信的话，也要为顾客准备好附单，以便顾客订货或者索取样品等。总之要有实际行动……”
佛雷德让阿尔在街口下了车。当阿尔朝自己家走着的时候，他默默沉思着。“加1和趁热打铁，”他喃喃自语，“我是不可能赢得一份最高推销奖的，但这个公式肯定能使我成为一名一流的管理者！当我同其他同事讨论公司经营方针的某些变化，或者是一种新的工作方法，以及改进现有工作方法的必要性时，我将留心从‘加1’做起。总之，每一种新的工作方法都有‘1’可加——这种新的工作方法要么是能增强盈利能力，要不就是可以通过提高公司的盈利水平而使大家的工作能够得到更好的保障。同样，当我向管理部门汇报情况或者提出建议时，首先也必须应用‘加1’的原理。
“然而，13——趁热打铁——当然也不能少：谁干什么、什么时间、什么地点。感谢这一推销公式，还有福罗比锡和斯迈里先生！”
在这个凝练经典的小故事中，提出了一个说服别人、推行自己意见的好方法，它在日常管理生活中是要经常用到的。案例明白地告诉我们，这个方法的第一步工作就是“加1”，即说服别人，激起别人的兴趣。如何说服别人呢？《鬼谷子·谋篇第十》就有很好的一段说明：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”这寥寥数语淋漓尽致地道出了一个要诀：以揣摩术摸透他人的性格和气质、志趣，再根据得出的不同结论，区别对待，分别采用不同的方法去征服其意志与心理。当然，仅此，工作只做完了一半，这个方法最重要的另一半是，一旦得到了对方的同意，即应在最短时间内把协商结果实施固定下来，这是为了避免事情因时过境迁而有所更改，以致前功尽弃。
处世活用
真君子趋义避利
以“难得糊涂”的经典智语名扬古今的郑板桥，非常关心民生疾苦。当他还在潍县当县官时，遇到一个大灾之年，为了救济受灾的穷苦百姓，他不顾个人的身家性命，私自打开官仓，救济当地灾民。事发后被皇帝怪罪下来，革了他的官职，将其放还老家。
郑板桥其实也已厌倦了官场的庸庸碌碌、尔虞我诈、欺下瞒上，早有归隐之意，当下就雇了一条民船，载着自己的家小和行装，沿着运河向家乡驶去。
有一天，行至某一处时，郑板桥发现江面上冷冷清清，来往的行船不是停靠在码头，就是搁浅在岸边。经过打听才知道，原来是因为有一条官船要在此经过，于是通知所有的民船都要回避。
郑板桥一向孤傲，不畏权势，那里管这一套，仍吩咐船工照常行驶，不必理睬。
前行了一段路程之后，果然看见迎面驶来了一艘官船，排场甚是阔大。桅杆上还挂着一面“奉旨上任”的旗子，正随风耀武扬威地摆动着。
郑板桥见这条官船体积庞大，载重多，一旦让它撞上那自家的小破船就彻底报销了。可是，也不能就此畏畏缩缩地绕道躲开它呀。该如何应对呢？
突然，郑板桥眉头一皱，计上心来，想到了一个妙招。他吩咐家人赶紧找出一块绸绢，自己亲笔写下“奉旨革职”四个字，也让船工高高挂到桅杆顶上。
兰花图（郑板桥绘）
官船的人一见迎面开来的小船，不仅不回避，还占据江心主道，我行我素，照常行驶，不禁心生疑虑。抬头一看，只见那只小船上也挂着一面高高飘扬的旗幡，便以为这也是奉旨上任的官船，正好借此机会攀附一番。
于是大船主动放慢了速度。当两船靠近时，官船上走出来个大官人，一看对方只是条不起眼的民船，桅杆上挂的竟是“奉旨革职”的旗帜，便大呼小叫起来。
郑板桥不卑不亢地说道：“你也用不着神气！你奉旨上任，我奉旨革职，都是‘奉旨’，我为什么要给你让路呢？”
这话把那官人气得哑口无言，钻回舱里，几经了解才知对方就是当今名士、书画大家郑板桥。他立即改了态度，派手下的人携带一点礼物，登船道歉。其实他道歉是假，想借机讨取郑板桥的字画是真。
郑板桥打听到此人刚用钱买了个县令，正要上任，而且这人名叫姚有财，除了吃喝嫖赌，没有别的本事，于是便想借机羞辱他一番，所以佯装答应，手书一诗相赠。那派来讨诗的人自是高兴万分，乐不可支。接过郑板桥的手迹后，赶紧回到船上乐颠颠地交给县官。众人小心翼翼地展开欣赏，奉若奇珍异宝，但见上面潇潇洒洒地写道：“有钱难买竹一根，财多不得绿花盆。缺枝少叶没多笋，德少休要充斯文。”等到县官琢磨来、琢磨去，再把每句诗的首字连起来一读——“有财缺德”，不禁气得昏了过去。
所谓“仁人轻货，不可诱以利”，仁德君子视钱财俗物如粪土，这样的人用好处是无法收买引诱的，更何况面对的是两袖清风、一身傲骨的郑板桥，连当朝多大的权贵都不放在眼里，如何又会惧怕、巴结眼前这种有财缺德的小人呢？那位新官实在是狗眼看人低，不但心愿落空，还自取其辱，岂不大快人心？
郑袖掩鼻之计
郑袖甚得楚怀王宠爱，此女美艳不可方物，但同时又心思深沉，善妒狠毒。
某年魏国为讨好楚国，又给怀王送来一位比郑袖更加年轻、漂亮的女子，从而一举夺得了楚怀王的宠爱。备受冷落的郑袖暗地里恨得牙痒痒，下狠心要用计除去此女，重新夺回怀王的恩宠。当然，她是不会像一般女人那样，用一哭二闹三上吊的做法来解决问题的，而是反其道而行之，巧施阴招。
自从新人来了之后，怀王对郑袖有点冷落，所以难免有点担心郑袖会心怀怨言对新人发难，让自己面子上挂不住。但一段日子过去了，郑袖好似一点儿也不放在心上，还安排新人住在最好的宫室中，给新人做与自己同样的衣服，分给新人自己最喜欢最贵重的首饰。怀王见状，不禁对郑袖更加信任，觉得她是一位大度、善良的女人。新人也对她很是感激，渐渐消除了戒心，还认为她是个大好人，在怀王身边这么多年，仍深得怀王喜爱，自己应该多向她学习学习。
郑袖见已把二人成功迷惑住，便施展开了下一步计谋。
有一天，她故意装作很关切的样子告诉新人：“大王对您太好了，无时无刻不夸您漂亮，不过——”
“不过什么？”新人急切地问。
“还是不说了吧！就是点小毛病。”郑袖一副欲言又止的样子。
“不！恳请您告诉我吧。”新人为了能够“碧玉无瑕”，便紧紧缠着郑袖哀求。郑袖看四周没有别人，便压低声音说道：“大王只是嫌您的鼻子稍微尖了些。”
“那怎么办呢？”新人一听忧虑地问道。
郑袖笑了笑，装出小事一桩、不值一提的神态说：“这个容易啊。您再见大王时，就把鼻子掩起来。这样，既掩饰了不足，又表现得很含蓄，多好啊！不过……”
郑袖顿了顿，又接着补充道：“您可千万别告诉大王说是我出的主意。大王这人最讨厌别人传话了。”新人闻言忙不迭地点头答应，也没往深处想，只是连连感激地说：“您放心吧！”
此后，新人见了怀王，便以袖掩鼻。这样多次以后，怀王开始大惑不解，便追问原因，新人只是笑而不答，见此，怀正更加疑惑了。某日，怀王碰见了郑袖，便向她询问原因。郑袖假装迟疑了一下，才进言道：“大王，您听了可千万别生气，这个……”
美人图
“快讲！”怀王性情暴躁，急催道。郑袖又装着迟疑了一番，才说：“她说您身上有一股让她厌恶的气味，鼻子闻到便难受，所以才……”
“岂有此理！”怀王气得一拍桌子，“我身上有味让她的鼻子难受，那好，把鼻子割了，就不难受了！来人……”怀王扬声高喊：“去把那贱人的鼻子给寡人割下来！”
就这样，新人容貌被毁，从此失宠，郑袖的目的也就神不知鬼不觉地达到了。
“符而应之，拥而塞之，乱而惑之”，是暂时处于劣势者用来对付、制服处于优势地位者的“三步制君术”。在这里，郑袖第首先用毫不忌妒的假象迷惑了怀王和新人，为其下一步计谋的实施打下了基础。接着她用假示关怀、代出主意的方法诱使新人上钩，使其按自己授意行事；最后，所有铺垫皆已备好，她才看准时机用假解释诬陷新人、激怒怀王，发出致命的一击，终于如愿以偿拔去了眼中钉、肉中刺。
学会隐藏自己的意图
深谙为人处世之道的曾国藩在练兵时，每天午饭后总是邀来幕僚们一起下围棋。一天，忽然有个人来向他告密，说某统领要叛变了。前来告密者就是这个想要叛乱的统领的部下。
曾国藩闻言大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。不久，那位被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。没想到曾国藩此时脸色一变，命令左右马上将统领捆绑拿下。
看到这一幕，幕僚们都不知道曾国藩唱的是哪一出，纷纷表示不解。曾国藩笑着说道：“这就不是你们所能明白的了。”言罢，命令把已经拿下的统领斩首了。然后他才对幕僚们解释说：“告密者说的是真话。我如果不杀他，这位统领一旦得知自己被告发了，势必立刻发动叛变，控制起来就费力多了！由于我杀了告密的人，就把统领给骗来了，从而自投罗网。”众幕僚听了皆自愧弗如，对曾国藩的不露声色、料事如神佩服不已。
日本的前围棋高手高小秀格，曾以“流水不争先”为座右铭。他在和别人对弈时，常把阵式布置得如同缓缓的流水一样悠闲散漫，让对手掉以轻心，丝毫不加戒备。而一经发动，自己的阵势却能在瞬间聚集起流水波澜中所蕴藏着的无限能量，使对手在惊慌失措中迅速被击溃，乖乖投子认输。
这种“明修栈道，暗度陈仓”的做法，无论是在战场、官场、商场还是为人处世中都屡见不鲜，而且往往能够出奇制胜，收到奇效。
钓过螃蟹的人或许都知道，篓中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只出得去。
动物界如此，人间又何尝不是呢？如果你下决心要做一件事，是不是要让别人知道呢？亲友要是知道了，会把他们的经验、想法甚至是想当然的东西统统塞给你，让你无法分辨、无所适从。而一旦要是被你的对手或者敌人获悉了，更会千方百计地给你出难题设障碍，即使最终你的目的达到了，也是疲累欲死，满身伤痕。
所以说，为人处世，学会隐藏自己的意图非常重要。一方面，它可以使你始终保持清醒的头脑，避免自误；另一方面也可以借此迷惑你的对手和敌人，减少干扰，等到他们惊觉时，你早已是一骑绝尘，他们也只有望而兴叹的份了。这才是“智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见”的至高境界。
