第十九章以退为进，睿智而动：处世哲学之有舍有得

有所不为才能有所为

日本作家川端康成自从获得诺贝尔奖之后，受盛名所累，经常被官方、民间，各种商业团体邀请参加活动。文人难免天真，不擅应酬，心慈面软，又不会推托；做事又过于认真，不懂敷衍，最终陷入忙乱的俗事重围，不知如何解脱，竟用自杀的方式了此一生。报载，川端临终前，曾为筹措笔经费而心力交瘁，心情十分低落，这可能是促使他厌世自杀的原因之一。

固然，对于一位作家而言，能获得诺贝尔奖是巨大的荣誉。但是如果他不是因为获奖而被卷入使他烦倦不堪的琐事，就能依然宁静度岁，以他的丰富的智慧，或可有更具哲理的创作留传于世。

梭罗为了写书，在森林中度过了两年隐士生活，摆脱了一切剥夺他时间的琐事俗务，专心致志，去体验林间湖上的景色和他心灵所产生的共鸣，从中发现许多道理，而完成了《湖滨散记》这部名著。

常有人叹息生活忙乱，负担沉重。当然，人生有许多推不开的负担。但是，在这些负担之中，有许多是不必要的。许多人在除了忙自己分内的事情外，还要忙些不该忙的。如忙应酬，为了增加物质享用或虚荣忙着去赚钱，忙着去奔走钻营去求地位。只是因为人太贪多、贪全、心太急，反而使自己顾此失彼。“能者多劳”，是对一个有才干的人的赞誉，却也是对他的一种悲悯。

其实，人一定要有所为有所不为，不要因为自己常被人拉去做这做那，就以为这是表现自己才干或拓展事业的大好机会。这不是能干，而是浪费生命。

处世箴言：一个人的精力有限，时间有限，有生之年，把握住自己真正的志趣和才能所在，专一地做下去，才可能有所成就。

主动越多，机会越多

在这个世界上，20%的人拥有80%的财富；在任何一家企业或其他组织，20%的人控制80%的资源。能成功跨过“二八线”的人，有一个明显的共同点——积极主动。他们不是“坐店经营”，等人“上门采购”；而是主动“上门推销”，寻找施展才能的机会。

当你刚走进火车车厢，见到满车厢都是人，你不要着急，不要认为这次旅行就不会有座位了。只要你耐心地从车头走到车尾，很可能会找到座位。人生中的机会也同找座位一样，你主动去抓它，虽然不一定每次都能抓住，但你主动的次数越多，抓住它的可能性也越大。

一位日本学生初到法国留学时，还不会说法语。刚住进留学生公寓楼的那一天，他有事去到管理员处，屋里却没人。这时，电话响了，他抓起电话接听，忘了自己不会说法语。

幸好对方说的是英语，他完全能听懂。那是一位美国外交官，说自己将离开法国去日本赴任，希望找一个日本人教授日语，问他能不能帮忙。原来，外交官将他当成了宿舍管理员。他马上答应下来。通过这位外交官，他走进了法国的上流社会，结识了许多有价值的朋友，得到了更多的机会。这位日本留学生也许不止一次接过这种看似不相干的电话，但一次机会就足以补偿他积极主动的好习惯。

一个缺乏积极主动性的人，总是对不相干的事不闻不问，对不相干的人爱理不理。但是，按照辩证的观点，事物都是相互联系的，世上没有不相干的事。一只蝴蝶振动一下翅膀，可能引发千里之外的一场风暴，这就是著名的“蝴蝶效应”。许多你难以预知、难以察觉的事在影响着你。如果你以“不相干”的态度漠视它们，机会就跟你不相干了。

当机会擦身而过时，大多数人只是叹一声气，看着它远离自己而去，却没有想到，如果紧追一步，也许能抓住这快要失去的好运气呢！

美国著名的人才调查中心的研究已经表明，成功人士都具有“推销”自我的意识，这种意识对他们事业成功具有很大的帮助。有人虽学富五车，却没有胆量去推销自己，还说什么是“金子”迟早会发光的。这不过是自欺欺人罢了！金子被埋没在泥土中，也许度过一万年黯淡的时光后，还能够被人发现而大放光芒。人生匆匆，比不了金子长久，但生命却比金子昂贵。因此，你同金子比不起，你没有时间等待别人来挖掘你，只有自己努力从“泥土”中跳出来。表现自我，才能照亮自己的人生之路。

处世箴言：谁在推销上占据优势，谁就具备生存的优势。

商战中要争也要和

商场如战场，离不开竞争，但又不是只有竞争，有时还是要以和为贵。这种“和”是以大家都获利为前提的，在谋求共同利益的基础上，商业竞争对手有时不妨走到一起来，大家坦诚协商，共同发展。

创业者经营小生意，资金少、难题多，稍有不慎，就会折本倒闭。如果绞尽脑汁相互拼杀，最后只能是两败俱伤。曾有两间门对门的杂货店，店主为了招揽顾客，相互展开了一场压价大战，把自家商店的商品价格一降再降。斗到兴起，最后竟降到低于进货价格。结果，自然是双双关门大吉，真正“停战”了。而顾客呢，开始时还挺踊跃的，经再三减价后，反而驻足不前，门庭日渐冷落。原来，连续的降价反使顾客以为他们的商品是劣质冒牌货！

因此，生意人要想维持一定的价格和市场占有率，和竞争对手搏杀不是明智之举，反而是联合在一起，在价格、范围等方面达成一定的默契，才能共享其利，共存共荣，皆大欢喜。

过去，商人为了赚钱，在处理与同行的关系上，多是互相诋毁、互相攻击、互相欺骗。不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三百六十行，行行相妒”。如今，现代社会的企业虽也提倡竞争、鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动、相互促进。

商场如战场，但毕竟不是战场，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？

在大自然中，动物之间的弱肉强食往往出于生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间、团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”都是不利的。

经商做生意也宜采用“双赢”的竞争策略。这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要，任何“单赢”的策略对你都是不利的。

除非对手是个软弱角色，否则你在与对方争斗的过程中，必然会付出很大的心力和成本。当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁，甚至得不偿失。

在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭。因此，你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。

在进行争斗的过程中，也有可能发生意外的情况，使原本占优势的你反胜为败！因此，无论从哪种角度看，“你死我活”的争斗从长远利益来看是不利的，应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存，“有钱大家赚”。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为它们在竞争中带有以下性质：一是保密性，竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性；二是侦探性，竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略；三是获胜性，竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场；四是克“敌”性，假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，它们也还是都想以强“敌”弱。

虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说，又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的。在这种意义上讲，公司之间完全可以互相帮助、支持和谅解。所以，面对激烈的竞争对手，要以友善态度待之。

市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应豁达大度友好相处。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不骄，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力进行竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段。也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，而不能恶意攻击。

市场是广阔的、多元的，一个有灵敏头脑的人，不必因自己受排挤而妒火中烧，应果断地避开众人，到达光辉的顶点。

处世箴言：“风物长宜放眼量”，人不可以一时胜负论英雄，更不可以一时的失利而迁怒于竞争对手。

学会以退为进

有一次，诗人吉罗姆爵士遇见了美丽的吉耶玛夫人，对她一见钟情，立刻坠入情网。和他同行的朋友皮埃爵士，也爱上另外一位贵妇维妮塔。相处一段时间后，爱人之间也会产生一些分歧。有一天，皮埃与维妮塔为了一件小事发生了激烈的争吵。维妮塔一怒之下，离开了皮埃。于是，他向吉罗姆求援，希望能够弥补裂痕。当时，吉罗姆已离开城堡。等他回来的时候，皮埃和维妮塔已和好如初，和解后的爱更强烈了。

吉罗姆对此很是不解。皮埃告诉他：“爱情是一种奇怪的东西，争执越激烈，就会持续得越长久，和好之后的感觉越甜蜜。”

吉罗姆也想体验一下这种滋味。于是，他假装对吉耶玛夫人大发脾气，也不再写动人的情诗给她，并且不辞而别，在外面流荡。

莫名其妙的吉耶玛派人去找吉罗姆，吉罗姆毫不客气地把使者赶走了。这样一来，吉耶玛反而更加热烈地追求他，不断地派遣使者送去亲笔写的求爱信，还亲自来看望他，但是，吉罗姆都以粗暴的言辞和威胁的手段赶走了吉耶玛。最后，绝望的吉耶玛决定与他分手，发誓再也不和他见面了。

分别之后，吉罗姆才体会到相思之苦。他发疯般地写温情的诗歌乞求和好，为自己的所作所为解释，希望能够得到吉耶玛的宽恕。

经过百般恳求之后，吉耶玛终于原谅了他。但为了惩罚他的过错和对自己造成的伤害，她命令吉罗姆写一篇描述他悲惨景况的诗篇给她，不仅如此，还必须剥下右手小指的指甲送给她以示惩罚。

吉罗姆满足了她的要求，他们俩和好如初了。吉耶玛越追求吉罗姆，他就越不爱她，因为她太容易上手了，没有留给他幻想的空间，窒息了他的情感。直到她终于停止追逐他，吉罗姆才开始思念，才意识到对方的重要。

在恋爱中，如果懂得进退规则，就会收获美好的爱情。在感情生活中，以退为进常常可以取得意想不到的效果。不过，无论进还是退，都要把握好尺度。否则，就会事与愿违。

处世箴言：频繁的露面或是主动出击，会使你变得越来越平凡。相反，短暂的隐退会让你变得神秘，在别人的想象中更富有魅力。

距离能产生美感

恋爱时，应该把握好交往过程中主客体间的空间距离，要考虑到双方彼此间的关系和客观环境的因素，过近不好，过远的做法同样也不可取。

小英与才貌双全的江涛由结识发展到相爱。他们酷爱诗文，常常在狄金森、拜伦、马雅可夫斯基的诗行中一起行走，很快进入热恋阶段。

一次，他们跑到武夷山，到大自然中捕捉灵感。他们乘上木排，穿过九曲十八道弯，荡漾在青山绿水之间。当听完艄公叙说玉女峰和大王峰恋爱的传说后，他们热烈地拥抱在一起。

上岸后，小英细细品味江涛的诗，觉得字里行间缺乏开阔的意境，缺乏人情味，心中顿觉有了一道阴影。

以后接触的日子里，小英越发觉得江涛“心胸狭隘、不会关心他人”，心渐渐冷了下来，想和他分手。江涛尊重小英的选择，小英便去了西部支教。

一年后他们再次见面，都发现对方更具有魅力，变得更完美了。他们重归于好，而且彼此爱得更炽热、更深沉。

处世箴言：有些时候，恋人之间保持适当的距离，能给双方完美升华的机会。

学会后发制人

面对他人的攻击，你应该先忍耐。如果对方仍没完没了，你可以等对方停下来时再反击。这是因为，这时候的对手往往对你没有了戒心。

苏格拉底是古希腊哲学家，有一次他和一个批评家相遇，批评家是个秃子。秃子一见面就批评谩骂苏格拉底，苏格拉底一声不吭。

批评家余怒未消地问：“你还有什么话说吗？”

苏格拉底淡淡地说：“没有，没有。我只是羡慕你。”

批评家奇怪地说：“你羡慕我什么？”

苏格拉底回答：“我羡慕你的头发，它真聪明，那么早就离开你的脑袋了。”

苏格拉底的言外之意是：批评家的脑袋装了许多乌七八糟的东西，从他嘴里吐出来的当然不会是什么好话了。

如果有人对你大不敬，你要在忍耐的同时仔细品味一下，在心里想好反击的策略。其实，所谓的反击，都是在防守之时有所酝酿，借着对方的意识稍稍用力一转，就能将对方击败。所谓的“后发制人”，其实就是对那些能在社交场合中保持忍耐的人而言的。

处世箴言：“后发制人”有时也能置对手于“死地”。