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周文王
姓姬，名昌，生卒年不详。传说活了97岁，任周族首领50年。曾被商纣王拘囚于羑里，后获释，成为西部诸侯之长，故又称“西伯”。是西周奠定者。益行仁政，天下诸侯多归从，子武王得天下后，追尊为文王。
三材为源，习者为流。
流渐失源，其业各异。
盖人流之业十有二焉[1]。有清节家，有法家，有术家，有国体[2]，有器能[3]，有臧否[4]，有伎俩[5]，有智意[6]，有文章[7]，有儒学，有口辨，有雄杰。
若夫德行高妙，容止可法[8]，是谓清节之家。延陵[9]、晏婴[10]是也。
建法立制，强国富人[11]，是谓法家。管仲[12]、商鞅[13]是也。
思通道化，策谋奇妙，是谓术家。范蠡[14]、张良[15]是也。
兼有三材[16]，三材皆备，其德足以厉风俗[17]，其法足以正天下，其术足以谋庙胜[18]，是谓国体。伊尹[19]、吕望[20]是也。
兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能。子产[21]、西门豹[22]是也。
兼有三材之别[23]，各有一流：
清节之流，不能弘恕[24]，好尚讥诃[25]，分别是非，是谓臧否。子夏[26]之徒是也。
法家之流，不能创思远图，而能受一官之任，错意施巧[27]，是谓伎俩。张敞[28]、赵广汉[29]是也。
术家之流，不能创制垂则[30]，而能遭变用权，权智有余，公正不足，是谓智意。陈平[31]、韩安国[32]是也。
凡此八业，皆以三材为本。故虽波流分别，皆为轻事之材也。
能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学。毛公[35]、贯公[36]是也。
辨不入道，而应对资给[37]，是谓口辨。乐毅[38]、曹丘生[39]是也。
胆力绝众，材略过人，是谓骁雄[40]。白起[41]、韩信[42]是也。
凡此十二材，皆人臣之任也，主德不预焉[43]。主德者，聪明平淡，总达众材，而不以事自任者也。是故主道立，则十二材各得其任也。
清节之德，师氏之任也[44]。
法家之材，司寇之任也[45]。
术家之材，三孤之任也[46]。
三材纯备，三公之任也[47]。
三材而微，冢宰之任也[48]。
臧否之材，师氏之佐也。
智意之材，冢宰之佐也。
伎俩之材，司空之任也[49]。
儒学之材，安民之任也。
文章之材，国史之任也[50]。
辩给之材，行人之任也[51]。
骁雄之材，将帅之任也。
是谓主道得而臣道序，官不易方[52]，而太平用成。若道不平淡，与一材同用好，则一材处权[53]，而众材失任矣。
周武王
姓姬，名发，周王朝的建立者。武王灭商，建立了中国古代历时最久、长达八百多年的周王朝，他始行分封诸侯国的办法，采取相对独立和松散的管理制度。随着社会的发展，分封制度的消极面逐渐暴露出来，导致了长达几百年的诸侯割据、互相争>雄称霸的局面。
【译文】
根据人才的类别，可以把职业分为十二种：清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辨、雄杰。
如果道德品行高尚美好、仪容举止可以供他人效法，这样的人被称为“清节家”。季札、晏婴就属于这一类别。
如果能建立法制、强国富民，这样的人称为“法家”。管仲、商鞅就属于这一类别。
如果思想开明、精通真理、策略智谋奇妙不凡，这样的人称为“术家”。范蠡、张良就属于这一类别。
兼有德、法、术三才，且三才炉火纯青，德行可以整饬天下风俗，法制可以匡正天下，权谋又可以制定国策，这样的人被称为“国体”，即国家肢体般重要的重臣。伊尹、吕望就属于这一类别。
兼有德、法、术三才，但三才都较微弱，德行可以成为一个郡国的表率，法制可以匡正乡里，权谋可以权衡事宜，这样的人称“器能”，即有才能的人。子产、西门豹就属于这一类别。
兼有德、法、术三才中的某一方面，各有一个类别：
为清节家的却不能宽宏大量、包容万物，喜欢打听、查问，凡事都要区别出是非曲直，这样的人称为“臧否”。子夏等人就属于这一类别。
为法家却不能为国家开拓创新、深谋远略，而只能担任某一官职，并刻意运用各种技巧做好本职工作，这就是“伎俩”。张敞、赵广汉就属于这一类别。
为术家却不能创新立制，制定法规律令，而只能遇事论事，谋智有余，公正不足，这就是“智意”。陈平、韩安国就属于这一类别。
以上这八种职业，都以德、法、术三才为基础，因此虽然流派不同，但都是能成就一番事业的人才。
能够著述立说，文辞优美的人，称作“文章”。司马迁、班固就属于这一类别。
能够传授圣人的事业，而又不干涉政治的人，称为“儒学”。毛公、贯公就属于这一类别。
辩论不一定符合真理，但能够对辩论应付自如的人，称为“口辨”。乐毅、曹丘生就属于这一类别。
勇猛卓绝、才能不凡的人，称为“骁雄”。白起、韩信就属于这一类别。
上述这十二种职业，都可担当一国之臣，但能主宰一国的帝王不包含在内。帝王的才德，聪明睿智，治国得体，统领各种，而不必自己亲自担任种种职务。因此，君主之道确立，十二种人才各得所用、各司其职。
具备清节家之才，可担任师氏之职，掌管贵族子弟的教育；
具备法家之才，可担任司寇之职，掌管刑狱；
具备术家之才，可担任三孤之职，辅佐三公；
德、法、术三才纯备的人，可担任三公之职，辅佐帝王掌握军政大权；
德、法、术三才虽兼有但不精深的人，可担任冢宰之职，掌管吏部；
具备臧否之才，可辅佐师氏；
具备智意之才，可辅佐冢宰；
具备伎俩之才，可担任司空之职，掌管建筑、器械、监督手工业等；
具备儒学之才，可以担任安民教化的职位；
具备文章之才，可担负编纂国史的职责；
具有辩给之才，可委以使者之任；
具有雄杰之才，可承担将帅的职责。
这样，君主之道确立起来，人臣之道就能次序井然，众官员不必刻意改变自己的性情，而天下太平也能实现。如果君主不能治理得体，与偏才一样，只在乎某一方面的才能，那么只能是一才担任权职，而众才不得其用。
【题解】
根据类别，人臣的职业分为十二种：清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辨、雄杰。君主的才德，当聪明平淡，能使各类各司其职，而不是自己担任各种职务。如果君主之道不能平淡，与偏才一样只用某一方面的才能，那么一材虽然拥有权力，而众材不得其用。总之，领导者应有知人之明，善用人之长，弃其所短，则事无不成。
【注释】
[1]流：流派，类别。《汉书·艺文志》：“法家者流，盖出于理官。”
[2]国体：本意指国之肢体，此处比喻重臣。
[3]器能：才能。
[4]臧否（pǐ）：褒贬人物，评论优劣。《世说新语·德行》：“晋文王称阮嗣宗至慎，每与之言，言皆玄远，未尝臧否人物。”
[5]伎俩：本领，技能。这里指技巧型人才。
[6]智意：智慧识见。
[7]文章：此处指文辞、文采。
[8]容止：仪容举止。
[9]延陵：延陵子，即季札，春秋时吴王诸樊之弟，多次推让君位。延陵（今属江苏丹阳）为其封邑，故称延陵子。
[10]晏婴（？—公元前500年），字平仲，山东高密人，齐国上大夫晏弱之子。齐灵公二十六年（公元前556年）晏弱病死，晏婴继任为上大夫。历仕齐灵公、庄公、景公三朝，是春秋后期一位重要的政治家、思想家、外交家。司马迁将其比为管仲，推崇备至，用“不辱使命，雄辩四方”八个字来形容他的外交活动。
[11]人：人民，国民。
[12]管仲（？—公元前645年），名夷吾，字仲，又称管敬仲。周王同族姬姓之后，生于颍上，春秋时杰出的政治家、军事家、军事改革家，初事公子纠，后相齐桓公。主张富国强兵，—匡天下，以其卓越的谋略辅佐齐桓公成为春秋时第一个霸主。
[13]商鞅（约公元前390年—公元前338年），战国时政治家，法家代表人物。卫国人。公孙氏，名鞅，原名卫鞅。初为魏相公叔痤家臣，后入秦，游说秦孝公变法。因战功封商（今陕西商州东南）十五邑，称商君、商鞅。厉行法治，推行变法。其变法促进经济发展，奠定秦国富强基础。秦孝公死，被贵族诬害，车裂而死。
[14]范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，楚国宛（今河南南阳）人，春秋末期杰出的政治家。他晓天文，识地理，善机变，文韬武略，无所不精。位列越大夫，后又擢为右将军、相国。范蠡在越王勾践穷途末路、身为奴仆之际，挺身而出，是越国“十年生聚、十年教训”的策划者和组织者。从公元前480年开始，越国对吴国进行了报仇雪耻的征战。公元前473年，越国军队终于攻克吴南城，灭掉吴国。事成后，退隐经商，成为巨富，人称“陶朱公”。
[15]张良（？—公元前186年），西汉初年谋臣。字子房。先世为战国时韩国人。秦末成为刘邦的重要谋士。他协助刘邦制定作战方略，并在政治上、策略上提出许多重要建议。刘邦即帝位后，封张良为留侯。卒后谥文成侯。
[16]三材：此处指德、法、术三才。
[17]厉风俗：整饬风俗、风纪。
[18]庙胜：战前朝廷决定的克敌制胜之策。
[19]伊尹：名挚，是有莘氏在桑树林拾到的弃儿，因其养母住在伊水边上，所以以水为氏。为商汤之妻的陪嫁奴隶。当时夏王桀暴虐残忍，民不聊生，伊尹以厨艺接近商汤并劝他取夏桀之位而代之。商汤顿觉相见恨晚，当即命伊尹为“阿衡”（宰相）。在伊尹帮助下，商汤后来打败了夏桀的军队，把夏桀流放到南巢，夏王朝从此灭亡，商朝建立。商汤逝世后，伊尹辅佐他的后代，直至商汤的孙子太甲为商王时，太甲暴虐乱德。伊尹把太甲放逐到桐宫，亲自摄政，接受诸侯的朝拜。帝太甲在桐宫住了三年后，悔过自责，改恶从善，于是伊尹把太甲接出来，还政给他，自己告老还乡。太甲返位后，发扬商汤的德政，勤俭爱民，诸侯归附，社会安宁。伊尹逝世后，帝沃丁（太甲的儿子）以天子之礼葬之。
[20]吕望：商周之际军事家，生卒年不详。又名尚，姜姓，吕氏，字子牙。齐国始祖，称太公望，俗称姜太公，相传悬钓于渭滨，周文王出猎相遇，与语大悦，同载而归。是辅佐周武王灭商的重要筹谋者。
[21]子产：春秋时郑国大夫公孙侨，字子产。自郑简公时执政，历简公、定公两朝。为人博识多闻，为政恩威并济，内驭强宗，外折强国，郑国几十年无刀兵之乱。
[22]西门豹：战国时魏国人。魏文侯时任邺（今河北省临漳县）破除当地“河伯娶妇”的迷信，并凿渠引流，浇灌农田，发展农业。
[23]别：某一方面。
[24]弘恕：宽宏大量。
[25]讥诃：盘查，查问。
[26]子夏（公元前507年—？），姓卜名商，字子夏，孔子的弟子，春秋时期晋国著名的教育家。公元前476年，受晋国卿大夫魏驹（桓子）及其子魏斯（后来的魏文侯）之邀，来到龙门西河（今山西河津一带）创立学堂，终身讲学，设教长达55年，培养了一大批著名人物，如魏文侯、李悝、田子方、段干木、吴起等，对战国时期政治、思想、军事各方面都产生了深远影响。
[27]错意：实行。
[28]张敞（？—公元前48年），字子高，西汉大臣，河东平阳（今山西临汾西南）人。宣帝时曾为太中大夫、京兆尹、冀州刺史等，为人忠言直谏，赏罚严明，治政有方。
[29]赵广汉（？—公元前65年），字子都。汉宣帝时任颖川太守、京兆尹，西汉名吏，为官廉洁，执法尤为严明。
[30]垂则：设立法则。
[31]陈平（？—公元前178年），汉时阳武人，少时家贫，好读书。秦末农民起义，初事项羽，后从刘邦。足智多谋，辅佐刘邦平定天下，封曲逆侯。汉惠帝时为左丞相，吕后执政时为右丞相。吕后死后与太尉周勃合力诛杀诸吕，迎立汉文帝。
[32]韩安国（？—公元前127年），字长孺，西汉梁国成安（今河南汝州）人。曾在山东邹平县田生家里学习《韩子》及杂家学说，后来在梁国（国都在商丘）梁孝王朝内当中大夫。安国文精武备，能言善辩，吴楚等七国叛乱时，安国为将，击退吴兵于梁国东界，后又当使臣往长安以动人的言辞疏通了梁孝王与汉景帝的关系。
[33]司马迁：（约公元前145或前135年—？）西汉史学家，文学家。字子长，左冯翊夏阳《今陕西韩城西南）人。幼年开始学习古文书传，20岁时，从京师长安南下漫游，足迹遍及江淮流域和中原地区，所到之处考察风俗，采集传说。先与人共订《太初历》。此后，司马迁开始撰写《史记》。后因敢于直言，替投降匈奴的李陵辩护，获罪下狱，受腐刑。出狱后任中书令，继续发愤著书，终于完成了《史记》的撰写。这是中国第一部纪传体通史，对后世史学影响深远。
[34]班固（公元32年—92年），字孟坚。扶风安陵（今陕西咸阳东北）人，东汉著名史学家、文学家。少年时能作文诵诗赋，及长，博览群书。其父班彪为续作《史记》，曾撰《后传》，固以为彪所续前史未详，欲竟其业，被人诬告改国史，下狱。后获释，与人合写《世祖本纪》，升迁为郎，典校秘书，又撰功臣、平林、新市、公孙述等列传、载记二十八篇（《世祖本纪》与此二十八篇，是《东观汉纪》的一部分）。又奉诏继续撰写《汉书》。从此，以“著述为业”，经二十余载，于建初七年（公元82年）完成《汉书》，这是我国第一部纪传体断代史，也是史传文学的名著。
[35]毛公：指毛苌，即小毛公（大毛公为毛亨），汉初传授《诗经》的学者。西汉时赵人，为河间献王博士，曾撰《诗经训诂》。
[36]贯公：西汉时赵人，师从贾谊，受《春秋左氏传训诂》，为河间献王博士。
[37]资给（jǐ）：资助。此处指能够随机应变，收放自如。
[38]乐毅：战国时中山国灵寿（今河北省灵寿县）人，曾为燕将，破齐军，封昌国君，后奔赵，封望诸君，卒于赵。
[39]曹丘生：汉时楚人，有辩才，汉将季布引为上客。
[40]骁雄：勇猛雄武。《三国志·吴书·吕蒙传》：“与关羽分土接境，知羽骁雄，有并兼心。”
[41]白起（？—公元前257年），也叫公孙起，战国时期秦国人，中国历史上伟大的军事家。善于用兵，封武安君，在秦赵“长平之战”中，活埋40万降秦的赵兵。后与应侯范雎不和，称病不起，免为士卒，最终被迫自杀。
[42]韩信（？—公元前196年），汉初军事家。淮阴（今属江苏）人。年少时父母双亡，家道贫寒，却刻苦读书，熟谙兵法，怀安邦定国之抱负。初从项羽，后归刘邦，拜大将军。辅助刘邦消灭项羽，封为楚王。与萧何、张良合称“汉兴三杰”。后降为淮阴侯。最后被吕后所杀。
[43]主德不预：主德，以德而主宰天下者，指君主。不预，与指无关，不在此列。
[44]师氏：古时官名。《周礼》地官之道，掌管贵族子弟的教育。
[45]司寇：主刑狱之官，为六卿（六卿：天官冢宰，地官司徒，春官宗伯，夏官司马，秋官司寇，冬官司空。故又称“六官”）之一。商代和西周初年铜器铭文和卜辞中均未见此官名。据《尚书》、《左传》等文献记载，在周武王、周公时，司寇已是王朝的高官。周共王、懿王时的铜器铭文中，已可见到有关司寇的记载。后世以大司寇为刑部尚书的别称，侍郎称少司寇。
[46]三孤：指少师、少傅、少保。为三公之副。
[47]三公：太师、太傅、太保。为辅佐国君掌握军政大权的最高官员。西汉以大司马、大司徒、大司空为三公。东汉时，以太尉、司徒、司空为三公。
[48]冢宰：周代官名。六卿之首。后世也称吏部尚书为冢宰。
[49]司空：官名。六卿之一。西周时掌管建筑工程、制造车服器械、监督手工业奴隶的官职。相当于后世的工部尚书。
[50]国史：国家的史官。史官，主管典籍之官。
[51]行人：周代官员，掌管朝觐聘问。后为使者的通称。
[52]易方：违背自己的职责。
[53]处权：担任权职。
