我的书签
添加书签
移除书签曹操
曹操（155年—220年），字孟德，又名吉利，小字阿瞒，沛国谯县（今安徽毫州）人，三国时著名的政治家，军事家和文学家。年二十，举孝廉，为郎。在镇压黄巾起义中，逐步扩充了自己的军事力量，官渡之战后逐渐统一了中国北部，建安十三年（208）进位为丞相，率军二十余万南下，展开了历史上有名的赤壁之战，被孙权和刘备联军击败。建安二十一年（216）封魏王。死后，其子曹丕称帝，追尊为魏武帝。曹操生前用人唯才，打破世俗门弟观念。他精兵法，著《孙子略解》，《兵书接要》等书。曹操和其子曹丕、曹植都是当时文坛领袖人物，提倡、带动了“建安文学”。遗著《魏武帝集》，已佚，有明人辑本。鲁迅称他为“改造文章的祖师”。
人物之理，妙而难明。
以情鉴察，缪犹有七。
七缪[1]：
一曰，察誉[2]，有偏颇之缪。
二曰，接物[3]，有爱恶之惑。
三曰，度心[4]，有小大之误。
四曰，品质[5]，有早晚之疑。
六曰，论材，有申压之诡[8]。
七曰，观奇，有二尤之失[9]。
夫采访之要[10]，不在多少。然征质不明者[11]，信耳而不敢信目。故：人以为是，则心随而明之；人以为非，则意转而化之。虽无所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有误。爱憎兼之，其情万原[12]；不畅其本，胡可必信。是故，知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。故州闾之士[13]，皆誉皆毁，未可为正也；交游之人[14]，誉不三周[15]，未必信是也。夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称[16]。上等援之，下等推之，苟不能周，必有咎毁[17]。故偏上失下，则其终有毁；偏下失上，则其进不杰[18]。故诚能三周，则为国所利。此正直之交也。故，皆合而是，亦有违比[19]；皆合而非，或在其中。若有奇异之材，则非众所见。而耳所听采，以多为信。是缪于察誉者也。
夫爱善疾恶，人情所常。苟不明质[20]，或疏善，善非[21]。何以论之？夫善非者，虽非犹有所是。以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。善人虽善，犹有所乏。以其所乏，不明己长；以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违[22]，忽忘其善。是惑于爱恶者也。
夫精欲深微[23]，质欲懿重[24]，志欲弘大，心欲嗛小[25]。精微，所以入神妙也；懿重，所以崇德宇也[26]。志大，所以戡物任也[27]；心小，所以慎咎悔也[28]。故《诗》咏文王，“小心翼翼”[29]、“不大声以色”[30]，小心也。“王赫斯怒”[31]、“以对于天下”[32]，志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦也[33]；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘愞之人也[34]。众人之察，或陋其心小[35]，或壮其志大，是误于小大者也。
夫人材不同，成有早晚：有早智而速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者。四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精达，然其在童髦皆有端绪[36]。故文本辞繁，辩始给口[37]；仁出慈恤，施发过与；慎生畏惧，廉起不取。早智者浅惠而见速[38]，晚成者奇识而舒迟，终暗者并困于不足，遂务者周达而有余。而众人之察，不虑其变，是疑于早晚者也。
夫人情莫不趣名利[39]，避损害。名利之路，在于是得[40]；损害之源，在于非失。故人无贤愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫过同体。是以偏材之人，交游进趋之类[41]，皆亲爱同体而誉之，憎恶对反而毁之[42]。序异杂而不尚也[43]。推而论之，无他故焉。夫誉同体，毁对反，所以证彼非而著已是也。至于异杂之人，于彼无益，于己无害，则序而不尚。是故，同体之人，常患于过誉，及其名敌[44]，则鲜能相下。是故，直者性奋，好人行直于人[45]，而不能受人之讦；尽者情露[46]，好人行尽于人，而不能纳人之径[47]。务名者，乐人之进趋过人[48]，而不能出陵己之后[49]。是故，性同而材倾，则相援而相赖也；性同而势均，则相竞而相害也。此又同体之变也。故或助直而毁直，或与明而毁明。而众人之察不辨其律理[50]，是嫌于体同也[51]。
夫人所处异势[52]，势有申压。富贵遂达[53]，势之申也。贫贱穷匮[54]，势之压也。上材之人，能行人所不能行。是故达有劳谦之称[55]，穷有著明之节[56]。中材之人，则随世损益。是故，籍富贵则货财充于内，施惠周于外。见赡者[57]，求可称而誉之。见援者[58]，阐小美而大之[59]。虽无异材，犹行成而名立。处贫贱，则欲施而无财，欲援而无势。亲戚不能恤，朋友不见济，分义不复立[60]，恩爱浸以离[61]，怨望者并至，归非者日多。虽无罪尤[62]，犹无故而废也。故世有侈俭，名由进退。天下皆富，则清贫者虽苦，必无委顿之忧，且有辞施之高[63]，以获荣名之利；皆贫，则求假无所告[64]，而有贫乏之患，且生鄙吝之讼[65]。是故，钧材而进有与之者，则体益而茂遂[66]；私理卑抑有累之者[67]，则微降而稍退。而众人之观，不理其本，各指其所在，是疑于申压者也。
夫清雅之美，著乎形质，察之寡失。失缪之由，恒在二尤[68]。二尤之生，与物异列。故尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿[69]，内实乖反。而人之求奇，不可以精微测其玄机，明其异希[70]；或以貌少为不足[71]，或以瑰姿为巨伟，或以直露为虚华，或以巧饬为真实[72]。是以早拔多误[73]，不如顺次。夫顺次，常度也。苟不察其实，亦焉往而不失。故遗贤而贤有济，则恨在不早拔；拔奇而奇有败，则患在不素别[74]；任意而独缪，则悔在不广问；广问而误己，则怨己不自信。是以骥子发足[75]，众士乃误；韩信立功，淮阴乃震[76]。夫岂恶奇而好疑哉？乃尤物不世见[77]，而奇逸美异也。是以张良体弱，而精强为众智之隽也[78]；荆叔色平[79]，而神勇为众勇之杰也。然则，隽杰者，众人之尤也。圣人者，众尤之尤也。其尤弥出者，其道弥远。故一国之隽，于州为辈[80]，未得为第也[81]；一州之第，于天下为根[82]；天下之椳，世有优劣。是故，众人之所贵，各贵其出己之尤，而不贵尤之所尤。是故众人之明，能知辈士之数[83]，而不能知第目之度[84]；辈士之明，能知第目之度，不能识出尤之良也；出尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奥也。由是论之，人物之理，妙不可得而穷已。
孙权
孙权（182年—252年），字仲谋，吴郡富春人，建安五年（200）其兄孙策逝世，孙权继任统领江东地盘。建安二十四年（219），孙权攻克荆州，杀关羽，曹操上表请封孙权为骠骑将军，领荆州牧，封为南昌侯。黄龙元年（229），孙权称帝于武昌（今湖北鄂州）同年迁都建业（今江苏南京）。任用人才，独据江南，成为当时一代英杰。
刘备
刘备（161年—223年）字玄德，涿郡（今河北涿州市）人。蜀汉昭烈帝，三国时蜀汉政权的创立者。公元221—223年在位。东汉远支皇族，即中山靖王刘胜之后。幼贫，与母贩鞋织席为业。东汉末起兵，参与镇压黄巾起义军的战争。采用诸葛亮联孙拒曹的主张，于建安十三年（208）联合孙权，大败曹操于赤壁，占领荆州，力量逐渐扩大。章武元年（221）称帝，都成都，国号汉，年号章武。次年在吴蜀彝陵之战中大败，不久病死。
【译文】
鉴定人才常见的七种谬误：
一是考察人才的名声时，有偏向一个侧面的错误；
二是考察人才的待人接物时，会受到考察者个人的喜恶之情困扰；
三是衡量人才的心志时，有志向大小难以分清的错误；
四是评价人才素质时，易忽略少年得志和大器晚成的错误；
五是辨别人才的类型时，易接受同类型的人，不易接受与自己不同类型的人；
六是评论才能时，有欲提拔或压制此人的诡秘；
七是观察奇才时，对特别有内涵和特别虚张声势的人易产生偏见。
选取和访察人才的关键，不在于人才所受到的赞誉或诋毁之词有多少。对人物素质辨识不清的人，往往相信自己听到的，而不相信自己看到的。因此，听到别人肯定人才的，就随从他人之意深以为是；听到别人否定人才，也随之转变对人才的看法。虽然内心并不具备是非爱憎的标准，但在人前表现得毫无犹疑。况且人们观察事物时，自身也不可避免会有局限，个人又有不同的喜怒爱好，性情的形成有非常复杂的原因。不完全了解人才的内心本质，岂能妄下结论？因此，真正能识别人才的人，以亲眼所见而纠正听到的；不善于识别人才的人，以耳朵听到的代替亲眼看到的真相。所以，乡里人都称誉或都诋毁一个人，这种结果不一定就是正确的；交往、结交的朋友之间，赞誉或诋毁之词也不能兼顾方方面面。诚实厚德的人与人交往，自然承担起举荐别人的责任，能对上等人才加以引荐，对下等人才加以推荐，如果做得不够周到，就会因失误而受诋毁。所以，偏重引荐上等人才而忽略下等人才，这种人最终也受人诋毁；偏重推举下等人才而放弃上等人才，所推荐的就不是才智出众的人才。因此，真正能做到各方面周全，才会对国家有利。这才是品性正直的朋友。所以，大家异口同声肯定的人，有时也会做出违背正道的事；大家异口同声否定的人，也许真正的人才就在其中。如果是特别奇异杰出的人才，更不是普通凡人所能够识别出来的。如果听信耳闻，以多数人的意见为准，这就是考察人才声誉时所犯的错误。
喜欢美好善良的事物，厌恶丑恶的事物，这是人之常情。如果不察明实质，就有可能会远离美好的，而称道不好的。为什么这么说呢？被称为不好的人，虽然有不好之处，但并非一无是处。以其好的方面，来对应自己的长处，这样就会在不知不觉间情投意合，而忽略了对方还有丑恶的一面。好人虽好，仍然有不足之处，以他的不足对照自己的长处，就认识不到自己所长；或者以其所长，对比自己的短处，这样在不知不觉间志趣不合，而忽略了对方还有的优点，这就是受到了考察者个人的喜恶之情的困扰。
精气要深刻入微，本性要高贵美好，志向要弘远广大，心思要谨小慎微。精气深刻入微，才能领悟到神妙；本性高贵美好，才能气度充盈；志向宏远广大，才能担当重任；心思谨小慎微，才能减少过错和悔恨。所以《诗经》中称赞周文王“小心翼翼”、“不大声以色”，说的是文王谨小慎微；“王赫斯怒”、“以对于天下”，说的是文王志向宏大。由此而论，既谨小慎微又志向远大的人，是圣贤之人；既胸怀博大又志气豪迈的人，是才智出众的豪杰之辈；既粗心大意又胸无大志的人，是傲慢浮荡之徒；既心胸狭小又毫无志气的人，是拘谨懦弱的人。一般人识别人才，有的鄙视人才襟怀狭隘，有的称赞人才的志向远大，这是分不清大小而出现的失误。
人的才质不同，事业的成功便有早晚：有的人智力早熟而成才快，少年得志；有的人智力晚熟而成长慢，大器晚成；有的人少年时不够聪慧，到老一事无成；也有的人年少时具备良好才能，并且顺利成为才俊。对于这四种不同情况，不能不加以考察。幼年便聪慧过人的人，才能智虑精微通达，虽然还在少年时就已初露头角，所以他们的文章精妙、口才敏捷，仁德来自于幼时的慈悲体恤、慷慨好施，谨慎来自幼时多有畏惧、不妄加索取。智力早熟的人，领悟力强而且反应敏捷；大器晚成的人，见识奇特而智虑舒缓；终生愚钝的人在各方面都表现出才智不足；终成事业的人，精于世事，成就事业绰绰有余。一般人观察时，不考虑人的才智可随年龄段发生变化，而忽略了人才的成才有早晚问题。
人的内心喜欢名利，回避损害。要取得名利，在于自己的长处得到别人的正确肯定；而受到损害，在于自己的短处得到否定。因此，一个人，无论贤明还是愚钝，都希望自己的长处能得到正确的评价和肯定。最明白了解到自己优点的人，莫过于和自己同类型的人交往。所以偏才的人，交往朋友或在仕途上求取进步，都喜欢亲近与自己类型相同的人，并加以赞誉。憎恨厌恶与自己类型相反的人，只予排列等次，而不推崇举荐。推而论之，这没有其他原因，称誉和自己类型相同的人，诋毁与自己类型相反的人，都是为了证明对方不对，而表明自己正确。至于那些既不同于己，也不异于己的人，对于他人无益，对于自己无害，于是只作排列，而不加以推崇举荐。因此，对于同类型的人，常犯过分赞誉的错误，及至双方名声不相上下时，就很少能相互推让、甘居其下了。因此，正直的人性格昂扬奋发，喜欢别人也以正直的品行待人，却受不了别人的恶意攻击；性格外向的人感情外露，喜欢别人全心全意地待人，却不能容纳别人的耿直。热衷功名的人喜欢努力向前，不甘心居于超越自己的人之后。因此，本性相同而才能有别的人之间，能够做到相互引荐、相互依赖；本性相同而势均力敌、不相上下的人之间，却相互竞争、相互陷害。这是同类型的人之间发生的变故。所以，人们有时能援助别人的正直，有时又诋毁别人的正直；有时赞赏别人的贤明，有时又诋毁别人的贤明。一般人观察时不能分辨其中的奥妙，这是由于类型相同而不易区别。
人处在不同的情势之下，有时受提拔，有时被压制。富贵通达，这是得势；贫穷困乏，这是失意。上等才能的人，能做别人做不到的事，因此通达时有勤劳谦恭的声誉，穷困时有鲜明的节操。中等才能的人，随着世事发展而时有得失。因此，当富贵时借机囤积财宝货物于内，施舍恩惠于外。受到其供养的人，寻找他值得称赞的方面极力赞美他；受到他援助的人，把他的较小的美德扩大化。因此，中等才能的人虽然没有特殊的才能，仍然行事取得成功，并树立起良好的声誉。身处贫贱的人，想给别人施舍却无财产可施，想引荐人才却无权势去引荐，不能体恤亲戚，不能接济朋友，不能确立名分道义，恩爱的人也渐渐疏远；责备怨恨的人一起前来，归咎非难的人日益增多。这样的人，虽然没有什么过错，但仍然会被无端埋没。因此，世道有奢侈和节俭之别，人的名声也随之有提高或降低。如果天下人都富足，那么清贫的人虽然穷苦，但不会担忧疲乏困顿，并且有不受嗟来之食的高风亮节，以获得名誉方面的利益；如果天下人都贫困，那么清贫的人就是想借贷也无门，必然会担忧穷困匮乏，并且产生斤斤计较的纷争。因此，同等才能的人，如果在仕途进取中得到提拔，就能充分施展而得以完美，而受到别人私心偏见贬低压制的，就会因受抑制而有所退步。一般人的观察，不推究其根本原因，只注意各人的不同现状，而在此人是受提拔还是受压制上产生困惑。
高洁不俗的美，通过形貌气质表现出来，以此察识人才很少出现失误。失误的产生，常常出现在察识特别美好和特别虚假的两种人时。这两种特殊情况的出现，与常人不同。特别美好的人，精华内蕴于心，外部姿容不加粉饰；特别虚假的人，大言不惭，姿态华丽，内在实质却恰好与表现出来的相反。人们寻求奇才，往往不能以精微细致的眼光探究事物深奥玄妙的道理，明白奇妙特异之处。要么认为外貌欠缺就是不足，要么认为姿容美丽就是壮伟之极，要么认为直率坦露是虚伪不实，要么认为虚浮巧饰是真实。所以，提拔人才过早过急大多会有失误，不如按其正常次序提拔人才。按正常顺序，这是最常用的方法。如果不细察其中的真实情况，还以为不会有什么缺失。因此，在顺次提拔中早期被遗漏的贤才最后也能得到任用，但会悔恨没有选拔得早一些；破格提拔人才，被提拔的人才一旦有所失败，其弊端在于难以预先有所识别；如果随心所欲而又偏偏出现差错，就会后悔当初没有进行全面研究；如果进行了全面研究而贻误时机，就会埋怨自己为什么不够自信。所以，才能出众的人奋力而起，大家往往会对此产生误解。韩信立功受封，淮阴的乡亲为之震惊。这哪是人们嫌恶奇才而易于猜忌呢，而是杰出的人物世间罕见，而奇妙俊美出乎常人意料。因此，张良体质文弱，但他的精明强智是众多智士中的佼佼者；荆轲神色淡定，但他的精神勇气却是众多勇士中的杰出之士。因而才能杰出的人，是一般人中非常特别的人才；圣人，又是特别人才中的特别人才。其才能超出众人越多，他所达到境界就越为深远。因此，在一个郡国中才智出众，能在州里排入人才的序列，未必能确定出等次。一个州中有等次的人才，在全国范围内，只是国家的一般人才；国家的一般人才，在社会中有优秀和低劣之别。一般人所尊重的，是那些比自己杰出的人才，对杰出人物中的杰出人物，认识不足，重视不够。因此按一般人的认知水平，只能识别与自己同等次的人中的突出者，而不懂得郡国评定人才的标准；郡国级的杰出人才的认知水平，能通晓郡国评定人才的标准，却识别不出超出一般杰出人才的特殊人才；超过一般人才的特殊人才，能知道圣人的教化主张，却又探究不到学问技艺的精深境界。由此可见，关于人物品第的道理，微妙不可得，难以穷尽。
【题解】
鉴定人才常有的七种云：二是夹带个人感情象，不做深入了解；四是孤立地看问题，不懂得错误及其原因分析。一是只信耳，人云亦，不能客观冷静评价；三是只看表面现管中窥豹，不能全面分析问题；五是静止事物自身的发展及与外界的联系；六是出于个人私心，有意夸大或贬低人才；七是受自身限制，不能了解有特殊才能的人才和超过自己的人才。
【注释】
[1]缪（miù）：通“谬”，谬误、差错。《战国策·秦策三》：“今舍此而远攻，不亦缪乎？”
[2]察誉：考察名声。
[3]接物：待人接物。司马迁《报任少卿书》：“曩者辱赐书，教以慎于接物，推贤进士为务。”
[4]度（duó）心：衡量心志。
[5]品质：评价材质。
[6]变类：通“辨类”，辨别体类。
[7]嫌：嫌疑。
[8]申压：提拔和压制。
[9]二尤：两种特别的。
[10]采访：择取与访察。
[11]征质：（一个人）表现在外的特征和内在本质。
[12]万原：原因非常的多。
[13]州间：州和闾都是古代居民的基层组织。每州两千五百家，每闾二十五家。州间，泛指乡里。
[14]交游：交往，结交。
[15]三周：三个方面都周全、周至。
[16]肩称：肩：担负。称：举荐。
[17]咎毁：咎：罪过，过失。毁：诋毁。
[18]杰：才智出众的人。
[19]违比：违，违背、违反。比，协调，配合一致。
[20]明质：透彻了解内在本质。
[21]善非：喜好错误、邪恶。
[22]志乖气违：志，心意，志向。乖，违背，不一致，《汉书·艺文志》：“昔仲尼没而微言绝，七十子丧而大义乖。”气，气节。志乖气违，泛指志气不和，意气不投。
[23]深微：深，深刻，精到。微，细致入微。深微，深刻入微。
[24]懿重：美好，高贵。
[25]嗛（qiàn）小：微小，少许。
[26]德宇：度量。《国语·晋语四》：“今君之德宇，何不宽裕也。”
[27]戡：胜任。
[28]咎悔：过错，悔恨。
[29]小心翼翼：语出《诗经·大雅·大明》：“维此文王，小心翼翼。”意为细心谨慎。
[30]不大声以色：语出《诗经·大雅·皇矣》：“帝谓文王，予怀明德，不大声以色，不长夏以革。”指文王不靠外表声色抬高自己。
[31]王赫斯怒：此句与“以对于天下”，均出自《诗经·大雅·皇矣》：“王赫斯怒，爰整其旅，以按徂旅，以笃于周祐，以对于天下。”指文王志向远大，当怒则怒，以安定天下。
[32]以对于天下：见上。
[33]伦：道理，条理。
[34]拘愞：拘谨，软弱。
[35]陋其心小：鄙视其襟怀狭隘。
[36]髦（máo）：古代未成年男子齐眉的头发。端绪：又作“端序”，指头绪，条理。《淮南子·兵略训》：“一晦一明，孰知其端绪？”
[37]给口：即“口给”，口才敏捷，善于答辩。给，足，言辞不穷的意思。《论语·公冶长》：“御人以口给，屡憎于人。”
[38]惠：智慧。
[39]趣（qū）：追逐，追求。《列子·力命》：“农赴时，商趣利。”
[40]是得：得到肯定的评价。
[41]进趋：努力向前，有所作为。
[42]毁：诋毁。
[43]不尚：不推崇，不尊重。
[44]敌：对等，相当。《孙子·攻略》：“敌则能战之，少则能逃之。”
[45]行直：品行正直。
[46]情露：性情、感情暴露在外。
[47]径：直，直接。《荀子·性恶》：“少言则径而省。”
[48]务名：追求名声，谋求名誉。
[49]陵己：侵犯、欺侮自己。
[50]律理：规则和道理。
[51]嫌于体同：类型相同不易区别的嫌疑。
[52]异势：不同的形势、趋势。
[53]遂达：成功、顺遂。
[54]穷匮：处于困境，贫乏。
[55]劳谦：勤劳谦恭。《周易·谦》：“劳谦，君子有终，吉。”
[56]著明：明显、显著。
[57]赡：供给，供养。
[58]援：援引，引荐。
[59]小美：较小的美感。
[60]分义不复立：不能再树立起名分、道义。
[61]浸以离：渐渐地疏远、分离。浸：副词，渐渐，逐渐。
[62]罪尤：罪过。曹植诗《浮萍》：“恪勤在朝夕，无端获罪尤。”
[63]辞施：不接受他人的施舍。
[64]求：乞求，请求。假：借。
[65]鄙吝：轻视，吝啬。
[66]茂遂：得以实现，美好、完美。
[67]私理卑抑：私：个人、私人。卑：贬低、降低。
[68]二尤：同注释[9]。
[69]硕言瑰姿：言辞滔滔，容貌瑰丽。
[70]明其异希：明白奇妙特异之处。
[71]貌少：容貌不够好看。
[72]巧饬：乖巧，虚伪。
[73]早拔多误：早拔，过早地提拔。此句意为：过早地提拔大多会有所失误。
[74]素别：预先鉴别。
[75]骥子发足：良马抬腿奔跑。比喻有才能的人开创功业。
[76]韩信立功，淮阴乃震：韩信是淮阴（今江苏淮阴）人，韩信成事前在家乡多受人鄙视凌辱，后来立功受封，家乡人都感到无比吃惊，以至于淮阴城都轰动了。
[77]尤物：杰出的人物。
[78]精强：精明、强智。
[79]荆叔色平：荆叔，即荆轲（？—公元前227年），战国时卫国人，名庆卿，又称“荆卿”，勇敢豪迈，后为燕国太子丹门客，受太子丹委托带燕国另一名武士秦舞阳一起行刺秦王。在进入秦王宫，假意奉上藏了匕首的燕国督亢地图时，秦舞阳因胆怯而面色异常，而荆轲不动声色，淡定自若。
[80]辈：次序。
[81]第：次序。此指确定等次，即评论并划分出人才的不同等次。也叫第目。
[82]椳（wēi）：门臼，用以承托门的转轴。
[83]辈：等，类。表示人或物的多数或者同属一类。
[84]第目：等次，等级，名目。
