接识篇

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司马迁

西汉史学家，文学家。字子长，左冯翊夏阳（今陕西韩城西南）人。生于汉景帝中元五年（公元前145年），一说生于汉武帝建元六年（公元前135年），卒年不可考。幼年开始学习古文书传，20岁时，从京师长安南下漫游，足迹遍及江淮流域和中原地区，所到之处考察风俗，采集传说。与人共订《太初历》。此后，司马迁开始撰写《史记》。后因敢于直言，替投降匈奴的李陵辩护，获罪下狱，受腐刑。出狱后任中书令，继续发愤著书，终于完成了《史记》的撰写，是中国第一部纪传体通史，对后世史学影响深远。

推已接物，俱识同体。

兼能之士，乃达群材。

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人[1]。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也[2]。夫何哉？是故能识同体之善[3]，而或失异量之美[4]。何以论其然？

夫清节之人，以正直为度[5]，故其历众材也，能识性行之常[6]，而或疑法术之诡。

法制之人，以分数为度[7]，故能识较方直之量[8]，而不贵变化之术。

术谋之人，以思谟为度[9]，故能成策略之奇，而不识遵法之良。

器能之人，以辩护为度，故能识方略之规[10]，而不知制度之原。

智意之人，以原意为度[11]，故能识韬谓之权[12]，而不贵法教之常。

伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功[13]，而不通道德之化。

臧否之人，以伺察为度[14]，故能识诃砭之明[15]，而不畅倜傥之异[16]。

言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠[17]，而不知含章之美[18]。

是以互相非驳[19]，莫肯相是。取同体也，则接论而相得；取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之材也。若二至已上，亦随其所兼，以及异数。故一流之人，能识一流之善；二流之人，能识二流之美；尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人与国体同。

欲观其一隅[20]，则终朝足以识之[21]。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

然则何以知其兼偏，而与之言乎？其为人也，务以流数[22]，杼人之所长[23]，而为之名目[24]，如是兼也。如陈以美欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，则言无不疑。是故：以深说浅，益深益异；异则相反，反则相非。是故：多陈处直，则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈，则为不逊[25]；逊让不尽，则以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇，则以为多端[26]；先意而言，则以为分美[27]；因失难之，则以为不喻[28]；说以对反，则以为较己[29]；博以异杂，则以为无要[30]。论以同体，然后乃悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉，此偏材之常失。

【译文】

开始时人们很难掌握知识、鉴别人才。但官员无论职务高低，都认为自己能鉴别人才。因此，站在自己的角度观察别人，就认为可以识别出人才；看到别人鉴别，却认为别人没有恰当地识别出人才。这是为什么呢？因为人们有时能识别与自己同类型的人才，却不能识别出其他类型的人才。为什么这么说？因为：

清廉节俭的人，以是否公正坦率作为识别的标准，因此他选择时，能识别性情操行恒定的人，但不能认同足智多谋的人。

制定法度的人，以能否遵从规矩道理作为识别的标准，所以他能识别考校器量方直的人，但不具有灵活变通之能。

讲求权术计谋的人，以是否具有思维谋略作为识别的标准，所以他认同足智多谋的奇才，而不赏识遵纪守法、按部就班的和善之人。

比较有才能的人，以是否能言善辩作为识别的标准，所以他能识别可谋划方针策略的人，而认识不到遵守制度法规的重要性。

有真知酌见的人，以能否推测揣摹旨意作为识别的依据，所以他能识别通晓计谋权变的人，而不重视遵循法规教化的人。

管理技能的人，以是否求取功名作为识别的标准，所以他能赏识热衷功名进取的人，而不理解以道德教化民众的人。

褒贬善恶的人，以能否窥视探察作为识别的标准，所以他能识别敢于直谏的人才，而不喜欢洒脱委婉的人才。

能说会道的人，以辩论析理作为识别人才的标准，所以他能识别辞令滔滔不绝的人才的长处，而不知内秀的人才的长处。

所以，具有不同才能的人们互相非难，不能肯定别人的优点。遇到与自己相同类型的人，就言语投机，相互吹捧。遇到与自己不同类型的人，虽然相处很长时间还是认识不到对方长处。凡是以上这些类型，都是只具备一种素质的人才。如果具备两种以上的素质，会随着他所兼备的不同素质的多少，而能够相应识别出不同素质的人才。所以，具备一种素质的人，只能识别一种类别人才的优点；具备两种素质的人，能够同时识别两种类别人才的优点。各种素质全部兼备的人，也就能同时识别出各种才能和人才。因此，兼有多种才能的人，其重要性与国家肢体般的重臣相同。

要观察人才的某一方面，只要一天时间就足够识别出；而要探究得更细致更详细，就需要三天时间才够。为什么说三天才足够呢？国体这种人兼有德、法、术三种才能，所以谈论考核这样的人，没有三天时间是不能详尽的。一要谈论考核他的道德操守，二要谈论考核他制定法制的本领，三要谈论考核他的计谋策略，之后才能彻底了解他的长处，从而毫无顾虑地举荐使用他。

然而怎样才能知道人才是兼才还是偏才而决定与他谈论的方式呢？作为人才，如果站在不同派别的角度谈述各家各派的长处，并且能品评归类，这样的人就是兼才。如果仅陈述个人长处以希望别人称赞，自己却不想认识别人的优点，这样的人就是偏才。这种人不想识别别人，对别人的话就无不表示怀疑。因此和见识不深的人谈论深奥的道理，谈得越深分歧越大，分歧越大越对立，越对立越相互非难，因此：

若过多讲述处世正直，就认为了解到了此人的长处；若静默不语，就认为这是腹内虚空无物；若高谈阔论，就认为这是不够谦逊恭敬；若谦恭礼让，就认为这是肤浅鄙陋；若谈话只是某一专长，就认为这是知识不够广博；若不断以奇思妙想引起他人注意，就认为这是变化多端；若较早说出和自己相同的想法，就认为这是要分享自己的好处；若因发现漏洞而提出问题，就认为这是没有真正理解；若看法与自己不同，就认为这是要与自己较量；若知识广博而繁杂，就认为这是不得要领。若谈论的内容与自己的相同了，然后才兴高采烈，于是，出于感情上的亲近，荐举时加以褒扬，这是偏才常犯的错误。

【题解】

本章主要讨论了偏才在接识别人时的局限性。在社会交际中，人应该摒弃偏狭，不要以为自己衡量人的标准是唯一正确的，从而限制自己而不能发现别人的长处，难与别人沟通，并因此遭到孤立。

【注释】

[1]士：先秦时期贵族的最低等级，位次于大夫。《礼记·王制》：“诸侯之上大夫卿、下大夫、上士、中士、下士，凡五等。”后统称官吏。此处即泛指官吏。

[2]识：知道，懂得。《老子·十五章》：“古之善为士者，微妙玄通，深不可识。”

[3]同体：原意指同一形体，此处指才能属于同一类型。

[4]异量：原意指不相同的度量、气量，此处指才能属于不同的类型。

[5]度：标准。

[6]历：选择。《史记·司马相如列传》：“于是历吉日以斋戒。”

[7]分数：分，分析、辨别，《论语·微子》：“四体不勤，五谷不分”；数：规律、道理，《官子·幼官》：“存亡之数九。”分数，此处指按道理辨别。

[8]方直：正直，端庄不偏。

[9]思谟（mó）：思，思考、思想，《孟子·告子上》：“心之官则思。思则得之，不思则不得也。”《潜夫论·梦列》：“昼有所思，夜梦其事。”谟，计谋、谋略，《尚书·君奭》：“丕显哉文王谟，丕承哉武王烈。”（烈，功业）思谟，此处指思考、谋略。

[10]方略之规：方略，策略，方法。《后汉书·臧宫传》：“帝召公卿诸侯王问方略。”规，规范，准则。

[11]原意：原，推究，考查。《论衡·本性》：“故原情性之极，礼为之防，乐为之节。”原意，指推究揣摩意图。

[12]韬谞：韬，谋略。李德裕《寒食奉进》诗：“不劳孙子法，自得太公韬。”谓（xǔ），计谋、计策。韬谓，泛指计策、谋略。

[13]进趣：同“进趋”，努力向前，有所作为。《三国志·魏书·明帝纪》：“兵乱以来，经学废绝，后生进趣，不由典谟。”

[14]伺（sì）察：窥视，细看，辨别。

[15]诃（hē）砭（biān）：诃，通“呵”，大声地喝斥。砭，规谏，纠正。

[16]倜（tì）傥（tǎng）：也作“椒傥”，洒脱不拘。

[17]捷给（jǐ）：伶牙俐齿，言语滔滔不绝。

[18]含章：宽容包容别人的张扬。

[19]img25（bó）：即“驳”，辩驳，辩论是非。

[20]隅（yú）：事物的一部分或一个方面。《苟子·荣辱》：“安知廉耻隅积。”《后汉书·仲长统传》：“举端自理，滞隅则失。”

[21]终朝：一天。

[22]流数：不同的流派，不同的类别。

[23]杼（shū）：通“抒”，抒发。《论衡·超奇》：“杼其义旨，损益其文句。”

[24]名目：名称，此处指不同的类别。

[25]不逊：傲慢无礼。《论语·述而》：“奢则不逊，俭则固。”

[26]多端：端，方面；多端，多个方面。

[27]分美：分享美好的事物。

[28]喻：明白，知道。《论语·里仁》：“君子喻于义，小人喻于利。”白居易《买花》诗：“低头独长叹，此叹无人喻。”

[29]较己：和自己比较。

[30]要：关键，要领。《苟子·解蔽》：“故治之要在于知道。”