效难篇

诸葛亮

诸葛亮（181年—234年），三国蜀汉政治家、军事家，字孔明，琅邪阳都（今山东沂南南）人。东汉末，隐居邓县隆中（今湖北襄阳），留心世事，被称为“卧龙”。建安十二年（207），刘备三顾草庐请其出山，成为刘备的主要谋士。后刘备根据其策略，联孙攻曹，取得赤壁之战的胜利，并占领荆、益，建立了蜀汉政权。刘备称帝后，任丞相。建兴元年（223）刘禅继位，封武乡侯，领益州牧，励精图治，赏罚严明，推行屯田政策，并改善和西南各族的关系。五次出兵攻魏，争夺中原。建兴十二年（234）病死于五丈原军中，葬定军山（今陕西勉县西南）。传曾革新连弩，能同时发射十箭，又制造“木牛流马”，有利于山地运输。著作有《诸葛亮集》。

人材精微，实自难知。

知之难审，效荐之难。

盖知人之效有二难。有难知之难，有知之而无由得效之难^[1]。

何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察不能尽备。故各自立度^[2]，以相观采^[3]。或相其形容，或候其动作，或揆其终始^[4]，或揆其儗象^[5]，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事^[6]。八者游杂^[7]，故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误^[8]，又有居止变化之谬。故其接遇观人也，随行信名，失其中情。故浅美扬露^[9]，则以为有异；深明沉漠^[10]，则以为空虚；分别妙理^[11]，则以为离娄^[12]；口传甲乙^[13]，则以为义理^[14]；好说是非，则以为臧否；讲目成名^[15]，则以为人物；平道政事^[16]，则以为国体。犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效。故曰，名犹口进^[17]，而实从事退^[18]。中情之人^[19]，名不副实，用之有效。故名由众退，而实从事章，此草创之常失也。故必待居止^[20]，然后识之。故：居，视其所安；达，视其所举；富，视其所与；穷，视其所为；贫，视其所取。然后乃能知贤否。此又已试^[21]，非始相也^[22]。所以知质，未足以知其略。且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化。或未至而悬欲^[23]，或已至而易顾^[24]，或穷约而力行^[25]，或得志而从欲^[26]。此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。

何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识者在幼贱之中^[27]，未达而丧；或所识者，未拔而先没；或曲高和寡，唱不见赞^[28]；或身卑力微，言不见亮^[29]；或器非时好^[30]，不见信贵^[31]；或不在其位，无由得拔；或在其位，以有所屈迫^[32]。是以良材识真，万不一遇也；须识真在位，识百不一有也。以位势值可荐致之^[33]，宜十不一合也^[34]。或明足识真^[35]，有所妨夺^[36]，不欲贡荐^[37]。或好贡荐，而不能识真。是故知与不知，相与分乱于总猥之中^[38]。实知者，患于不得达效；不知者，亦自以为未识。所谓无由得效之难也。故曰，知人之效有二难。

关羽

关羽（？—220年）三国河东解县（今山西临猗西南）人，字云长，本字长生。东汉末，亡命涿郡，从刘备起兵。建安五年（200），刘备为曹操所败，他被俘后，极受优礼，任为偏将军。袁绍攻曹操，阵斩绍勇将颜良，被封汉寿亭侯，后仍归刘备。建安十九年（214），镇守荆州。建安二十四年（219），围攻曹操部将曹仁于樊城，又大破于禁所领七军，擒于禁，斩庞德。因后备空虚，不久孙权派吕蒙袭取荆州，他兵败被杀。他的事迹被封建统治阶级所渲染，并加以神化，尊为“关公”、“关帝”。

【译文】

对人才的鉴定考察存在两种困难：存在难以鉴别人才的困难；还存在鉴别出了人才而无法推荐的困难。

为什么存在难以鉴别人才的困难呢？人的内心精妙深微，要能做到神奇精深而且明智地知人，其方法非常困难，因此存在难以鉴别人才的困难。而众人对人才的识别是很不全面的，人们各自设立人才标准，按自己的标准对人才进行观察、取舍。有的人看重长相容貌，有的人观察行为动作，有的人观察始末两端的表现，有的人观察似是而非的表现，有的人推究细枝末节，有的人担心失误过错，有的人以言辞观人，有的人考察其所作所为。以上八种情况混杂在一起，因此能真正鉴别出人才的少，而鉴别出现失误的多。因此，会产生初步接触便被其外表所迷惑的错误，又有日常言行变化而发生的讹谬。所以接待并观察人才，根据其表现出来的某些行为或仅听信其一时名声，往往失去对人才的真正了解。因而在观察人才时，才能有限但张扬在外，就认为此人有殊异的才能；深刻明智但沉默寡言，就认为此人腹内空无一物；能分辨出动人的理论，就认为此人高瞻远瞩；能于言谈中划定事物的等第次序，就认为此人精通博物；喜好评论他人是非，就认为此人能辨别善恶；能分门别类，就认为此人能识别人物；泛泛而谈国家大事，就认为是国家栋梁之才。上述这些状况就像发出的声音，由声音而确定其名声。这些人，名声并不符合实际，他们得到任用也不会有什么功业。也就是说，他们名声随着口头流传而美名在外，实际水平却不断消退。而内涵有真才实学的人，名声未必符合实际，但这些人才得到任用后却成效明显。虽然没有广泛传扬的美名，但内在的实才能随事迹而表现出来。根据一时名声而择取人才，这是只凭初步印象而鉴别人才时经常出现的错误。因此，鉴别人才时，必须观察他日常生活中的言行举止、志向意趣，然后识别他。居处时，看他安于什么；发达后，看他如何举荐别人；富贵时，看他如何施与财物给别人；穷困时，看他的所作所为；贫贱时，看他如何对待财物。然后就知道他是不是贤德的人。这是经过考察比较得出的结果，与单凭初始印象得出的结论不同。但是，只通晓了人才的日常言行举止方面的品质，还不足以完全了解此人长久的雄心大略，毕竟天下人不可能都与他有交情、了解他。有的人会随环境变化而变质；有的人因未达目标而犹豫不决；有的人达到既定目标会转向另一个方向；有的人穷困潦倒但会努力不懈；有的人一旦得志行事便随心所欲。这也是仅凭观察日常举止而易出现失误的地方。由此论之，要既了解人的日常居止，又能知道其发展变化，同时掌握两方面要领，这是难于知人的难处。

为什么存在难以举荐的困难？要鉴别出上等人才已经很难了，还存在下列情况：有些已被鉴别出的人才年幼时处于贫贱之中，出师未捷身先死；有些已被鉴别出的人才还没来得及被选拔任用，而先行去世；有些举荐者曲高和寡，想举荐某人，却无人响应；有些举荐者身世卑微，人微言轻，说话不起作用；有些举荐者不会迎合当时的社会风尚，举荐人才不被信任重视；有些举荐者没有合适的职位，难以举荐人才；有些举荐者虽身居其位，但受到摧折压迫，不能举荐。所以一万个良才中，难有一个能遇到可识别出自己真才实学的伯乐。一百个伯乐中，难有一个既能识别人才，又在其位，确实可举荐人才的。而权职恰可推荐人才的，能成功举荐的不及十分之一，要么是智慧聪明足以识别真才，但有所顾忌，不想荐举；要么喜欢举荐人才，但自己不能识别真正的人才。因此，知人与不知人，相互混杂在一起。真正能识别人才的人，有忧虑难以达到举荐目的；不能识别人才的人，又自以为是地认为没有遇到人才。这就是难以举荐的困难。

因此说，识别人才并达到举荐效果，存在两种困难。

【题解】

人的内心世界原本就很复杂，加之一般人的观察又不能全面把握，而评定标准又因人而异，所以很容易造成偏差。在了解了人才之后，所面临的举荐问题又会产生诸多困难。比如，有的曲高和寡，高声唱好，却不见颂扬；有的身世卑微，力量菲薄，人微言轻，不为人理解；有的举荐人不在其位，无以提拔……凡此种种，不一而足。故良才能遇到识别其真才的人，万人当中难有一个。所谓“千里马常有，而伯乐不常有”，即如此。

【注释】

[1]效：通“校”，考察，考核。《荀子·儒效》：“乡也，效门室之辨，混然曾不能决也。”

[2]立度：确立标准。

[3]观采：观：细察：采：择取，选拔。

[4]揆（kuí）：度量，考察。《史记·天官书》：“察日月之行，以揆岁星顺逆。”

[5]儗（nǐ）象：儗：比拟，仿照，《礼记·曲礼下》：“儗人必于其伦。”儗象：模拟。

[6]稽：考察。

[7]游杂：混杂而无一定标准。

[8]草创信形：初步接触，信其外部表现。

[9]浅美扬露：才德较少却张扬在外。

[10]深明沉漠：深刻智慧，沉默寡言。

[11]分别妙理：分辨出奇妙的道理。

[12]离娄：人名，以视力好著称。《孟子·离娄上》：“离娄之明，……不以规矩，不能成方圆。”

[13]甲乙：等第，次序。《后汉书·马融传》：“校队案部，前后有屯，甲乙相伍，戊己为坚。”

[14]义理：此处指研究经义、探求名理的学问。

[15]讲目成名：讲评第目、排列名次。

[16]平道政事：评论国家大事。

[17]名犹口进：名声随着口头流传开来。

[18]实从事退：功成身退。

[19]中情：内心的思想感情。此处指内有才能外表不显。

[20]居止：日常的居住和言行举止。

[21]已试：已做过考察。

[22]非始相：不是开始时的样子。

[23]悬欲：悬而未决，没有决定。

[24]易顾：改变方向。

[25]穷约：穷：贫穷。约：贫困。穷约，泛指贫困。

[26]从欲：从通“纵”；随心所欲。

[27]幼贱：少年时贫贱。

[28]赞：赞美，颂扬。

[29]亮：响亮。

[30]器非时好：人才不能迎合当时的社会风尚。

[31]信贵：信任、重视。

[32]屈迫：受到摧折压迫

[33]致：达到。

[34]宜：大概，应当。

[35]明足识真：聪明智慧足以辨识出真正的人才。

[36]妨夺：妨，阻碍。夺，使之改变。妨夺，指因某种障碍而改变举荐人才的心意。

[37]贡荐：推举。

[38]猥：庞杂。《南齐书·礼志》：“晋初太学生三千人，既多猥杂，惠帝时欲辨其泾渭，故元康三年始立国子学。”