每次都是第一次

生意场上没有永远的朋友，只有永远的敌人。

——卡耐基

有个美国商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，趁等菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。画家递给美国商人看，果然不错，画得形神毕具。美国商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

美国商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系看不见他画得如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。

美国人一动不动地坐了约有10分钟。

“好了，画完了。”画家说。

听到这话，美国人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是那位美国商人，而是他自己左手大拇指的速写。

美国商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”

犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远了。”

到这时，那位美国商人方才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。

美国商人犯了一个犹太人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。

而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条，叫做：“每次都是初交”。

生意场上，真诚是第一要诀，但是切不可掉以轻心失去应有的谨慎。犹太商人就绝不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视，哪怕同再熟的人做生意。这样做，既保护了自己，也能给别人以警醒。