网络怎样扭转了经济

长尾模型

帕累托法则——“20%的产品创造80%的营业额”的理念——或许不是绝对的。在2004年，《连线》杂志总编辑克里斯·安德森宣称，在因特网上头贩卖的物品几乎都能卖掉——就算再怪异、再没有必要的商品照样有人要。看来会吸引生意的不是同构型，而是变化。

安德森以需求曲线阐释了他的想法。在最左端，需求虚线陡峭地向上，这里是最畅销和最热门的商品，占市场上的20%，接着这个曲线缓和向右下滑，这里是我们觉得不太热门的书籍和影片。这个部分的曲线要比高峰的部分宽得多，涵盖了更多的商品。出于直觉，人们会以帕累托法则为例，认为最畅销的产品（20%）比其他商品（80%）更具获利能力，可是试验数据表明其实并非如此：长尾（诚如安德森所称）创造的营业额其实超越了少数几个畅销品。

网络是全世界最大的图书馆，而且所有的书都在架上。

——约翰·艾伦·保罗斯

img22另请参考：帕累托法则

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大众市场需要畅销商品，但是也有利基商品的需求。个别需求或许低，但是整体而言，利基商品的价值超过畅销品。