怎样发现有收益的点子

市场缺口模型

每家新公司的目标都不外是找到以及满足市场缺口。不过什么是接下来最理想的进行方式？市场缺口模型以明确的3层面型态来预测市场。请画出3条轴线来衡量你们市场、顾客以及未来产品的发展。

假设你想要推出新的杂志，那么：

  • x轴代表成本效益：你产品经济面的效益如何？
  • y轴代表尊荣：这项产品有多知名？
  • z轴代表意识：你的产品有多“响亮”？

将你们竞争对手的产品画在这个图形之上。图形中，在充满竞争对手的领域里，除非你们的产品有潜力成为品类杀手，才应打入市场。例如，《红秀Grazia》周刊之所以能克服原本已经饱和的女性周刊市场，靠的是结合高档时尚新闻和绝对独家的八卦，寻觅市场上为人所忽略，还有空档的利基之处。

留意！如果某个领域唱空城记，你们应当了解到底有没有需求存在。

定位就像探勘石油一样，光是快要钻到还是不够理想的。

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这个模型有助于你找出市场上的缺口：根据这3条轴线（也就是尊荣、成本效益以及意识）定位你们的竞争对手，并判断利基存在何处。