致九弟·对不同的人说不同的话

任用绅士，重要的是要用好言夸奖他们，用粮饷给予他们优抚。看到一个友善的，就对他大加赞誉。就算是看到一个不友善的，也千万要忍着不说一个字。时间长了，经过那些友善绅士的劝说，那些不友善的也会受到潜移默化的影响而发生转变。

【原文】

沅甫九弟左右：

廿四日专人至，接来件，知接战获胜。水师虽未甚如意，然已夺船数号，亦尚可用。水师自近日以来法制大备，然其要全在得人。若不得好哨好勇，往往以利器资寇。弟处以全副精神注陆路，以后不必兼筹水师可也。

用绅士不比用官，彼本无任事之责，又有避嫌之念，谁肯挺身出力以急公者？贵在奖之以好言，优之以廪给，见一善者则痛誉之，见一不善者则深藏而不露一字。久久善者劝，而不善者亦潜移而默转矣。吾弟初出办事，而遂扬绅士之短，且以周梧冈之阅历精明为可佩，是大失用绅士之道也，戒之慎之。

余近发目疾，不能作字，率布数行，惟心照。

兄国藩手草　　

咸丰七年正月廿六日

【白话提要】

沅甫九弟左右：

二十四日那天，你专门派来的人已经到了，我从他那里收到了你写来的信。从信中得知你出战获得了胜利。水师的战况虽然并不十分令人满意，但也缴获了多艘船只，并且这些船只还能继续使用。这些日子以来，水师的法令制度逐渐齐备，但要想打胜仗，就要俘获人心。如果没有好的哨兵、好的勇士，就会把最好的武器送给敌人。你应该将自己的全部精力都用在陆军上，以后不要再管筹备水师的事情了。

任用绅士和任用官员不一样，绅士们一般都没有担当国事的责任，又总是想着避嫌，谁能站出来为国家大事着想呢？任用绅士，重要的是要用好言夸奖他们，用粮饷给予他们优抚。看到一个友善的，就对他大加赞誉。就算是看到一个不友善的，也千万要忍着不说一个字。时间长了，经过那些友善绅士的劝说，那些不友善的也会受到潜移默化的影响而发生转变。你刚出来办事，就揭他们的短，并且认为周梧冈阅历精明，值得佩服。这种任用绅士的方法，以后一定要引起警戒和慎重。

我这几天患了眼疾，不能写太多的字，草草写了几行，希望弟弟能明白我的心意。

兄国藩手草　　

咸丰七年正月二十六日