第五章 你的优势是什么？

价值比靠山更可靠

想活得好就一定要有靠山，有靠山肯定就有捷径，但比起靠山来，还是自己的价值更值得信赖。

通俗地说，一个人首先要让自己有被利用的价值，然后再去寻找一个能够认可他的价值的“靠山”。可被利用，愿意利用你的人才会找到你，你也才能够找到靠山，最终摆脱靠山。这就告诉我们：只有让自己有了价值，你才有了长期立足的基石。用一句俗话来说，就是“靠天靠地靠父母，不如靠自己”。

就像在办公室，你是上司的人，上司却不一定是你的人。其实，不但在职场，生活中方方面面都是这个道理，除了自己，谁也靠不住。一个人只有自己的本领能够依靠。

所以，任何时候都要让自己有能力，有价值，才能在社会上站稳脚跟。

靠山只能管一时，自己才能靠一世

号称中国历史上最大贪官的和珅，之所以能在大清朝的庙堂之上屹立几十年不倒，就是因为找了乾隆当靠山。

有皇帝撑腰，听起来很让人羡慕。的确，在乾隆宠幸他的时候，没人能够扳倒他，想跟他斗的，下场都不怎么样，不是死了，就是被罢官流放了。但是乾隆一死，嘉庆上台，他接着也完了，不但被赐死，而且全部财产都收归国库。

像和珅这种人，对国家有害无益，横行跋扈的唯一手段就是揣摩皇帝的心思，拍马屁，唯一会干的事就是把国家的钱装进自己的腰包。所以在嘉庆皇帝看来，这种人是一无是处的，一点价值没有，当然就不会留着他了。虽然自己的老爹曾经罩着他，但那个靠山已经死了，现在是自己的天下，所以对他一点也不手软。

再硬的后台和靠山，都只能管一时，把希望寄托在“背靠大树好乘凉”上的想法是愚蠢的。

把希望寄托在某个人身上，结局往往是这样的。当你的后台还靠得住时，自然要风得风、要雨有雨，但靠山一倒，你往往也是那个陪葬品。

因此，要想在社会上立足，你必须能体现出自己的价值，而且这种价值还不是每个人都有的，也就是说，你是不可替代的。

《新唐书·郭子仪传》里评价了郭子仪的一生：“以身为天下安危者二十年，校中书令考二十四。八子七婿，皆贵显朝廷。诸孙数十，不能尽识，至问安，但颔之而已。富贵寿考，哀荣终始，人臣之道无缺焉。”8个儿子、7个女婿都飞黄腾达，孙儿辈的几十个，还认识不过来，给他老人家问安的时候，叫不出自己孙儿的名字来，只好点点头，算是认识了。用“富贵寿考”四个字形容他，真是恰到好处。

司马光也对他做出了极高的评价，说他“盖天下而主不疑，位极人臣而众不疾，穷奢极欲而不非之”，这在中国历史上是极不寻见的。自古以来，功高则盖主，官位越高越招人嫉妒，越是奢侈无度，越能引来杀身之祸。然而郭子仪能富贵终身，权势熏天而无人敢扳倒他。

那是因为郭子仪对唐朝的中兴起到了至关重要的作用。安史之乱发生后，唐朝陷入风雨飘摇之中，郭子仪凭借出色的军事谋略指挥军队取得了一个又一个的胜利，最终战乱得以平定。之后不久，吐蕃进犯，将都城长安攻陷了，又是仰赖郭子仪超绝的军事才能，与回纥结盟，才将吐蕃驱逐出去，使长安得以光复。

可以毫不夸张地说，大唐帝国之所以能够挽回覆亡的厄运，他占了一半的功劳，这是他们李家的恩人哪！整个大唐王室，乃至当朝皇帝，谁敢得罪他。

民间有出京戏——《打金枝》，讲的是郭子仪的儿子郭暧和升平公主之间小吵小闹的事。有一次郭暧跟妻子升平公主吵嘴，郭暧对公主说了句：“我爸爸是不愿做天子，才让你爸爸做的。”升平公主听了很气愤，回娘家向爸爸代宗诉说委屈，代宗并没有生气，反而宽解闺女道：“你丈夫说得没有错啊，他爸爸要想当皇帝，哪里还轮得到你爸爸的份儿啊！”说完就劝她回家了。

郭子仪听说了这件事后，又惊又惧，连忙将儿子绑成个粽子，上朝请罪。代宗笑呵呵地道：“俗话说不痴不聋，不做阿家翁。小两口吵吵闹闹是常有的事，不必挂在心上。你理这些干吗！”郭暧说出如此嚣张的话，唐代宗都能忍受，一方面表现出了大度，但是更重要的是，郭子仪手中握有刀枪长矛，有雄壮的军队，皇帝怎敢得罪他？除非他不想当这个皇帝了！

这就是说，只有当你表现出不同于常人的价值来，才能使领导对你重视，让他对你产生依赖，这样你的地位才可以稳固下来。职场中没有绝对的靠山，说不定哪一天，你身后的那座山就会突然倾塌，将你活活压死。因此你只能靠自己。

不管时代如何变化，一个人的基础价值和他的工作价值，都是他在社会或者职场立足的根本。能做事，是最大的法宝，即便因为没有靠山而暂时受到冷遇，也早晚会发光，因为他是真正的金子。至少，不会给自己带来无谓的麻烦和祸端。

安禄山一段时间备受唐玄宗宠信。在京任职的张洎与安禄山交好。

一次，张洎和诗人李白说了他和安禄山的关系，想将安作为自己的靠山。李白直言说：“安禄山有谋反之心，恐怕你会被连累。万万不可靠，还是靠皇上吧！”

不久，安禄山反唐，张洎庆幸说：“幸好我没有靠山！”

靠山是靠不住的，只有让自己有价值，才会不断地有山来让你靠。

永远不要比你的上司“出色”

记住，千万不要把你的才华全部暴露出来，这样，上司非但不会因为有一个能干的下属而高兴，反而会有一种不安全感。他为了不让你威胁他的位置，很可能会把你这只“出头鸟”变成“断头鸟”。

古时的大臣常在皇帝面前装傻，故意装作不懂，看不出某些问题，把表现的机会留给皇帝。他们是真傻吗？当然不是。相反，他们精着呢，因为大臣们知道，树大招风，好出风头的人一定会被打压；木秀于林风必摧之，露头的鸟一定是猎人的目标。只有让上司舒心，自己才能放心；让上司担心，那自己只能烦心，甚至会被干掉。

这就是展示价值的另一方面：任何时候，都不要比你的上司出色。如果他对你失去了安全感，觉得你是个威胁，那么为了保住他自己的位置，他一定会找机会让你这只出头鸟断头折翅的。

三国时的杨修是个很著名的历史人物，这人的才华就不用说了，出身还极高贵。杨氏家族是汉代的名门，祖先杨喜，在汉高祖时代立过功，封赤泉侯。高祖杨震、曾祖杨秉、祖杨赐、父杨彪四世历任司空、司徒、太尉三公之位，与东汉末年的袁氏世家并驾齐驱，可谓声名显赫。到了杨修这一代，混得差一点，但他有才，出口成章，聪明无比，所以虽然他只是曹操门下的一名知识分子，但骄傲得不得了。

有一次曹操建造花园，开工前，工匠们请曹操看一下设计图纸。曹操抬眼一瞧，什么都没说，只在园门的位置写了一个“活”字。工匠们哪里懂这是什么意思，就去问杨修。杨修嘿嘿一笑，说：“丞相嫌你们把园门设计得太多了，门里一个活字，不就是阔嘛！”工匠一听对啊，就按杨修的提示改了方案。曹操看了非常高兴，便问工匠怎么知道自己心意的。工匠们老老实实地说：“哎呀，这多亏了杨主簿的指点。”

曹操嘴上称赞杨修，心里却已经很不爽了。后来曹操去打汉中，老是吃败仗，想继续打，难度大，想退兵，又怕丢脸，心中犹豫不决。恰好厨师端进来鸡汤，曹操看着碗中的鸡肋，沉思不语。这时有人入帐禀请夜间口令，曹操随口答道：“鸡肋！”这事又传到杨修的耳朵里。杨修马上让随行军士收拾行装，准备回家。士兵们就问：“你是怎么知道魏王要退兵的？”

杨修说了一段历史上很经典的话：“从今夜口令，便知魏王退兵之心已决。鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归。魏王班师就在这几日，故早准备行装，以免临行慌乱。”

杨修把曹操的心思猜得很透，但是可惜，他表现错了时机，千不该万不该在这种时候出头。曹操听到杨修猜到自己的心事，立刻以扰乱军心的罪名将他杀了，死时杨修年仅45岁。杨修的悲剧在于锋芒毕露，屡次在曹操面前卖弄自己的才华。本性多疑的曹操，多次被触犯，最终大光其火，找了个好机会，把他脑袋砍了。

在领导面前，你要一直让他有舒适的优越感。既不要表现得太笨——太笨了丢领导的脸，扫领导的兴，但也绝不可太聪明——太聪明了抢领导的风头，显不出他来，他更讨厌你。因为你把自己的才华全部暴露出来，看起来是在为工作着想，但往往会带来相反的结果，他们会觉得丢面、恐惧和不安全。

只有让你的上司显得更聪明一点，而且总是比你高那么一个台阶，既不太多，也不太少，那样你才会得到更多的东西。

这种情况比比皆是。初入职场，很多人初生牛犊不怕虎，加上自己年轻聪明、能言善辩，所以，总想在众人之中脱颖而出。因为有雄心勃勃的事业心，所以，工作起来似乎永不疲倦，在讨论问题的时候，更是激扬陈词。可是，最后发现自己所有的努力都遭到顶头上司的阻挠、破坏和打击。

很多人都碰到过或正遇到这种情况，那是因为你的顶头上司觉得你的表现对他的位置构成了威胁，于是就找你别扭，想办法对付你。如果这时你再强出头，那就要有一场“大战”，不是你死就是他亡，总之一山不容二虎，领导不会容忍你的风头比他大。

因此，职场上的出头鸟是万万做不得的。一旦被上司认定你是“应该用枪打的出头鸟”，能躲过一劫的人，恐怕不过千分之几。世上没几个杜拉拉，她的运气更像是编剧给的，而不是生活中的真实状况。在上司面前卖力表现，可以，但是，绝对不要让他觉得，你比他强多了！这就是为什么总有人高喊自己“怀才不遇”，因为大多数的上司其实都嫉贤妒能，谁愿意给下属做铺路石和垫脚石呢？这样的好上司可遇而不可求。

“他经常挨骂，可又升职了！”

卖衣服的人都知道，挑衣服的人才是真正的顾客；社会和职场当然也是如此，真心“骂你”的人才是朋友。越是被骂，越表示上司对你看重。而骂得越多，指点得也就越多，自然提升也就越快了。

和珅整天被乾隆骂，这事办得不行，那事办得一塌糊涂，今天挨训，明天又挨踢一脚，但是和珅却官运亨通，青云直上，权倾天下。

直到乾隆死了，他不挨骂了，可是好日子结束了。继任的皇帝嘉庆对他客客气气，一句也没骂过他，但是很快就把和珅杀了。相反的是，刘墉那样的大臣是很少挨皇帝骂的，却很难升迁，最风光的时候也难以达到皇帝宠臣的地步。这种现象很奇妙，但自有它的道理。

挨骂说明你受关注

上司喜欢你，才会希望你事事都做得好，一旦不如意，就得训你几句。这跟买衣服是一个理儿，看几眼就走，不说好也不说坏的，肯定不会掏钱买，反而拿着衣服挑来挑去说“这里有毛病，那儿不合适……”的顾客，才是那个会掏钱的消费者。在职场上，上司对待下属，也有这种心态。他们恨其不成器，怒其不争，才会怒火冲天地把一名下属训个劈头盖脸。如果对他一点兴趣都没有，甚至打算开除这名下属，他才不会浪费口水惹一肚子气呢！

某公司一个姓赵的部门主管，经常让领导骂，不定什么时候就被叫过去，这时员工们就听见里面地动山摇，领导的声音像打雷一样，大家都担心赵主管能否挺得住。有些人就说：“唉，前途堪忧啊，领导明显不喜欢他呀！你看，恨不得活剥了他呢！”可是没多久，奇怪的事情发生了，赵主管竟被破格提拔，升了一级，而且有望被更上一级的领导升为公司的总监级人物。

大家想不明白，为什么一个总是做“错事”的人会升职呢？其实他们应该想到的是，为什么赵主管能够得到这么多“做错事”的机会呢？

在职场上，挨骂的都是些勤劳能干的人，也都是锻炼机会多的人，通常也都是领导的“自己人”。那些懒包蛋无事可做，十天半月见不到领导的面，当然也就没有挨骂的机会。那些不是领导自己人的人，得不到重用，常处于被冷冻闲置的状态，更是很少挨骂了。可是，他们的前途也是为零的。

所以挨骂就具备了以下两种很典型的好处：

1.被下面骂，说明他替上面顶了雷，背了黑锅，有付出肯定有回报，好事！

2.被上面骂，说明上面重视他，否则根本不会理他，自然也不会骂他了，又是好事！

挨骂说明你能干

越是善于使用自己手脚的人，就越不喜欢别人对他指手画脚。而越是这样的人，平时就越容易挨骂，挨上司的骂。但正因为此，才证明了他的价值，说明他的确是一个能干大事的人。

那些庸才、坏才，平时不受领导的喜欢和重视，领导甚至几个月都想不起这个人来，连他的名字都记不住，那他想挨骂也没有机会。试想一下，这样的人能在社会上混出个模样来吗？

显然，他们注定都是社会最底层的人，默默无闻地打一辈子酱油，看不到有什么晋升的机遇，因为他们没什么本事，就连让上司骂自己几句的能耐都没有。

多做事，就是你的优势

只有两种人不挨骂：一种是最大的领导，最顶头的上司，或者老板之类的人物；另一种，就是那些绕着事情走的庸人和笨人。

有些人在工作的时候整天拣好做的事情做，挑简单的工作去处理，一点错误不犯，可是从没做过回报率高的事业。看起来不犯错、不挨骂，但在领导的眼里，这样的人，他的价值就是零，满大街都是，也就不值得骂，因为根本不值得关注。

如果你没挨过上司的一句训，每个领导见了你，都是礼貌性的一笑，连话都不说一句，那你就得尽快反思了：“为什么我不挨骂？为什么我得不到锻炼的机会？为什么领导不重视我呢？”

施奈德是佐治亚州一家公司的员工，他在该公司已工作6年，是市场部工龄最长的职员，但从没得到过升职机会。

现在，他昔日的后辈已经成为自己的上司，而他还坐着最底层的椅子，领着部门最低的薪水。

“我从没犯过一次错误，也没挨过老板的训斥，但我为什么不能涨薪，不能升职？”这是他的疑惑。

当我们翻看他的工作日记时，却发现他几乎从来没有做过一次富有挑战性的工作。也就是说他在公司奉行着“多一事不如少一事”的行事准则：“如果这件事可能给我带来麻烦，那我还是不要做好了。”施奈德总是这么想，于是他每天都中规中矩，只做好分内事，甚至分内事都本着跟从性的原则。

他既没有出众的资历和关系，又不能通过多做事来锻炼和表现自己，又怎么能让上司看到他的优势呢？所以施奈德尽管从不犯错，但在公司没有任何前途。

有些清净的职场人士，干了一辈子的小职员，可以很自豪地说他没犯过一次错误，上司挑不出他的毛病。但与此同时你可以看到，他这一生几乎没怎么升职。

有的人一辈子都只能做个“七品县令”，名声很好，可就是得不到提拔，原因就在这里。挨骂的不一定是英才，但一定是受领导喜欢的人。领导常让他办事，尤其总让他为自己办些私事，免不了就得斥两句。这跟自家孩子一样，说训就训，可别人家的孩子，距离就远了，你会动不动就开口训斥吗？

所以，挨骂的都是家人，不挨骂的只是路人。在职场，这可是不同利益阵营的区分。

因此，我们就能看到一个事实，多做多出错，不做就不错。凡是能干者，领导自然就会交他去办更重要的事。而无论是多么能干的人，事情做得多了，难免就有出错的时候。领导本就因为信任你，而让你去做，所以一旦出错，挨骂是必然。这是一个原因。另一个是，亲近者常挨骂，疏远者不挨骂。领导把你当作他身边的人，视你为心腹，什么事都让你干，但心情不好的时候，他也会在你身上发泄，挑七拣八的，好像看你什么地方都不顺眼。其实，他只是需要一个情绪的宣泄平台而已，骂得你头晕转向，事后他还会感激你。

领导信任的一些能干之人，也是挨骂的主要人群。领导因为信任你，对你深有寄望。而你因为一时失误，或者各种原因而辜负了领导的信任，那么你挨骂的时候就来了，而且这一场骂，将会是暴风骤雨。但如果你没有犯极其严重的错误，你的前途不会有什么影响，反而他会给你戴罪立功的机会。

而那些凡事做不来、凡事做不好的人，反而少有挨骂的机会。

一则，领导不会把重要的事情交由他们去做，这就减少了他们出错的机会，当然就更少了挨骂的几率。

二则，领导本来就对他们没有期望，或者说心底早已放弃了对这些人的要求，他就更没有骂他们的理由了。

你看，如果有一天领导不再理你，骂你的心情都没了，那你离走人、被淘汰也就不远了。

所以，当领导嗷嗷叫着对你开炮，什么难听的话都朝你的头上甩时，千万别伤心欲绝，你应该窃喜才对，因为这总比领导对你冷若冰霜，跟你没一句话可讲要好。只要你能把握住这些“挨骂”的机会，好好利用这个职场规则，是不愁没有表现机会的。

请学会用左手剪指甲，因为右手未必一直管用

狡兔三窟才能免死。生存在这个世界，面对莫测的局面和多变的事态，我们除了做第一手的准备，还要有第二套和第三套的方案，以备不时之需，只有这样，才能坐稳和攀高。

这一条规则，不仅适用于职场，也适用于生活的各个领域和层面。没有人可以凭借一招鲜吃遍天，因为谁也无法保证这一招永久有效。就像剪指甲，多数人都是用右手，但我们的右手未必永远管用，所以学会用左手剪指甲，还是非常有必要的。

职场是个变幻莫测的争斗场、名利场，一个人只有做多手的准备，事事都为自己提供多套选择方案，才能可进可退、游刃有余。狡兔有三窟，职场中人则要东南西北四个方向都有退路。

无路可走的人都因为他的自信

诸葛亮挥泪斩马谡的故事我们都知道，马谡之所以最后落了一个人头落地的下场，就是因为他太自信，对自己的要求是只能进、不能退，不但立下军令状去守街亭，一点余地没给自己留，去了之后，在战术选择上也犯下了致命的失误，将营寨安于山丘之上，只给了蜀军一种选择，那就是只能率先发现魏军，然后冲下来杀敌，一旦被魏军围住山头，蜀军就只能坐以待毙了。

果然，形势比人强，当战情出乎马谡事先的预料时，他再想调整，已经为时晚矣。蜀军大败，马谡失了街亭，回去就让诸葛亮杀了。本来，丢掉一个据点，也不至于是死罪，但那张军令状，可以说是马谡缺乏智慧的另一个表现。若不立军令状，还有戴罪立功的可能，军令状一立，上面写得明明白白，兵败就甘愿献上脑袋。好吧，诸葛亮想不杀你都不可能！

人若太自信，就容易独断专行，而且不给自己留备选方案，因为他相信自己那份唯一的计划一定会成功，绝不会失败。无论战场还是职场，悲剧就是这么酿成的。所以才有句俗话说：“我不是输给了对手，而是输给了自己。”没错，兔子有三个窝，它就可以逃脱猎狗的追逐；人若多几个备用方案、备选的后路，做起事来也就不致摔跟头或者撞得鼻青脸肿了。

战国时候的赵括自幼就熟读兵书，对各种兵法战阵都了如指掌，“以天下莫能当”。他曾经与他的父亲、赵国著名的军事家赵奢探讨兵法，他老子都说不过他，虽然辩论不过自己的儿子，但赵奢不认为儿子的军事才华就像他说得那么厉害。

赵括的母亲就问赵奢其中的原因，赵奢回答她说：“在战场上，那是真刀真枪地拼杀，哪里像他说得那么轻松啊！唉，希望赵国不要用他担任将领才好，万一任用他统率赵国军队，那后果就不堪设想了。”

后来赵王果然任用赵括代替廉颇，统领赵国45万人马与秦国交战，结果被秦国将领武安君白起设下奇谋，假装败走，将赵军的粮道断绝了，又把赵国军队一分为二，使其首尾不得兼顾，赵军被困40余日，将士都困顿不堪，逐渐产生厌战情绪，赵括也在一次与秦军的正面交锋中，被秦军射死了。

最可悲的是，赵国45万大军也跟着他遭了殃，被白起坑杀了足足有40万人，再加上在战斗中牺牲的，最后被放还到赵国的，仅仅有240个人。

因此，要想将头上的官帽戴得稳一些，就不能太过自信，因为自信与自负常常是相应而生的。

自以为很有能力，但是真正碰上事情了，自己犯难不说，工作做不好，上司还会对你的能力产生怀疑和鄙视。

在职场中，就应该学会审度自己的实力，自信自己能做到的，当仁不让，绝不推辞；感觉自己能力不及的，就应该知难而退，不要大包大揽，否则事情办砸了，上司一个不高兴，就有你苦头吃了。

为自己准备第二和第三把武器，遇到问题时才有多种解决方案

在做事时，你永远不要拘泥于一个方案、一种原则，要随时准备备用思路，灵活选用，体现出自己多方面的价值。你对于自己某一方面的才能，也不要太自信、太依赖，要有第二手甚至第三手。长枪耍得再好，也要在腰里别一把锋利的小匕首。

明朝的崇祯皇帝是亡国之君，坚守京城，被李自成攻破城门，最后吊死在故宫北面景山公园煤山上。历史是不可改变的事实，但我们反过来想，当时真的只有这么一种选择吗？

众所周知，明朝除了北京是正都，还有一个陪都南京，其有一套完整的行政体系，可以随时担负起正都的职责。

其实崇祯不该固执地选择坚守京城直到最后独身吊死，而是应该早做打算，在起义军围住北京之前，就退守南京，重整旗鼓，集合明军其余人马，再行反击。

而且，如果崇祯不死，关外的吴三桂也不可能投降清军。可他只为自己准备了一种选择、一把武器，就是在北京决一死战，未给自己留下哪怕半条退路。结果他死了，大明朝也没有了退路。也因为他的死，吴三桂找到了投降清军的绝佳借口，带着十几万清兵杀进关来，打着“为崇祯皇帝报仇”的旗号，攻占了中原。

崇祯之死，其实就是典型的脑袋一根筋的下场。

开会也是如此，领导让我们坐到会议室，他要听的不仅是你的方案，而且要看你的想法是否跟他保持一致。所以这就要求我们拿着多套方案进会议室，先探领导口风，体会领导的想法，再拿出领导最喜欢的方案给他看。

有些脑子一根筋的官员，往往就在这上面犯错误，拿着“长枪”就进去了，去了才发现领导喜欢的是“短刀”，再临阵磨枪，已经晚了，被同事抢占了先机。

这种事一发生，领导喜欢的就是你的同事，而不是你了！

职场不仅仅是几间办公室、一群泡茶喝水的人，还是一个大的生态场，足以让你窥一孔而知全豹，从中洞明世事，参透人情。如果不懂得变化，不做几个应对的备份，就会临阵失机，让人抢了先、出了风头。

而且，我们就算为自己留退路，也不可能只备一条“华容道”。手中拿着屠龙刀，怀里穿着金丝甲，再扛一柄威力无比的霸王枪，能攻能守，进退有据，那才能从容不迫地应对各种突发情况。