第十章 谁是你的朋友？

成就越大感情越少

我不是说这个世界没有友情，而是通过实际的生活我们会发现一个很有趣的事实：当你的社会地位越高时，你的朋友数量也越来越多，你们之间的“人情味”和感情浓度却越来越淡，更多的是利益上的捆绑，而不是君子之交了。

在富豪俱乐部和你的公司管理层中，你能发现友情的存在吗？

在涉及几十亿美元的商业谈判和资源交易时，你能看到其中有友情的影子吗？

没有，有的只是利益的交换、工具的互换，还有权力与财富的结盟。

北京有一位富商的孩子在美国毕业后，准备回国接手父业做生意，回国之前向我请教在创业之初如何搞好人际关系的问题。他问我：“我在学校交到了一些很好的朋友，我在国内还有一些发小，我们的关系实在不赖。他们也都有理想、有计划，愿意跟我承担许多风险，所以我想，是不是可以借助自己的朋友资源，迈出第一步？”

对于人脉交际来说，他的想法是正确的。有朋友为何不用呢？任何成功者的创业都是成功于某种人脉资源的平台。但是，如何处理自己的人脉关系，可能才是更重要的智慧。

因此我对他说：“无论怎样，你都要恪守一个原则，那就是跟任何一个人都要保持一定的距离，而不是事事交心，把全部的底牌亮给对方，一厢情愿地把对方当作你的朋友。做生意的固然离不开朋友，但如果别人在与你的交往中总是得不到好处，你就会慢慢地发现，你的朋友越来越少了。”

这个社会中，友情与利益是共存的，没利益也就没有交情，交情是有了利益来往才产生的一种“联络的借口”；而有了友情，则一定会有利益的共存，比如互相帮助，介绍机会，经济的来往，大事小事的帮忙，等等。友情在利益中产生，利益又能创造出友情。

这当然不是我们倡导的人生观，而是一种普遍的社会生态，每个人都在本能地执行这样的价值观。你想融入这个社会，就得了解这个信息，并且去精通一些处理友情和利益的方法。

明朝有一个官员，他在初中乡试时，是当地有名的文士，为人豪爽，朋友众多，而且也很照顾亲戚。但到最后他一路爬升，当了大官，进了京城，受到了皇帝的重用，反而跟当初那些发小和亲友断绝了关系，只是每隔几年回家探一次双亲。有求他帮忙的，他均拒之门外，一概不见。当年的朋友，就这样变成了陌路人。

社会尤其是职场上的朋友定律，就是如此，名利场没有朋友和亲情，只有权力和利益。一个人每升一级，人情味就会减一分；位置越高，越没人情味，有的只是利益了。人情之于权力，就像添水的酒。权力越大，添的水就越多，人情味就越稀薄无味，直到一点没有。

为什么会这样呢？因为一个人爬到了很高的位置，他更重视的将是自己的利益，而不是人情。对他来说，人情就成了一个包袱，反而是有害无益的。所以，我们反过来理解，就会发现，一个人想往上爬，初期要靠人情。而当他爬到一定的高度时，人情就成了绊脚石。他就要调整思路，抛开人情，只论利益。

第一，位置越高，求他办事的人就越多，如果还是很注重人情，那他就有摆不脱的麻烦，容易让对手抓住自己的一些见不得光的把柄。

不少掌握权柄的人，都是栽在了人情上，就像“朋友定律”讲的，不怕能力平庸，就怕朋友太多，剪不断理还乱，尤其再欠上人情债，就让人抓住了把柄。到时这些拿着“人情债”来求你办事的，你不好意思推托，犹豫之中，就踏出了犯罪的第一步。所以一旦到了很高的位置，明智之举便是挥刀斩“情丝”，让自己变得铁石心肠，不要“为情所困”，别受亲朋好友的影响，一切以利益和法规为导向，才能保得位置长久，安全无忧。

第二，权高位重之人，他们之间是利益的纽带，你死我活，要么是盟友，要么是敌人，绝对没有人情的存在空间。

张居正在成为万历首辅之前，一直是受徐阶和高拱的提拔保护的。他们联手对付严嵩父子，是坚不可摧的盟友，亦是师友关系，其情之浓，不亚于周公共和时的两位国公，他们既是工作关系，私下友情也很浓厚。

但当严氏倒台，高拱成为首辅之后，高张二人的关系就起了微妙的变化，从盟友慢慢转化成了政敌。张居正在太监冯保的帮助下，从高拱手中夺得了首辅的位置，一跃成为了大明朝的掌舵人。在这个过程中，可有人情可讲？完全没有，谁若顾及当年联手对敌的情谊，对对方心慈手软，恐怕谁就会一败涂地。

职场就是这样，以利益为纽带，利益联系着每一个人。关系既复杂又单纯，复杂到可以笑里藏刀，今天是盟友，明天是敌人。无他，都是利益在作祟，每个人都在以利益为导向，构建自己的关系。

那么人情又算什么？在职场中，人情在更多的时候只是一种可有可无的装饰，是人们用来笼络对方的工具。而当人们的地位越来越高时，就会公开地撇去人情世故，只有唯利是图和“唯权是图”了。人情关系只存在于他们与亲人之间，而且变得越来越稀薄，对他们的思维和选择起不到太多的决定作用。

职场上的人最需要的是什么呢？综上所述，本质上就是利益，而不是朋友。一个人有20万，就想还有200万、2000万，欲望永远都不会满足。如果朋友可以为他的欲望添上一双翅膀，那么“朋友”就是好东西，越多越好；如果不能，友情在他看来，就如同一碗白水，可有可无。

信任为何这么难？

朋友难交，但是更难处；诚信难建，却很易毁。信任是凝聚力量的核心因素，但也是一种让你容易犯错的微妙感情。因此，必须十分小心我们身边的烂苹果，信任烂苹果的下场将是十分可悲的。邪恶的朋友不可交，交了就不要去冒犯，最好远远地离开他们。而且，千万不要把信任交付给那些本身就不值得你信任的人。相信我，他不但会毁掉你的好心情，还会让你从此不敢相信感情。

信任很高贵，所以很少有人真的具备这种品质。因此在现实中我们会发现，一份友情建立起来很难，但是把它毁掉很容易。我相信多数人都有这种感慨：“和朋友相处了六七年，才建立成了这种深厚的友谊，多不容易啊！但因为一件小事，我们的关系就变得冷漠了，实在难以理解！”

之所以出现这样的问题，其实是有两方面的原因：

第一，朋友之间的信任是很难的，关系再深，也是人心隔肚皮，世上很难找到那种无条件信任、永远都不会怀疑你的朋友。

对此，我自己就深有体会。几年前，我有一位相交十几年的好朋友到美国来工作，因为他刚离婚，分了财产，变得一无所有，所以经济比较困难。到华盛顿后，他给我打了一个电话，希望我能借给他一些钱。

接到电话时，我正在开会讨论一个很重要的案子。我很想帮他，但当时会议吵得厉害，眼看收拾不住。我就对他说：“等一下，半小时后我给你打回去。”挂断电话后，会议又整整吵了一个多小时，摆平工作后，我急忙拨打朋友的电话，问他需要多少钱，朋友却有些不高兴地说：“不用了，我自己想办法。”

我立刻就意识到，他误会了我。他可能等到半小时后，发现我没有回电，就以为我根本不想借钱，所以才采用这种拖延的方法，让他知难而退。这就是朋友之间的信任出了问题，说明他对我缺乏了解，从而导致了误解。换成许多人，可能这时就顺水推舟，这钱就不借了。但我知道，这样只会让我失去一个好朋友。

因此，我立刻开车去了他的住处，当面向他解释，然后排除了误解。第二天，我把钱送到了他的手上，又帮他联系了一位不错的房东，为他更换了更好的住址。现在，每次谈到这件事，我们都会相视一笑。他感慨地说：“人与人之间的关系，不管是多么亲密，其实在一些关键的时刻，还是像一张薄纸般脆弱。”

人与人之间的诚信难建——可能需要十几年才能完全建立起来，但如果你要想毁掉它，只需借用一件小事就可以做到了。因此，在社会上交朋友，与朋友相处，在这些小节方面，就需要格外注意，不要让人产生误判。

第二，你可能交到了一个假朋友。有些人因为一件小事的不快，就跟你断绝关系，甚至与你反目成仇，想办法报复你。这只能说明你交到了一个伪君子、小人，他们是朋友中的烂苹果。

为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上得心应手，而且在待人处世方面也是高手。郭子仪与人打交道的秘诀就是：“宁得罪君子，不得罪小人。”

“安史之乱”平定后，立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪生病卧床，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，世人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。郭子仪听到门人的通报，马上下令左右姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自一人招呼。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您，您从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”

郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋，而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会记恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对卢杞这人太了解了，所以在与他打交道时便加倍小心。

后来，卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。

郭子仪的精明老到，由此可见一斑。在本性邪恶的人面前，不能不多长点心眼，即使有再多的不屑和不满，也不能当面表现出来。须知，得罪一个为人光明磊落、胸襟宽广的君子事小，得罪气量极小、报复欲望奇强的恶人就事大了。

那些邪恶的人可能会因为你的冒犯而怀恨在心，在今后的日子里，他将圆瞪双目地盯牢你，动用各种手段来算计你。

利益决定了他是不是你的朋友

春风得意，真朋友和假朋友一起来祝贺，其中有希望可以捞到一杯羹的，也有假意逢迎的。落马的时候，只有真朋友陪在身边，分羹的唯恐被殃及卷入其中，早跑得无影无踪，假意逢迎的则变成了落井下石的家伙。

现在想交到一个朋友确实很难，交真正的朋友更是难上加难。

为什么这么说呢？因为人们大多把朋友当作工具，当作一种功利资源，是有需要时可以求助的人，而不是将其作为一种纯粹的精神需求。而且你会发现，一个人的职位越高，朋友就越少；地位达到最高时，可能你的身边一个朋友都没了，即使以前的真朋友，也因为你的变化太大，而离你远去；趋近你的，围着你转的，不是小人，就是想通过你得到源源不断的利益的人。

这些人对你曲意逢迎，鞍前马后忙得不亦乐乎，但只要你一落马，他们立刻如同树倒猢狲散，跑得无影无踪。最后留下来的那个人，才是你真正的朋友。这就是朋友在社会上很现实的体现。

你也许现在觉得自己朋友遍布天下，那是因为你正春风得意，事业如日中天，财富和地位保证了你的友情库是充盈的。但是有朝一日，你失去了拥有的这些财富和地位呢？那时你可以看看，自己真正的朋友到底有多少。

有一位中年男子，曾在电视节目中诉说自己的经历。十几年前，他从事保健品的营销工作，在圈子里算是不大不小的富翁级别的人物。那时，他的通讯录有两个厚厚的本子，还有上千个手机号码，朋友多得他都记不清名字，他经常与各种人外出消费，喝酒唱歌。他对于自己的“交际能力”很自豪：“你看我，朋友这么多！谁能像我一样？”

后来他的生意突然出了问题，不但转眼之间就血本无归，他还欠了巨额的银行债务。银行的催款电话像追魂铃一样搅得他夜不能寐。他自尊心很强，即使这样他也没想过要去开口求人，直到他实在熬不住了，终于涨红着脸打电话向朋友艰难地开口借钱。

但是做梦也没想到的是，他借来借去，竟然一分钱都没有借到！电话那头一听他的来意，不是支支吾吾，就是顾左右而言他，反正理由是层出不穷、五花八门。以前一起称兄道弟的“朋友”，好像一夜之间也变成了陌生人，有的拒接他的电话，有的甚至干脆更换了电话号码。

这位历经了沧桑的中年男人叹息着说：“我当时极为震惊，进而感到无比悲哀。我悲哀的并不是没有借到钱，而是悲哀自己这么多年对于‘朋友’这两个字的信念在瞬间就坍塌了，我感觉自己做人很失败，对生活的认识很肤浅，那种虚无与沮丧的感觉无以言表。”

他走投无路，只好厚着脸皮向老家的父母求助。结果，他的家人卖掉了房子，凑了一些钱帮他渡过了难关。直到几年前，他才重整旗鼓，又慢慢地爬了起来。

现在，他好像变了一个人。以前他经常为了应酬朋友而深夜不归，把自己的整个家庭都撂给妻子一个人，十分在意那些“朋友”的感受。但是现在，他除了生意上必不可少的往来，已经很少为了赴朋友之约而冷落家人了。

他说：“现在每当我听到有些人颇为自豪地说他的朋友有多少，名片得用柜子装时，我就淡淡一笑，心想他还没看透呢。”

在职场、商场，还有实际的生活中，往往都只有利益。友情是利益的装饰品，利益则是友情的基础。只有那些经历过大起大落、在逆境中打过滚的人，才会明白这个道理。

有人说，真正的朋友，一是可以随时借钱的，二是可以随时打电话的。想想看确实有道理，但在职场，这两者都靠不住，因为你春风得意时，每个人都想借给你钱，都想随时接到你的电话，一旦你出了事，情况就不同了。有钱的变成了“穷鬼”，有时间的成了“大忙人”，平时跟你熟的瞬间化为“陌路人”。到那时你才知道，原来他们都是假朋友，以前的热情不过是在演戏。

因此我们才说，人与人之间有的只是利益，没有朋友关系。双方有共同的利益需要时，就会结成盟友、死党；当利益相对或者消失时，马上就会变成不共戴天的仇人或者冷漠无情的不相干者。

《三国演义》中，刘备跟吕布的关系一度不错，还曾经一起并肩战斗。在吕布困难时，刘备收留了他，但吕布得寸进尺，占了刘备的地盘。于是，当曹操把吕布抓住，准备砍他的脑袋时，吕布求刘备为自己说句好话，刘备把头一歪，心想这时不借别人的手除了他，日后还得披着朋友的皮干欺负人的事，不救！

自身的利益需要，决定了我们会跟什么样的人做“朋友”或者做“敌人”。在职场，很多人好得穿一条裤子，不过都是在逢场作戏。

战国时期，李斯和韩非子都是荀子的学生，搁今天这就是老同学啊！关系那肯定是不一般的。

后来韩非子到了秦国，李斯跟他相处得也不错，外人看起来，他们既是同学，又是同僚，是很坚固的盟友关系。但最后，因为在是否灭韩上的分歧，外加李斯嫉妒韩非子的才能，生怕他将自己取而代之，李斯就把韩非子给害死了。这就是典型的利益冲突改变了朋友关系的案例。

朋友到底是什么？事实上，大多数情况下，你都会拥有不错的朋友，他们与你情感相依，互相帮助。但这建立在你的生活平稳的基础上，至少你的生活没有经历太大的起伏与波动。这时，你能够提供稳定的利益——由此建立的朋友关系也通常是稳定的。因此，与其说你拥有许多朋友，不如说你和许多人建立了稳定的利益合作关系。

这样的说法虽然听起来刺耳，但总比你天真地相信“朋友与利益无关”的鬼话要强。它可以让你保持清醒，以免你掉进一些专门为你设立的陷阱中。一个人一旦被感情冲昏了头脑，就很有可能栽在对于朋友的信任上。

“请记住那个从水里把你拉上岸的人！”

我们要想看清谁是自己真正的朋友，就得在逆境中去检验，而不是在顺境中审视。一个人无比倒霉时，你看看是谁还站在他身边，和他并肩战斗，在一起承担风险，谁就是他的朋友。相反，那些总是在顺境时出现你身边、在逆境时消失得无影无踪的家伙，是不值得你付出感情的。

每个人都尤其需要珍惜从水里把自己拉上岸的人，他就是你的后路，也是你可以依赖一生的朋友。那些愿意在你处于逆境时倾尽全力来帮助你的人，比在顺境时给你送钱的人重要一万倍！你要知道，在你风光发达时帮助你的人，没有承担什么风险，反而会有很好的回报；在你落入水中时过来拉你一把的人，却冒着和你一起掉下水的危险。

因此，逆境中还能和你保持友情的人，才是经得起考验的朋友。

唐代有一个官员叫许胜，他春风得意之时，前呼后拥，什么阿猫阿狗都来了。许胜的眼光当然很高了，他瞧不上那些以前读书时结识的穷哥们，对他们的态度变得很冷漠，还特意交代门房，有当年的两位穷哥们前来拜访时，就说自己不在家，别让那些人进来。他专营于巴结上司，结交权贵，一心只想往上爬。

但是突然有一天，他得罪了长安的一位皇亲国戚，被夺去官职，下到大牢，被折磨得半死才被放出来。虽然被证明是冤枉的，但经此一事，同僚们再没人敢与他交往了，他的官运也就到了头。你想想，让皇家看着不爽的人，谁还会提拔他？

许胜愤郁良久，什么招都使了，眼见混不下去，只好辞官回了乡。昔日的荣光，变成了今时的落魄，老家那些前阵子还攀附他的乡绅，也装着不认识他了。只有被他拒之门外的那两位穷哥们，凑钱买了酒和肉过来看望他，不但热情如故，还劝他不要灰心，应该等待机会卷土重来。

许胜握着他们的手，痛哭流涕：“当日我还将你们挡在门外，现在才知道，我关在门外的，才是真正的宝玉！留在房内的，不过是粪土一堆啊！”

从这个故事你就可以看到，顺境时的朋友水分大，逆境时的良友才是金石。每个人都应该为自己储备几个这样的至交好友，无论遇到什么情况，都能始终站在身边，给你强有力的支持。人在职场，狐朋狗友不能少（他们有利用的价值），君子之交亦需有（体现风度和境界），而能拉你出水的“救命友”，则是最不可缺少的！一个人，只有拥有了这样的朋友，才有资格在外面混！

有一位朋友对我讲过一件他亲身经历的事。有一次，他接到自己的一位好友赵先生的电话，开口向他借钱：“我遇上了一点急事，手头缺点钱，你能否借我5万元救一下急呢？半个月内我一定还给你。”

朋友对我说，当时他一度很犹豫，因为他与这位赵先生虽比较谈得来，平时也有一定的交往，但并不是非常亲密的关系，业务上也没有联系。换句话说，他和赵先生只是君子之交，没有金钱的来往。但他思索再三，还是决定帮这个忙，于是回话道：“赵先生，我现在有事，晚一点我给你打电话吧。”半小时后，他果真回复了电话，要来了赵先生的银行账号，按其所需如数地打款过去。

一周之后，赵先生就将借款如数奉还，并请他去餐厅小坐以表谢意。在席间，赵先生对我这位朋友说：“那天你挂断我的电话说再给我回话时，我都已经完全不抱希望了，因为当时我是按照朋友关系的远近打的电话，你排到了第9个，我和前面8个人的关系比和你要亲近得多，他们是我平时的铁哥们，但让我意外的是，当我真的遇上困难时，他们一点忙都帮不上，一分钱都不借给我。我当时甚至向他们开口，说他们每人借给我1000块，合起来就有8000块了。结果呢？让我万分寒心，因为这样的请求也遭遇了拒绝。看来人只有在自己落水时，才知道什么叫作朋友。”

我这位朋友的这段经历，实在是对于“真朋友”画龙点睛的评价。我在创建公司的过程中，对此也有极深的感悟。在初期，因为资金极度缺乏，就连桌椅都是公司租来的，有时连员工的薪水都无法发齐。这时，我在自己的关系圈中显然成了一个脸上写着“我想借钱”的人，于是我发现，每当我出现在朋友聚会的场合时，总有一些人突然以各种理由早退，对我退避三舍，甚至连招呼都不打，就赶紧离开；有的人则换了电话号码也没有通知我，当我打他们的电话希望一起小聚时却听到了“空号”的回复。

但是，公司的第一位合伙人凯文在此时认识了我。他在一次商业宴会中通过朋友的介绍，知道了我正为资金的事发愁，就在其他人对我避之唯恐不及时，他主动把名片递给了我。在听我介绍完公司的情况后，凯文对我说：“我愿意免息借给您50万美元，您只要在3年内还给我就行了，我不收取任何回报。”

他的眼睛是真诚的。事实上，在当时看来，我甚至发现他的身上闪烁着上帝的光芒，就像一个落水的狼狈家伙就要沉入河底之际，突然被岸上的一个人抓住了求救的双手。这样的行为是多么神圣！而且他还提出不要任何好处。我答应了凯文的帮助请求，但我拒绝了他不要利息的举动，而是邀他入伙，请他成为公司的第一大股东。但是3年后，凯文还是把控股权还给了我——出于对我的尊重，他只收取了5%的年息。现在，我们已经是生死之交，彼此分享许多秘密信息，并会在任何时刻以任何方式帮助对方。

人们在顺境和春风得意时，朋友是很多的，但处于逆境时、掉进水里时，才会发现，那些所谓的朋友不过都是披着朋友的皮，来追求利益的，想在你这里捞得一些好处，占得一些不费功夫的便宜而已。