第八章 关系的本质是什么？

你怎样对别人，别人就怎样对你

没有真正的常胜将军，不管是上司还是下属，朋友、亲人还是爱人，当初你怎样对待他们，以后他们就会怎样对待你。因此，为别人留余地，就是给以后的自己留一块立足之地。

我读过一本书叫《包容的智慧》，刚刚大学毕业、走进社会的人都应该看看。里面讲到了一个故事。阎王问两个小鬼：“现在，你们两个有资格到人间投胎做人了，不过一个要一辈子忙着给别人东西，另一个可以一辈子都从别人那里拿东西，你们选哪一个啊？”小鬼甲赶紧说：“还是拿东西好，我做第二个！”小鬼乙嘴慢，没抢过甲，只好选了第一个，一辈子都得给予，没办法索取。阎王哈哈一笑，说：“那好，小鬼甲，你投胎到人间做乞丐，一辈子向别人要东西吃；小鬼乙，你投胎到富贵的大户人家，经常周济穷人吧。”

不愿意给予的小鬼立时遭到惩罚。如果你不想给予，只想索取，其实下场就是乞丐；只有那些愿意帮助他人的人，才可能成为“富翁”。职场何尝不是如此呢！处在一个关系世界里，没人愿意只给予你，却不能从你这里得到回报。所以，关系定律首要宗旨就是告诉我们：你怎样对别人，别人也会怎样对你。

凡事留下余地，给人留一条退路

朱元璋的丞相杨宪因科场舞弊案被剥皮抄家，胡惟庸作为审理该案的主要官员，负责监督抄家的全过程。根据规定，抄家就要把所有的东西包括财宝都收归国库，一件都不能留给有罪之人的家属。但是胡惟庸悄悄给杨家留了一包袱金银首饰，抓住了杨家的心，把这股残余势力收为死忠，为自己增加了一个耳目，还在以后派上了用场。

社会就是这样，可以得罪人，但一定不要把人得罪得太绝。要给别人留下可以存活的余地，如果他对你的威胁不是太大的话。人们常说“斩草除根”，那是对你死我活的仇敌，并不具备泛指性。实际上，在职场的争斗中，大部分矛盾都不过是一些普通的利益之争。可以打得难分难舍，但最后的退路，还是要给人家的。

给别人留余地就是给自己留余地，与人方便就是与己方便，善待别人就是善待自己。你不给别人留余地，可能自己早晚有一天就会没有立锥之地。因为山不转水转，失败者也可能东山再起。等你落在他手里，他会怎么对付你？肯定以你之道，还于你身。

两方相斗，会造成两败俱伤；若是两人相让，则两人都有所得。让步不一定吃亏，礼让才能和谐双赢。忍让一下，看似吃亏，实际上就是占便宜。民谚有云“养儿防老，囤谷防饥”“晴带雨伞，饱带干粮”，说的都是要未雨绸缪，为明天留后路、留余地。

我们反观现实，那些只想获得、不能施予的人，一般都不会有很好的人脉关系；每次都为了最大利益机关算尽，不给对方留一点余地的人，最终可能导致自己也没有可以立足的一席之地了。

做事要做好，给自己也留一条后路

我们自己做事，处理各方面的关系，在策略上也要给自己留出后路来。话不可说满，事不可做绝，留有余地，才有足够的回旋空间。所谓天无绝人之路，就是说连上天都会为每个人留有转机，留有选择的余地。俗话说：“弹琴唱歌，余音绕梁；赠人玫瑰，手留余香。”留有余地，才能做到均衡、对称、和谐；留有余地，才能做到进退从容、屈伸任意。我们留下更多的空间给别人，同时也是给自己，这样才能获得自己的成功。

在社会上，利益总是建立在共存的前提下才可长存，任何有损一方利益的事情都不可能会长久。靠损害他人利益往上爬的人，最终损害的也是自己的利益，害人终害己。相反，一个为他人着想、给他人路走的人，反而会让自己也有一条路。

有兄弟俩出远门，各带自己的行李箱，路上谁也不帮谁。行李箱很沉啊，兄弟俩怀里抱一会儿，肩上扛一会儿，左手累了换右手，走得很难艰。也很慢。老大想了想，停下来，到路边小店买了一根扁担，将两个行李箱一前一后挑上。他自己挑着两个行李箱，反而觉得很轻松。

就这样，兄弟俩一人挑一会儿，走路的速度就快了很多，而且也不累了。故事中的这个大哥，就很擅长处理关系，他是个关系高手。一条扁担，既帮了兄弟，也帮了自己。可以说，他既会做事，又会做人。

我们常说一个人不仅要会做事，还要会做人。这个道理说起来简单，做起来难。其实，你只要时刻能想到“与人方便，自己方便”这八个字，遇到这种情况的时候，就应该懂得如何处理了！因为在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰就是为自己铺路。

关系产生机会，也为你提供盟友

中国人常说一句话：“在家靠父母，出门靠朋友。”这句话尤其适用于职场之中，要想闯出自己的一番事业，朋友是必不可少的，所谓“一人得道，鸡犬升天”，朋友混好了，你也能得到他的提携和帮助，以后做事业、谋财路自然是指日可待了。关系越多，你得到的机会就越多。

小说中的韦小宝本是个不学无术的市井无赖，他肚中其实一点学问都没有，每天只会在皇帝面前溜须拍马，但他能左右逢源，官越做越大，不仅皇帝宠爱他、信任他，他的属下也都拥戴他，即便是他的仇人、敌人也能与他化干戈为玉帛，甚至还跟他拜把子，称兄道弟。

没有关系，你就没有盟友

这就是关系的妙处。关系多了，朋友也就多了，一个人要想在社会中单打独斗，可谓难于上青天。毕竟职场中人心险恶，复杂诡谲，自己孤立无援，很容易被恶劣的环境所吞噬。但当你遇到危难之时，有人向你伸出援助之手，你就能化险为夷，确保自己在险恶的环境中生存下来。

宋朝的大文学家苏轼就是一个鲜明的例子。苏轼所生活的那个时代，表面上繁荣昌盛，其实背后却隐藏着重重危机。统治者似乎也已经意识到这种危机的出现，所以神宗一即位就起用王安石担任宰相，并支持他变法。但是王安石的一些政见和改革措施，与苏轼多有不合，苏轼向皇帝上书批评王安石变法，结果遭到王安石党羽的排挤，最后被迫贬谪离京。

他被贬到了杭州，在那里做了3年的地方官。王安石一党还是没有放过他，故意扭曲他的诗作，说他是在讽刺新法，给他网罗了一个“文字诽谤君相”的罪名，他因此坐了牢。若不是北宋开朝以来就有“刑不加士大夫”的政策，苏轼恐怕就在劫难逃了。

后来神宗去世，哲宗即位，哲宗年纪幼小，都是高太后主持朝政，高太后不喜欢王安石变法，因此新党的势力遭到打压，守旧派又死灰复燃，这个党派的代表司马光又得到重新起用，苏轼由于当时反对新党执政，因此也沾了光，被召回朝廷。

可是他渐渐又看到了保守党的腐败，将两个党派比作一丘之貉，再次向皇帝陈表谏议，对其进行猛烈的打击。就这样，他在新党和旧党的夹缝中生存，一贬再贬，仕途失意。

苏轼诗词文章写得极好，他的政治才干也是显而易见的，他在杭州做官的时候，政绩突出，受到当地百姓的拥戴。但是他不会做官，不懂得官场处事之道，最终成了新旧两党斗争的炮灰，这就是他不善于处理关系的缘故。

人多了才好办事

在小说中，韦小宝虽然不学无术，但是也知道，有本事的人不会卑躬屈膝地溜须拍马，而总是喜欢阿谀奉承的人，必然跟自己一样没本事。在一次水战中，其他官员都向自己馈送礼物，唯独施琅没有，他认定施琅一定有与众不同的指挥作战能力，因而他重用了施琅，结果果然被他料中。

施琅若不是遇上了韦小宝，恐怕这一辈子都不会有升迁的指望了，后来他也学聪明了，通晓了“朋友多了好办事”的道理。

每个人都希望能遇上自己生命中当之无愧的贵人，这就需要你多结交一些朋友，少树立一些敌人。认识的朋友多了，关系增多了，说不定哪一天就能对你产生至关重要的作用，使你少奋斗20年，甚至更多。

无论是哪一种行业，都需要有关系的凭借和依靠。一个人的成功与否其实很大程度上取决于他关系的多少。没有朋友的帮助，缺乏贵人的帮衬，你即便是能力超常出众，也不过是玉韫珠藏罢了。

要想做一番大事业，人脉关系更是必不可少的，关系就是打开自己光明前途的一把金钥匙。历史上很多人都在拼命讨好上司，在同僚之中不愿多树强敌，处心积虑地掌握一切关系人脉，就是因为他们知道职场上人多好办事。多结交一个朋友就多一份力量，多一个升迁的机会。当你身处危难的时候，朋友也会为你仗义执言，对你拔刀相助。

《唐才子传》记载：当初李白在并州游历，见到了郭子仪，而郭子仪不知道犯了什么罪，被押赴于此，李白只觉得这个人骨骼惊奇，与常人迥异，于是就设法救下了他。

后来，有灾祸殃及李白头上。永王之乱爆发，当时他正给永王璘做幕僚，永王兵败以后，他也跟着遭了罪，被流放到夜郎。而这时郭子仪时运当头，正在辅佐唐王室平叛安史之乱，是皇帝身边的红人，当他听说了李白遭流放的消息以后，主动向朝廷请求豁免李白的罪，并愿以自己的官爵作为交换，这样才使得李白重新获得了自由。

俗话说：“人在江湖漂，哪能不挨刀。”在社会上，有很多毫无征兆的陷阱，你难免有大意失措的时候，但若结交的关系多了，身边的朋友就可能会在你危急的时候，向你伸出援助之手，使你摆脱陷阱的捆缚。

说了算的和帮得上的才叫作“人脉”

无论办什么事，都一定要找对人。怎样才叫“找对人”呢？只有当家的才能做主，不能当家的人，不管给你多大的承诺，说得天花乱坠，最终都有可能泡汤。

我们在求助别人办事的时候，很讲究“说对话，找对人”这六个字，话说给了不该听的人，你就惹了麻烦，留了隐患，因为他可能把话到处传播；事找了说了不算的人去办，你就等于白白扔了一堆“投资”，因为他没这个能力替你办事，而你还得搭上他这层关系。另外，找错了人，也意味着那个对的人让你得罪了，将来再去找他，事情就不好办了。

事要办成，就得找对人

找不对人，你就办不成事。办事找错人的后果是什么？相信清末百日维新的那帮人一定感触最深，作为手无缚鸡之力的书生，他们要完成救国救民的大举，就得借助于军队的力量，枪杆子里出政权，没有军队的支持，就难以让皇室低头服软。这个决定是没错的，但他们找的人是袁世凯。袁世凯当面答应得很好，转身就把他们卖了，向慈禧告密，并把他们逮捕，向朝廷邀功请赏。

这当然是后果最严重的找错人。在职场当中，我们最常遇到的，就是托人办事或寻找盟友的支持。但如果所托非人，或者找的盟友其实是对方阵营中的，结果也一定是很“惨”的。

小张想到某部门办点事，苦无门路，朋友就为他介绍了该部门的一位科长，说他一定能帮得上忙。小张就兴冲冲地去了，还买了水果一块带过去，结果这位科长忙活了半天，也没给办下来。

回来一打听，原来负责这件事的是另一位姓齐的科长，小张急忙又买了些礼品去找齐科长。白天在单位，正因为齐科长看见他是另一位跟自己有矛盾的科长领来的，才故意不给他办事的。现在见小张又来求自己，心想，这时才想起我来啦？晚了！我非出口气不可，让你们知道，这里到底谁更有分量！

出于这种心理，无论小张怎么求他，齐科长都一副公事公办的样子，愣是把这件事拖了两个月，直到小张去求了自己的上级，才把事办成。到这时，小张光送礼，就已经花了三千多元，筋疲力尽，苦不堪言。

这个故事的警示是很重要的，想找人办事，得先把备选的人分析一遍，到底哪个是一号，哪个只是二号三号，找准目标再行动，否则就可能事情办不成还挨一顿整。我们前面说过的要给自己找个靠山，道理也是一样的，一定要找那些真正有分量的，别找到最后傍了一个跑龙套的角色，给小弟当小弟，那滋味可一点也不好受！

每个人都想自己说了算

正因为此，每个人都想自己说了算，所以都想往上爬，抓实权。因为只有自己说了算，才不用求人（而是别人都来求你）。当你说了算时，你就能最大限度地满足别人的需求，从而就有了更大的资本去结盟，让别人满足你的需求。

所以，这种办事原则的背后，其实反映的是人人争权夺利的残酷现实。由于缺乏有效的监督，一些实权位置上的人简直成了没人管的山大王。人人都想坐到上面，吃个肚饱腰圆。

对待这种现象，我们第一应该保护自己，在不违法的前提下，办事要找对人；第二，坚决遏制送礼之风，如果人人都坚持不送礼，遵循法定程序去办事，也就断了那些“等着送礼”的非法念想。当处在实权位置上的人得到的非法好处越来越少时，那些唯权之风，也就得到了极大的打压，风气就会慢慢地正过来。

真相往往隐藏在深处

这就像单位里的男女，表面上互相开玩笑，有事的几率一般不大；相反，看起来一直严肃相待的两个人，可能关系非常密切。

这是社会中的一种奇特但并不奇怪的现象：真相往往隐藏在深处，就如同人类衣服遮掩下的欲望，最隐秘的想法你极难看到，而表面的东西只是掩饰，欺骗人们的眼睛。就像单位里的男女之间，表面上玩笑开得越大的，实际上越是啥事儿没有；而连句玩笑话都不说的男女，可能关系非常密切。

人要学会透过现象看本质，识破伪装，防止被套。表面上的往往就是假的，而背地里的真相，经常与你看到的相反。玩笑定律告诉我们，职场并不好玩，办公室其实很复杂，充满变色龙，到处都是假象！

比如，平时说说笑笑的两个人，看着跟亲密好友似的，可能却是竞争的对手。越是仇敌，表面上可能越和善，绝不是人们想象中的仇人见面分外眼红那种状态。因为职场上的人都注重面子工程，既要给对方面子，同时自己也要体现出足够的风度。

何况，办公室从来都是一个“一团和气”的场所，无论内心恶心对方到了什么程度，面子上还是要过得去的。私下两人是怎样的，常人难以看得见，只有他们心里清楚。

貂蝉的故事人人皆知了。东汉末年，王允为了除掉董卓，想了一计，就把吕布叫到自己府上，有意让他看见貌美如花的貂蝉，再许诺将她嫁给他。吕布乐坏了，谁不想娶个倾国倾城的美女当老婆啊，回家就赶紧准备。这时大家都知道他要娶王允的义女为妻了。谁知，王允又悄悄把貂蝉送给了董卓，貂蝉一下成了董卓最宠爱的女人。

对这一个惊天阴谋，一代枭雄吕布全然蒙在鼓中，后来就被王允这招美人计和连环计给套住了，直到最后杀了董卓。

可见，大家都看得到的事情，未必就是真相。有时我们亲眼见到的，也不一定就是真实的，里面往往掩盖着很多秘密，甚至是截然相反的一种走向。

在单位，那些平时很少说话的人，看着很生分，联系也不多，却可能是立场坚定的支持者。拼命掩饰的一定是不想让人知道的东西，所以越是盟友的人，就越不想让别人知道他们的关系。

这跟办公室恋情是一样的，有男女关系的人，绝少在办公室里打情骂俏。相反，你看到的是两位假正经，擦肩而过也不会说句话，没有工作交流就尽量不会接触，就像陌生人一样，有时还会让大家觉得他们之间有矛盾，是敌人，互相看不顺眼，怎么会擦出情爱的火花呢？但这都是假象。

而经常让人开玩笑的两个人，倒是很少能发展出真正的恋情。因为心里没鬼，自然接触起来就没有顾忌，该说笑时不避嫌，行为举止就很自然。如果你看到一对男女在办公室很亲密，经常勾肩搭背，你放心，他们之间超过六成的概率不会是男女关系，只不过是关系太熟了而已。

对于这个道理，我们只需记住三个关键的原则就可以了：

第一，通常你认为不会发生的，它一定会发生，并且会以你看不到的方式秘密地发生。

第二，这告诫你不要对任何人透露你对某个人的坏印象，尤其是那些平时跟你口中的“坏蛋”关系一般甚至很差的人，也许他们之间其实是密友和战友，而你不知道。

第三，不要怕被开玩笑，特别是男女关系。在办公室，男女关系不是被玩笑证实的，经常被开一下玩笑，反而是证明你清白的有力证据。