附录 说服和影响他人的经典法则

关键词：权力、能力和影响力

○有些人虽然实际的权力并不大，但他的魄力、智力和人格能够给人产生强大的权威感，强大的权威感有时会放大和扩展一个人的实际权力，并使他具备真正的影响力。不过，一般情况下，权力与权威的大小是基本对等的。

○权力就是支配力，权威就是影响力。小到一个家庭、一对人际关系，大到一个部门、一家公司、一个国家，权力与权威的本质都是相同的，不会有任何变化。

○一个人越是向你炫耀他的力量，说明他的内心就越缺少安全感——他已经失去自信，对他所拥有的能力一点都没有信心。对这样的人，你只要稍加以压力，就能影响和改变他，并且利用他达到目的。

○总是经常展示自己强大的人，是最不可信的。他们极容易背叛，也会在最关键的时刻突然变得无比脆弱。因为他们的内心就是由没有原则、信仰和脆弱的意志力组成的。缺少什么的人，就喜欢炫耀什么。所以，不要跟这种人打交道，也不要与他共事。在必要的时候，你可以毫不留情地击倒他们，这种人一旦失败，就会失去重新再来和发动反击的能力，他们的精神是虚无的、意志是崩溃的，难以成为你在社会上的对手。

○职位可以增加人的权力，帮他穿上漂亮的衣服，但增加不了他的权威；职位也可以增加人的力量，让他看起来很强壮，但增加不了他的实际能力。

○一切有权力的人都觉得自己很有能力，并且容易滥用他手中的权力。这是万古不易的一条经验。要防止受到这些人的伤害，你要么和他们保持足够的距离，要么就和他们站到一个篮子里。

○如果你是一个领袖级别的人物，或者你正带领一些人去做某件事，你的任务就是一只手抓一把种子，另一只手拿水和化肥，让这些种子生根发芽、茁壮成长——让你周围的人不断地成长、发展、创新，而不是控制他们。你要选择那些精力旺盛，能够用激情感染别人并且具有决断和执行能力的人才。反过来说，如果人们都把自己的领导者当成一个皇帝，从长远来说这个团队是绝对不会成功的。这里没有前途可言，只有马屁精、小报告和数不尽的是非。

○当一个人更多的行动总是缺乏道德约束时，他也将伤害到更多的人。对这种人，尽快跟他划清界限，不要走进他的生活，也不要让他走进你的生活。短视近利的行事手段将伤害一个人的长期能力，也将使他对自己的圈子没有丝毫影响力，在这个社会中的生存空间也越来越小。

○潜规则在全世界都是一样的，它的实质就是权力与意志的规则。权力是一种力量，谁的手里握有权力，谁就可以凭借权力的强制性，去实施一定的利益意志，制定规则，并使他人的行为顺从自己的利益和意志，即使这种利益意志背离了公平与公正。

○“说你行，你就行，不行也行；说你不行，就不行，行也不行。”这是用人中的潜规则，同时也是社会对于“能力”的界定。如果你想看看自己的能力处于哪一个层次，在你陶醉地欣赏自己学历的同时，也要想想这句话，这样你才能明白为什么同样水平的人获得的回报和得到的机会有天壤之别。

关键词：应酬和饭局

○“应酬”并不是一种生活状态，而是一种必要的生存方式。所以，当一个丈夫的应酬很多时，妻子千万不要抱怨和指责他，因为这是他用来保证家庭收入和养活老婆孩子的非常无奈的办法。

○对待饭局的态度和参加应酬的目标，决定一个人所处的阶层：草根饭局的核心在于“饭”，他们是去吃饭聊天的；精英饭局的核心则在于局，他们的目标不是菜和酒，而是背后的关系和机遇。

○有人做过一个统计：对于多数的管理者来说，他们70%的时间精力都要用于应酬，只有30%的时间精力才能拿来用于处理公事。

○应酬是一把双刃剑，没有不行，太多了也伤身。应酬的收获，不是取决于数量，而是决定于效率。去应酬什么样的人，比参加了多少活动更为重要。

○如果你实在不能说服对手，就要把对手绕糊涂。不管对手有多糊涂，你自己都要保持清醒，时刻准备发动致命一击，在最有利于你的时候切入正题，拿下对方。这是应酬和交际的软战略，是人们剑走偏锋的奇招。

○应酬有时需要高明的文字游戏，这是我们对别人“说不服就绕糊涂”的另一招，也是中国社会场面交际的“老传统”：如同求签问卦，“神代表”的答案永远是“天机不可泄露”，永远模棱两可，怎么理解都行，永远让你费尽心机琢磨，永远让你事后才“恍然大悟”，只能当“事后诸葛亮”。

○反复对你承诺的人，他们答应你的事情，多是不容易兑现的。那些容易兑现的事情，从来用不着反复承诺，只需要一次就够了。因此，与其相信他人的承诺，不如盯着他最后的行动。承诺再多也无用，行动只要一次。

○如果你的交际没有效率，不管你进行多少应酬，都是毫无价值的。除了浪费时间和精力，消耗金钱，对你的生活没有一点助益。

关键词：站队和博弈

○人人都明白一朝天子一朝臣，因此跟领导走得太近了不行，离得太远也不行。跟得太近了怕站错队，一旦大树倒下，大难就会临头；离得太远也不行，好处永远得不到多少，坏事却一点少不了。

○集体领导中的潜规则：“顺向思维”或“违心表态”，其表现是在讨论问题时，只要不牵涉个人利益，一些管理团队的成员总是尽量避免产生分歧，人云亦云；当讨论中出现意见分歧时，一些成员要么采取“和稀泥”的办法加以平息，要么找借口躲避。你可以看看，自己是什么样的人，你的上司和同事又是什么样的人呢？

○在一棵树上吊死的人都是傻子。不要把自己的利益决定权交付给任何一方，也不要太过明显地表明你的立场。脚踏两只船，用到我们的情感生活中似乎不太明智，但用到生存和人际关系的周旋上，不失为一大高明的方略。

○为自己找靠山也需要一种平衡的艺术，你既要左顾右盼，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑到事情的前因后果，然后在不同的时候为自己寻找不同的依靠。大树底下好乘凉，并不是让你只傍一棵树，也不是让你在找到一座靠山时，得罪了另一座山。

○近水楼台先得月，跟着靠山好发财。如果你白天给曹操这样的人开车，晚上给他当保镖，战场上给他挨箭，酒场上给他挡酒，他还能不记得你的好吗？当然，如果你的靠山是一个过河拆桥的人，那就另当别论了。所以，楼台要找坚固的，靠山要找安全的。

○职场说白了，就是一个站队的学问，如何在恰当的时机表忠心，以及向谁表明你的忠诚，决定了你能在职场混到什么样的高度。玩转社会，本质上就是要为自己选择一个阵营。只要阵营选对了，事半功倍；如果阵营选错了，事倍功半不说，还可能永无出头之日了。

○你的地位也就取决于站队时你离队长的“距离”。位置、资历、个人交情、对别人的影响程度、在组织中的活跃程度等，往往是测定这种距离的主要因素，人们在这种既定的距离中维持一种平衡。在原有的平衡即将被打破、新的平衡还没有建立的时候，站队就显得尤其关键，如果此时站错队，你可能再也没有改错的机会了。

○有时，我们也要有从头再来的勇气。假如你真是不幸排错了队，傍错了靠山，找错了大树，你也不能气馁。只要不是一错再错，总还是面临着机会，只是等待的时机和价值不相同罢了。

○一个人不可能永远站在中线，既要维护已有的清名和道德立场，又要享受伸手即可得到的实惠。中庸固然是一种很好的智慧，但没有天上掉馅饼的事，每个人的一生中都要面临无数次站队的难题。俗话说“有得必有失”，有些事你总得做出一个选择。站队就是一个归属和选择的问题，站进队后，成员之间就要互相帮助、相互扶持。

○站错了队的下场，有时是很可怕的。有些倒霉的文臣武将往往就是因为站错了队，辅错了皇子，而面临艰难的选择，有的甚至付出了身家性命。人生的灿烂取决于许多复杂的变数，有时自己也不能左右；站队有时候是身不由己，有时候又需眼疾手快。

关键词：表演、个性和共性

○中国的川剧演员有一种绝活，叫作变脸。演员在台上表演，眨眼间就变出一个又一个不同的脸谱，令人眼花缭乱、拍案叫绝。我想，变脸是一门艺术，每个人在社会中也是如此。在漫长的岁月中，每个人都不知不觉地学会了变脸术，脸色会根据需要灵活机动地变幻，其花样品种要比舞台上的演员多得多。

○该说话时说话是一种水平，不该说话时不说话是一种聪明，知道什么时候该说话、什么时候不该说话是一种城府；该干时会干是一种能力，不该干时绝对不干则是一种智慧，知道什么时候该干、什么时候不该干是一种成熟；该靠前时靠前是一种派头，不该靠前时不靠前是一种知趣，知道什么时候该靠前、什么时候不该靠前是一种修炼；能当狮子是一种威仪，能当狐狸是一种谋略，知道什么时候该当狮子、什么时候该当狐狸是一种素养。这就是人们的演技。演技纯熟的人，在社会中就滴水不漏，很难被人抓住把柄，而且总能处于一种可进可退的优势地位。

○千万不要鄙视那些“傻瓜”式的人物，因为装傻才是一种人生的大智慧。每个人都希望比别人显得更聪明，人人都这样，所以你装傻就可以满足他们的这种心理。他们会感觉自己很聪明，至少比你聪明一些。一旦他意识到这一点，他将再也不会怀疑你可能有更加重要的目的，而且也容易满足你提出的一些请求。

○社会很复杂，像一个万花筒，千变万化。一个人在复杂莫测的变幻之中，要用足够的聪明智慧来权衡利弊，以防失手于人。但是，人有时候不如以静观动，守拙若愚，避免因为主动出击而出现低级失误。这种处事的艺术其实比聪明和主动还要胜出一筹。

○聪明是天赋的智慧，装傻是后天的聪明，人贵在能集聪明与愚钝于一身，需要聪明时便聪明，该装傻处且装傻，才能随机应变、事事占先。

○当你觉得自己比别人聪明百倍时，你肯定比别人愚蠢万分；当你觉得自己比别人笨得多时，恭喜你，你已经开始变得聪明了。

○除了装傻，有时我们还得装明白。不明白的时候装得很聪明，才能吓退别人；在真明白时，则又要装糊涂，才能迷惑别人。

○对一个人来说，在修饰打扮上花费的时间有多少，就说明他需要掩饰的缺点有多少。

○越是会吹牛的人，其实越是容易得到重用，尽管他早晚露馅。

○只有会装傻的人才是容易合作的，不会装傻的人也不懂得合作。也只有懂得装聪明的人，才是可以拿来当助理的，让这样的人配合你的工作，最容易树立你的权威。装聪明和装傻合二为一的人，就可以成为一名合格的管理者了，他们可以很轻易地在下属中树立自己的威信，并使人们在感受到他的锋芒的同时，又能体验到他的亲和力。

关键词：价值与背景

○一个下属在工作中越是感到自己有能力和有效率，在完成工作时就越不想要你的命令和指挥。相反，那些认为自己能力不强的下属，在工作中往往需要你进行更多的指示和命令，才会采取具体的行动。因为他们首先不自信，其次不敢承担责任。

○需要上司的指挥越少的下属，他们的能力就越高。最成功的上司，恰恰是不用多对下属指手画脚的上司；而最出色的下属，也正是不想要命令和指挥的下属。当然还有另一种可能：有些糊涂上司不知道自己该如何去指挥，有些个性太强的下属即便没有能力，也不想得到上司的干涉——他们最容易把事情搞得一团糟。

○一个人要想具有真正的价值，就要始终注意去提升自己的分量，让自己比别人更加高大，这样才能赢得别人的肯定。有一位企业家这样说过：当你比别人强一点点时，别人会嫉妒你；当你比别人强出一大截时，别人就会真正地羡慕你；当你比别人强出一大段，让他们根本追不上你、只能仰望你时，别人就会自动地向你看齐了，没人敢再质疑你。

○只有当你真正地成为不可取代的人时，你的缺席才会对别人产生深刻的意义。因为你已经是某个群体中不可缺少的一员。当人们离了你就什么事都做不成时，是对你自身价值的最好说明。如果人们觉得有没有你无所谓，那么你就距离被他们抛弃不远了。

○苦干的不如巧干的；干的不如看的，看的不如捣蛋的。这是一种普遍存在的现实。所以你会慢慢地发现，那些混得好的，不一定就是能力强的，在生活和工作中总是原地踏步的，也不一定就是低能的。社会就是这么不公平，但这也是你的机会，说明有许多技巧可以让你走得更快、混得更好，如果你认为自己能力不是很强的话。

○窝里人不认可的人，他们越往外走越行。许多人在某一个群体内表现不出自己的能力，但换一个地方，立马就风生水起。这就是“树挪死，人挪活”！

○大家都觉得这个人应该被提拔的时候，这个人肯定是得不到提拔的；只有公司的一把手觉得这个人应该被提拔的时候，这个人才会得到提拔。这表明，一个人的价值的大小，经常不是多数人说了算，而是说了算的人才有发言权。

○站起来的次数，要比被击倒的次数多一次。如果你能做到这样，你就已经很成功了。因为这个世界上的大多数人，都是相反的：被击倒的次数，比自己站起来的次数多了太多。

○当有人到处议论你不如他的时候，那你就一定在某些方面比他更成功，因此才让他感到嫉妒，才想去散播你的负面形象。

关键词：权威与等级

○从古至今，从今天到未来，人类都永远生活在一个等级森严的社会中。这一点不可能从根本上改变，只会在等级的区分上有所不同。认识到等级社会的本质，你才能真正体会权威的价值，以及它应怎样具备。

○太熟悉了就会产生轻蔑，神秘则能产生敬畏。古今中外许多人都知道这个道理。但真要做起来，这分寸感可就不大好把握。要真正做到“不怒自威，亲而难犯”，建立一种很稳定的权威，对多数人来说，的确不是一件容易的事。“畏”到最后和“威”到最后，都是一个结果：人家惹不起还是可以躲得起的。

○因此，亲和力扮演到什么份上，不会让下属伸手便摸你的脑壳，把你当作他的“哥们”？神秘到什么地步，手下人愿意没有怨言地帮你做事，并且不会在最后把事情给办错了？这些都是亘古的难题。要在其中如鱼得水，成为一个人上人，你既要洞若观火，明察秋毫，又要明了“水至清则无鱼，人至察则无徒”的道理；既要使得你与人们之间的信息对称、沟通顺畅，还得利用信息的不对称来平衡不同人对你的不同需求，并从中渔利。

○一个领导者的爱好，往往会成为办公室成员的共同爱好。人们总是爱好着领导的爱好，幸福着领导的幸福，快乐着领导的快乐。我们说，这样的一个领导者，就是有“权威”的，尽管里面掺杂了不少的水分。

○适当地利用“缺席”，可以增加别人对你的尊敬和愿意给予你的荣誉，可以让别人发现你真正的价值所在。但这也是有前提的，那就是你自身必须具备超越他人的实力，具备别人不具备的才能或者强大的背景。反之，你的缺席并不会产生什么不良影响，那么你本人也将是可有可无，没有真正的分量了。

○如果你能让人产生精神恐惧，他将对你轻易地屈服。因为在人与人的博弈中，精神压力胜过任何的武器，精神服从则会产生物质奖励无法比拟的战斗力。

○杀鸡儆猴，这是用来威慑人心的惯常手段。人们一旦提起，总感觉其带有些阴暗的色彩。但“杀鸡儆猴”这一潜规则如果运用得当，不仅能起到震慑人心的作用，更能让自己处于博弈的主动地位。所以，这是全世界的领导者最常用的一招管理法宝。

○那些在得势时整人越狠的人，失势后的下场也就越惨。切记，当你让人敬畏时，要多做让人尊重的事。只有这样，当你不让人敬畏时，人们才会尊重你。

○真正有权威和有城府的人，他们都通常不由自己来展现这种权威，而是让下边的人去说话。他们只在关键时刻出来说一句话。是也是，不是也是。关键时站出来，一言九鼎，说了管用，这就是权威。

○我们在这个社会中，既要为自己树立说一不二的权威，又要允许别人偶尔摸摸你的屁股。权威与亲和力必须并存，才能既让人畏，又让人敬。

○如果你是一个领导者，你要善于在遇到麻烦时适当地将水搅浑，而不是试图把水变清。领导者就像一个蓄水池，池水太浑了，会让人完全看不到东西，这样不行；但池水太清了，则会让它失去神秘感，这样也不行。

○把简单的事情复杂化很容易，把复杂的事情简单化才是最难的。有些简单的事情之所以被有些人弄得复杂化了，是因为把简单的事情复杂化能够显示他的才能。

关键词：谨慎和勇气

○做事的时候要高调，做人的时候则要低调。一个人要守住他的小节，严格注意细节，同时把住底线，再有所畏惧，才可保自身无虞。总的来说就是，做事要有勇气，做人则要谨慎。

○一个人如果太突出、太优秀了，让多数人在他身边显得平庸，就容易遭人暗算。俗话说，木秀于林，风必摧之，枪打出头鸟。虽然这是一个错误的道理，是黑暗的现实，但很顽固地存在于社会之中。所以即使你不得罪人，也会有人嫉妒你，如果你太过于锋芒毕露。

○我们身边最恐惧的对手，不是明枪暗箭，而是一些不起眼的人。就像乌贼，虽然看起来没有任何杀伤力，也构不成多大的威胁，但它最大的本事就是把水搅浑——坏事。成事不足败事有余，这样的人最可恨，也最可怕，许多事情就是毁在这种人的手里。

○假如你是一个承担责任的人，那么你要知道，身边的人都在观察你。他们会仔细观察你的更多注意力花在什么事情上，从而他们就觉得这件事情一定是很重要的，那么大家也会去关注这件事。同时，人们还会通过你的一举一动判断你是一个什么样的人，你的优点是什么，缺点又有哪些，甚至收集你的把柄。所以作为一个居于高位的人，不能想做什么就做什么，因为人们都在看着你。

○有一个谚语说得特别好：当官不娶美女，娶美女就不要当官。在这个社会中，走桃花运不是一件好事，心思都放在女色上，更是凶险之极的征兆。“红颜祸水”谈不上，但红颜多误人，是经常应验的。所以，好汉经常娶丑妻，其实并非他们运气不好，而是他们的明智之举！比如诸葛亮。

○如果两个人始终意见一致，那么其中一个就是多余的了。但是如果副手的意见与“一把手”的意见不一致，那么副手肯定是多余的。这表明，当你在发表意见时，一定要谨慎地先观察一下上司是什么想法，然后衡量自己的能力是否足以推翻他的观点。如果不能，就把勇气收回来，乖乖地和上司站在一起，支持他的观点。

○做人做事，最忌讳的就是性格急躁、粗心大意。一个人要有些忍耐的功夫，就是要勇敢地面对打击、误解、失败，在这些不顺的境况中，能够沉得住气、收得住心，从而可以挺过难关，等到转机的出现。

关键词：关系、圈子与合作

○人脉就是我们的钱脉。一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。在社会上想发展壮大，就得广交朋友，尤其是像“狈”这样的死党，结交那些可以与你“狼狈为奸”的人。“狼行成双” “一个好汉三个帮”，在这关系复杂的社会中，有谁不拉帮结派呢？江湖上谁能没有几个朋友呢？有了朋友，才有圈子，有了圈子，才有合作，有了合作，才有发展！

○人，天生就是利益动物。精彩的利益争夺，需要在竞争和竞赛中展开，而战争是竞争的最高形式。但是，我们不可能过多地让竞争外在化，不能相互之间老打仗。那么，打牌，很自然地就成为一个人秉性的表露形式。所以，人们喜欢打牌，不是没有原因的。有人说，性格即命运，其实，性格也是牌运，打牌中胆子越大，牌运就越好。又有人说，酒品即人品，其实，牌品也是人品，打牌中越少猜忌，就越少犯错误。这些规则完全适合于社会的生存。

○有关键的人，在关键时刻，给你说关键的话。“关键时刻”就是机遇，而“关键的话”却取决你的能力，一方面是你的活动能力，另一方面是你的工作实际成绩，领导毕竟是领导，要让“关键的人”能够有理由，并且是心甘情愿地说“关键的话”。

○不要认为你能力强、人缘好，头衔和职位就一定是你的，在众人的投票中你就一定能够过关。要知道，在社会中，在职场上，甚至在仕途中，第一名与倒数第一名有差距，与倒数第二名就没什么差距了。

关键词：组织与领导

○和你的领导保持足够的距离，任何清楚领导底细的人，都没有好下场。同时，任何清楚组织底细的人，他自身也是危险的。所以，你要尽量使自己远离一切被称为“秘密”的东西，懂得当哑巴还不够，你必须随时成为一个瞎子和聋子。不该听的听不见，不该看的看不见，才能保护自己。

○在这个社会中，两点之间，曲线最短，直线最长，垂直最牛。会做人做事的人，笔从直处还求曲，事到方处更觉圆。社会就是一个圆，升职就是走圈。在文件上画圈，在关系间绕圈，在风险的边缘兜圈。

○任何形式的团队，其基本目的都是为了使团队成员能够生存、生活得更美好。没有使命的团队走不远，忽视团队成员的物质利益的团队也无法生存。

○不善于倾听不同的声音，是现在的管理者最大的疏忽。同时，也是一些身在其中的团队成员无法晋升的致命原因。他们只想突出自己的声音，维护自己的利益，从而失去了绝大多数人的支持和拥戴。最终，他们只有靠关系网和背景支持自己的利益，进入了一个死循环，绕来绕去，无法回到正轨。

○一个领导者不仅要发现微妙的变化，还必须用简单、明晰的话告诉公司各个层次的人，什么变化正在发生，会对公司产生什么影响，必须采取什么行动才能利用这些变化，这就是我们今天的领导者必须具备的沟通能力。

○不管一个人多么有才能，是英雄还是恶魔，他都会最终看到，集体常常比他更聪明、更有力。他无法战胜一个团队，也不可能独力去决定和改变一些重大的事情——除了改变他自己。因此，你即便已经很优秀了，也不要忽视别人的声音，倾听其他人的观点。如果你懂得在坚持原则的基础上，去集思广益，把朋友、同事和亲人的智慧为你所用，你就能活得更好，不但实现自己的目标，而且受人尊重。因为你的成功也是他们的成功。

○谁如果认为自己是圣人，是被埋没了的天才，谁如果与集体脱离，谁的命运就要悲哀了。集体就是你的生存平台、圈子、公司、行业，它什么时候都能提高你，并且使你两脚站得稳。反过来也成立，它随时可以把你抛进大海，让你“尸骨无存”、身败名裂。

○清高孤傲的人总是与普通人格格不入，纵使他们确实很有才情、品位、格调，也只会遭到别人的反感、疏远。一个人要正确认识自己是很不容易的，尤其看清自己的缺点，承认自己的不足。

○清高孤傲的人要么自以为有知识而清高，要么自以为有本事而自大。殊不知，山外有山，楼外有楼，还有能人在前头。人贵有自知之明，古今中外，凡是成就大事业的人，都是虚怀若谷、好学不倦、从不过分自负的人。

○出了问题首先要内部消化，别张扬出去，这叫家丑不可外扬。等到捂不住了，你必须丢车保帅，牺牲那些不重要的人，来保住自己和你的重要成员。

关键词：朋友、亲人、同事和爱人

○朋友的定义：一种温度计。我们可以用它来量我们时运的温度，顺带，它也可以测出人心的温度，让你看到朋友的真正价值，分清你朋友圈的真正成色。

○今天的世界诡秘莫测，社会的竞争异常惨烈，如果你没有超乎寻常的心理素质，没有置之死地而后生的勇气，没有有效的手段，同时又没有朋友的相助、亲人的力挺、同事的理解，以及爱人的支持，那么你迟早会被社会淘汰。

○在人脉的圈子里混，言多必失，祸从口出。有一类人，他天生口水多，喜欢对人对事指指点点，这是做人的一大忌讳。话多的人让人嫌，说错话的人则让人憎恨，只有少说多做，才能尽可能为自己塑造一种正面的形象。

○只要是有利益的地方，就一定会有矛盾。因此，没有永远的朋友，只有永远的利益。朋友之间也会因利益反目，利益也会让敌人变成你的朋友。只要利益需要，“朋友”和“敌人”之间的转换是很自然的，你千万别对此大惊小怪。

○弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。建立在弱肉强食基础上的，则是丛林法则。社会就是一座大丛林，只不过披上了各种美丽的外衣，把这一残酷的本质掩盖了起来。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣，人们只有经历了足够的沧桑和教训，才能看清背后的真相。

○这个世界永远都是属于强者的。弱者能得到的只是同情和怜悯，而永远得不到真正的成功，进不了统治阶层。这就是真实的世界，财富和权力集中在强者手中，弱者只能等待他们的施舍——尽管看起来是弱者在规则的允许下通过努力拼搏得到的收获。

○不要冒犯那些见利忘义的人，哪怕他是你的朋友，也千万不要与他有什么利益相关的往来。见利忘义的人最擅长“变脸”，你对他有利，他不顾一切也要黏上你，从你身上不停地吸食好处；你若是不小心损害了他的一点利益，就将成为他的头号攻击目标，威胁、恐吓，种种下三烂的手段会让你的生活彻底瘫痪。

○在见利忘义这种人的辞典里，只有“利”字，没有“义”字的生存空间；在这种人的世界里，也只有利益，不会有什么情感。他们的情感都是伪装，义气都是工具，用完就脱下来扔掉，没有价值了就随手丢进垃圾桶。你与这种人有了利益的往来关系，无异于在自己头上悬挂了一把利剑，是最不明智的行为。

○同时，你也不要冒犯那些妒贤嫉能的人，你要是处处强过他们，你的厄运也快来到了。他们对于自己的提高其实并不关心，眼睛总是盯着别人：你只要有一点超过了他，他就不高兴，总想着把你踩在脚下。他们好像并不是为了自己的幸福而生活，而是为了“破坏别人的幸福”。只要别人过得比他惨，他就觉得幸福了。

○在这个社会上混，能不得罪人就不要去得罪，与其为自己多树敌人、多立对手，不如多交朋友，“没有敌人，只有还未变成朋友的人”，这才是成功人生应遵守的法则之一。把敌人变成朋友，就是我们在交际方面的最高宗旨；将陌生人变成我们的潜在关系，并把这些关系逐步加深，把他们纳入自己的资源宝库，则是我们的人脉根本目标。

○没出事的时候，收人钱财，替人消灾，都说此人讲义气、重感情；出事后，转而都说他贪婪成性、腐败透顶。这就是人性。所以，不要觉得有些人会永远忠诚于你，会永远照顾你。只有在你落魄时，才能检验出朋友的分量。