后记 人与人相处的本质

以我的经验看，一个人想在今天的世界活得好、活得幸福，方法其实很简单，你只要让自己看起来和人们是“同类动物”就可以了。人们都喜欢同类，排斥异类，把拥有的与同类分享，而把敌意和刀子送给异类。国与国，人与人，动物与动物，莫不如此。

但是，真的做起来我们又经常发现，这太难了！为什么呢？因为每个人都有自己的个性。换言之，人的性格、欲求、希望以及面临的情势总有诸多的不同和差异。所以，你当然不想变成“我”，或站在我的角度思考一件事情。我也并不会真正地将自己变成“你”，用你的思维和立场来思考问题。

换位思考总是极难的，每个人都站在自己的院子里，带着窥视和窃取的目的观察对方的院子，考虑的是用什么办法扩大自己的院子，而不是把双方的院子连成一体。一件事情尚且有或大或小的分歧，何况许多的事情串联起来，在漫长的社会化生活中还要让一个人变得像水一样柔软、像风中的花草一样总是摆向其他的方向，那真的是无比艰难！

“我想做我自己，我不想跟你一样！”

“嘿，你不是我的人，我对你有着警惕！”

“为什么你不同意我的想法？我认为方案A才是对的。”

“你侵犯了我的利益！”

“这是我的地盘，请你不要靠近。”

你看，隔阂就这样产生，并且越拉越大了。

有一次，我参加一家企业的管理层培训，顺便去看望了我的大学导师。导师跟我讲了一件他不久前的见闻：他的两个得意弟子，在大学时是一对亲密无间的好朋友，共同研究学术项目，成绩斐然。但是工作以后不到半年，就势同水火，互不相容，关系搞得很糟，而且各自的前程也都耽误了。究其原因，也不过都是一些微不足道的琐碎小事，可是导致的裂痕十分惊人，直接促使两人分道扬镳，再也不把对方视为知交好友，从以前的合作者变成了今天“有你没我”的竞争对手。

导师对我说：“当人走进社会以后，原本并不起眼的很多细节就变得陡然重要起来。它们在昨天不值一文，丝毫不会影响人们之间的关系，这时却突然成了左右人们情绪和影响人与人之间关系前景的拦路石。同样的一件事会在社会环境的变化中进行动态的发展，昨天不在乎的事情，今天可能就让人们非常计较。这不但是信任和取舍的问题，更关系到你们对这个世界的认识，对互相的价值观和个性的理解。这对一个人能否适应社会、驾驭社会并成功地取得成功，有非常重要的影响。”

可能许多人想表达和想追求的是如何在这个社会中混出来，在激烈的竞争中怎样取得成功，名利双收。金钱、名声和地位也许是更多人关注的重点。但其实，在社会中如鱼得水，并不代表着你要获得多么巨大的物质成功，或者拥有多么高的名声。

人们最关键的目标，应该是让自己的做法、生活态度和为人处世的原则获得人们的认可——至少是你身边的人，使你在你的圈子里得到一片立足之地，让他们在谈及你的时候，至少不会充满鄙视，而是由衷地萌生一种敬意。

或者，当人们提到你的名字时，大家会不由自主地觉得：“这个人还不错。”我们可以扪心自问，即便得到这么一句简单的评价，能做到的又有几个呢？恐怕大多数人对此并不自信吧！因此，做人做事的目标有时就是这么单纯，不过是让自己在大众的眼中得到一个起码不坏的评价，这已是很大的成功。

做一个好人，同时也做一个让恶人和坏人惧怕的人，你就能在社会中混出一片天地。当然，这不意味着你会有多少朋友，能取得多大的物质成就，比如升职和赚钱，而是说，你为自己的人生发展奠定了一个非常雄厚的基础，得到了一把打开社会宝库的钥匙：里面应有尽有，你尽可以施展才华，通过正大光明的手段争取你应得的收获！

请相信，本书决不会教给你“治国平天下”的手段——我们没有这个能力和野心，也无此必要；本书也不会让你学会“对付好人”和“不择手段”——这并非玩转社会与获取世俗成功的最好的办法，尽管我们必须用一些非常规策略保护自己，但也仅限于自卫而已。

我们在本书中谈到的，都是一些无害而又聪明的生存谋略。它们会帮助你更加清醒地认识这个世界的本质，尤其是人与人之间的关系，从而使你可以制定贴近实际的事业、友情和同僚策略。协助每一个人在跨进社会时做好自己的定位，并让自己的每一步都尽可能地少犯错误、少走弯路。

高 德