创新导入　中兴能源的EMC——“合同能源管理，创造共赢绿色奇迹”

中兴能源业务主要涉及技术研发及工程承包、生物质能源研究开发、合同能源管理、棕榈种植及油脂加工贸易、国际农业投资与开发、专利及技术进出口、资本运作与管理等相关领域。其中，合同能源管理（EMC），即专业节能技术服务公司接受客户（节能业主企业）委托，通过与客户签订能源服务合同，为客户提供节能改善的设备、技术、资金等一条龙服务，并通过为客户节约能源成本来获得项目收益。下面我们来分析中兴能源的合同能源管理业务的市场分析情况。

1.目标市场

我国目前正处于工业化快速发展的时期，能源消耗大，能源利用率低，单位产值能耗和单位产品能耗呈现双高态势。从行业层面看，我国能源利用效率要低于国际平均水平10%以上；从单位产品能耗看，钢铁、水泥和冶金等高能耗行业的主要产品单位能耗，平均比国际水平高40%。这既是粗放式发展方式存在的问题，也是“转方式、调结构”，发展节能产业的战略机会。不仅原有工业需要进行改造和用能管理，其他高耗能行业及公用事业浪费能源的现象也随处可见。因此，原有工业、公用事业及其他高耗能行业都可视为合同能源管理的目标市场。

2.市场潜力

合同能源管理近几年来发展极其迅猛。《2012年度中国节能服务产业发展报告》显示，截至2012年年底，合同能源管理投资从2011年的412.43亿元增长到557.65亿元，增长35.21%，实现的节能量达到1828.36万吨标准煤，相应减排二氧化碳4570.9万吨。另外，全国从事节能服务业务的企业有4175家，从业人员突破40万人，达到43.5万人。2010年4月6日，国务院正式发布《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，对合同能源管理的发展目标、资金补助、税收优惠等做出了说明。EMCA协会（中国节能协会节能服务产业委员会）估计节能服务产业规模潜力约有4000亿元，摩根士丹利的估计预测比较乐观，认为中国潜在的节能市场规模可达到8000亿元。

3.商业模式

合同能源管理的商业模式主要分为五种类型（见表6-1）：

（1）节能量保证型。节能服务公司在节能服务合同中承诺最低节能指标（如节能量、节能率），合同期内一般由客户归还节能改造所需的贷款。如果合同期内节能收益没有达到承诺的最低指标，节能服务公司需要补差给客户；如果节能效果达到承诺最低指标，节能服务公司可以获得合同规定的服务费用；如果节能收益超出合同规定，双方可按合同事先商定的比例分享超额收益。

（2）节能效益分享型。节能工程的改造投资可由节能服务公司单独承担，也可以根据合同约定与客户共同分担，节能服务公司与客户按比例分享节能项目运行后的收益。一般来说，节能服务公司前几年的分成比例会比较高，以使其能尽快回收投资，获得合理利润。

（3）节能费用托管型。客户委托节能公司进行节能改造和运行管理，并按照合同约定支付托管费用。节能服务公司通过提高能源效率降低能源费用，并在合同期内根据约定拥有全部或者部分节省的能源费用。

（4）设备融资租赁型。节能服务公司为用户购置和安装节能设备，在设备租赁期内用户向节能服务公司分期支付租赁费用，期满后设备归用户所有。

（5）复合型。节能服务产业需要结合具体需求企业所在产业的特性和企业特质设计复合型的能源合同，比如节能效益分享型与节能量保证型相结合、节能效益分享型与能源费用托管型相结合、租赁业务与合同能源管理相结合等。

合同能源管理在中国的运营实践表明，基于市场的合同能源管理机制适合中国国情，不仅颇受广大耗能企业的欢迎，也受到其他如节能服务机构、能源企业、节能设备生产与销售企业、节能技术研发机构的喜爱。目前合同能源管理成为中兴能源的重要业务之一。2011年5月中兴能源投资的广东省中山市博爱医院综合节能项目，就是采取合同能源管理（EMC）方式。该项目圆满完成了工程实施和节能量验收工作。

资料来源：[1]陈元志.合同能源管理的商业模式与运行机制[J].改革与战略，2012（03）：51-54.

[2]刘宝瑛.合同能源管理——互惠双赢的节能减排合作新模式[J].新型建筑材料，2012（10）：72-73.

[3]中国节能服务网：http://co.emca.cn/n/20111227114100_1.html。

思考提示

1.什么是合同能源管理？

2.在我国，合同能源管理的市场发展前景如何？

3.合同能源管理的商业模式有哪些类别？

将来，先进国家生产的产品价值只有很少一部分是从蓝领工人的劳动及从资本物中得来，而主要是从设想和创新中得到的。

——吉福德·平肖

企业产品如何演进，路径如何选择，是产品路线所要解决的问题。而本章所要探讨的市场路线，试图回答的是企业如何通过市场驱动创新，并且赢得市场空间，实现创新价值的问题。在本章中，我们首先简要介绍市场路线的基本概念、构成要素和制定流程；其次详细阐述制定市场路线的具体方法，最后通过具体案例来说明市场路线的制定。