6.6　市场路线绘制

通过目标市场定位、顾客分析、商业模式确定和市场策略的制定，我们可以得出市场路线的输出结果，基于不同的目标市场、顾客需求，可以采取不同的商业模式和市场策略。

输出形式一：同一产品基于不同顾客群体的市场路线

形式一展示了基于不同顾客群体的市场路线情况，同一产品基于不同的顾客群体可以制定不同的市场策略和商业模式。可以按照不同的变量将顾客分为不同的类型，如按照重要程度分为核心顾客、新兴顾客和潜在顾客，针对不同的顾客进行不同的需求分析，从而制定不同的市场策略，如图6-20所示。

图　6-20　同一产品基于不同顾客群体的市场路线

输出形式二：基于不同产品的市场路线

形式二展示了基于不同的产品的市场路线，对不同的产品进行了不同的分析。这种输出结果适用于企业实施多元化战略的企业，可以基于不同的产品制定不同的产品路线，如图6-21所示。

图　6-21　基于不同产品的市场路线