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移除书签第三篇 重点突破
第一节
周三的上午，方锋召集了营销队伍，开了个简短的营销会议。
在开会之前，方锋把《世界上最伟大的推销员》、《人性的弱点》和《把信送给加西亚》这三本书分别送给吴思凯、何小河和白靓茹。
方锋一边把书发给大家，一边说：“想成为绝顶销售高手，一定要养成博览众书，特别要养成多看营销理论和成功学这两大类书籍的好习惯——这往往是一般Sales所缺乏的！能著书立作并广为流传的，至少都有过人可学之处。我们要善于把别人辛辛苦苦悟到的成功经验转化为自己的专长，不要‘摸着石头过河’，付出不必要的代价！”
“另外，不断地学习，也是舒缓压力的极好方法！”方锋特别补充说。
方锋深深地知道，销售是个极其艰难甚至可以称之为“残酷”的职业，它要求销售人员具备承受高强度压力的素质和能力，而结果又必以成败论英雄！
这么多年风风雨雨走过来，方锋经历了无比压力的洗礼，曾经遭遇惨重失败，也多次为成功喜极而泣！所以，方锋一直很想打造一支相对轻松“快乐”的营销队伍，就像当年米卢倡导并带领的“快乐”足球队一样。
于是，方锋把他设计的营销团队结构告诉了大家。
根据自己多年政府销售和公关的经验，方锋把政府的客户划分为四种角色，这四种角色分别为决策者、经办者、影响者和使用者。相应的，他所设计的营销团队，在组织结构上也将对应这种客户结构来组建，并分工分责地跟进和公关这四大角色。
“决策者就是拍板人，也就是最终决定购买的领导，比如局长或处长；经办者是项目的直接‘操盘手’，比较了解整个项目的运作情况，比如科长；影响者就是影响项目一些决策因素的人，比如信息中心的技术人员；使用者就是直接使用和体验产品的，如一般的科员。”方锋先对大家解释了这“四者”的概念和区别。
接着方锋要求大家改变以往传统的单打独斗的销售模式，采用他现在所设计的团队协作的方式。
“对每一个新的项目，原则上由吴思凯打头阵，即开拓经办者。何小河跟进影响者和使用者，以我为主来搞定决策者，白靓茹则配合大家公关。必要时，请公司高层温总出面，以公司名义向客户做出承诺！”
方锋想采用这种工作分工方式，让大家更凝聚力量并更好地发挥各自优势，他负责调配资源，并把最大的压力和责任落到自己身上。这种组织结构设计有利于信息的反馈和团队的沟通，有好的沟通，才会有好的执行力！方锋想让自己个人超强的执行能力，变成团队强有力的执行力！
方锋知道小公司要有小公司的打法，而且他比他们任何人更能承受压力，让大家相对轻松地去工作，相信得到的效果会更好！
至于激励机制方面，方锋也设计了突破传统的提成制度——那就是根据客户购买行为所处的四大不同过程，评估个人所付出的努力和贡献，分别给予相应的奖励和回款提成！
方锋知道大家目前的薪水并不高，但他有信心让大家付出的努力得到很好的回报！所以在这个时期他有必要经常描绘公司的美好远景，经常给大家鼓励，不断给大家信心！
优秀的营销职业经理人，总是擅长不断地给他的团队“画饼”，给团队加油！所谓“木不凿不透，人不激不发！”
在会议结束前，方锋掷地有声地对大家说：“……我希望大家立即行动，共闯难关！到时候公司发展壮大了，我希望在座的各位分别是华北分公司、华东分公司和华南分公司的总经理！”
会议结束后，方锋又让白靓茹做两件事情。
一是在网上收集有关广东省资源战略厅国有资源性资产管理处的所有资料；二是打电话给省外原来想签约总代理且其公司有一定政府关系的软件经销商，告知他们，托普资源软件公司现在已经取消预付款的政策，并通过他们，了解一下当地国有资源性资产管理处或科的挂牌成立情况。
之后方锋回到自己办公室，挂起了MSN和QQ，分别和黄郦鹂、王婷婷、张小玲等人聊聊天，还一边在研究昨天白靓茹收集的南海市资源战略局蔡局长的相关资料。
今天张小玲的话比较多，因为系统测试工作本来就是一项枯燥乏味的重复劳动，更容易令人产生各种各样的抱怨情绪。
从张小玲发过来的抱怨话题中，方锋却暗暗在庆幸，庆幸到目前为止，铁算盘软件技术公司还没开始开发国有资源性资产信息管理系统。因为铁算盘软件公司一直专注于财务软件方面的研发，如果他们开发起资源性资产管理信息系统来，他们不仅具备了业务相通的优势，还会带来一种难以估量的威胁！
这时，方锋突然想到了什么，他立即拨打白靓茹的电话分机，交待了她一项“长期而重要”的任务，那就是不断地搜索和监控其他可能成为强劲竞争对手的软件公司及其产品信息！
中午饭过后，方锋开着车子，带着白靓茹前往距离天河软件园有一个多小时车程的南海市。
在路上，方锋跟白靓茹有说有笑，白靓茹感觉很惬意，第一次和方锋出差办事，就觉得轻松愉悦。方锋总是很风趣和幽默，逗得她直乐！
白靓茹忽然觉得她已经很久没这么开心过了——自从和那位男朋友分手后，她就没有这么开心过。
不知不觉中，白靓茹发现车子已经开到了南海市地界——只见前方收费站上面的超大的数码屏上，正滚动显示着一行行红色的字：
南海市人民欢迎您！欢迎来到国家信息化试点城市！
第二节
美丽而富饶的南海市，虽说只是一个县级市，但它作为国家首批信息化试点的重点城市，其名早已是远近皆知。特别是四年前国家主席携同国务院总理前来视察信息化工作后，更由此掀起了一番IT投资热，闻名全国！
下午两点十分，方锋将车子缓缓地开入了南海市资源大楼，并停在了大楼后面的停车场。
下车时，方锋特别提醒白靓茹，在进入政府办公大楼之前，要把手机调成振动模式，并把脚步速度放慢，声音也要尽量放低，这是政府销售必须注意的相关礼仪和细节。
方锋还交待，特别是当领导讲话时，一定不要插话，而且尽量不要接听任何来电，还要养成边听边记录的习惯……
这时，只见白靓茹笑着侧了一下头，对他说：“知道啦，还要尽可能地多发名片，见什么神烧什么香，都记住啦！你已经讲了N遍啦！”
“对啦，”白靓茹像想到了什么，“我刚才还想问你，今晚如果要和蔡局长吃饭，用不用喝酒的？你酒量怎么样啊？”
方锋开玩笑似的对她说：“那还用问啊，‘中国特色’嘛——酒量决定销量！我的酒量当然可以啦，但今晚我要开车，就你来扛吧！”
白靓茹一时显得有点急：“喂，还口口声声地说会照顾美眉哦！”
方锋样子挺认真地回答：“对啊，这不，多照顾你了啊！要知道，想让你喝好，就要让你喝倒！”
说着笑着，两个人来到了位于南海市资源大楼八楼的国有资源性资产管理科。
南海市资源战略局的国有资源性资产管理科一共有四个人员——一个科长，一个副科长，两位科员。
原来按照这样的人员编制，人手比较紧缺，毕竟南海市国有资源性资产的资产量比较大，而且分散。但自从他们上了托普资源软件公司的国有资源性资产信息管理系统之后，日常繁琐的工作量减少了很多，工作效率也大幅度地提高了！所以科室里的所有人对托普资源软件公司一直都心存好感。
最近半年多来，随着南海市政府对国有资产监督管理工作的日益重视，并提出新的管理要求，大家都产生了紧迫感，觉得必须在原有的管理系统上增加新的功能模块，还需要对原有的功能模块进行一些改进。另外，还必须通过系统自动生成更多的报表和各种图形，以满足领导掌握更详尽资料的需要。
就在今天上午，国有资源性资产管理科的禤科长还特别召集大家开了个专题讨论会，会议上，大家把“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件需要增加和改进的功能模块一一罗列出来，并一起做了研讨，最终把这些新需求确定下来，并打算和托普资源软件公司谈谈软件升级的事情。
托普资源软件公司方锋和白靓茹的到来，自然很受欢迎！
宾主双方相互认识之后，很快便进入了主题。
方锋得知他们有主动意向将软件进行升级之后，心中暗暗欢喜！
这个好消息正好为他下午与蔡局长交谈的计划添砖加瓦！但方锋并没有急着先向禤科长抛出他要谈的那个合作计划，而是先跟禤科长要了这份新需求的电子文档和一份纸质文档，同时承诺会在最短的时间内，让公司的技术研发部门做出评估和报价。
在和大家谈话中，方锋注意到副科长苏小鸿发言比较积极，他对信息化建设的理解也比较到位。方锋当场就判断他应该属于表现型性格的人，于是在与他谈话中，不断给予他一些肯定和赞赏，这让苏小鸿对他也产生了好感。
苏小鸿的话当然比较有影响力，原来他是中山大学信息工程系毕业的，平日里别说禤科长他们几位会尊重他的意见，就连思维前卫的蔡局长，都会经常叫他到局长室，听听他对信息化建设的一些看法。
会议沟通了近一个小时，到了三点半，禤科长就赶到佛山市资源战略局开会去了。而苏小鸿则和其他两位女科员回到自己的座位，各自忙各自的工作。
剩下的半个小时里，苏小鸿让他们在科室的沙发上坐一会儿。苏小鸿称蔡局长回办公室时，正好会经过他们科室，让他俩在他们科室坐坐。
在等候的半个小时里，方锋让白靓茹打开笔记本的无线上网卡，将那份新需求的电子文档上传给公司的研发总监卢志宏，请卢总监尽快评估出工作量。
刚才在会议中，方锋就注意到苏小鸿有抽烟习惯，于是他便找了个“忘带打火机”的借口，拿起包“中华”烟，来到苏小鸿的座位。
方锋客气地向苏小鸿借了火，并“顺手”递了根烟给他。
就在苏小鸿的桌子旁边，方锋意外地发现放着一支网球拍！
这个发现让方锋内心欣喜若狂，看来苏副科长也是网球爱好者！
方锋看着网球拍说：“咦，苏科，你也打网球啊？”
“是啊……你也打吗？”爱打网球的人，一听这口气，往往都能猜得出对方也会打网球。
“是啊，我还是网球发烧友呢，如果有一周不摸网球，手就会很痒！”
没想到方锋这番话马上激起苏小鸿的共鸣。
“哎呀，太有同感了，我也是，不打不舒服！我现在都愁没人能经常和我打网球。我们局就只有我和薛副局长会打，但薛副局长上个月就出国深造去了，要一年后才回来呢！”
方锋知道薛副局长是分管国有资产的副局长，因出国学习，蔡局长就直接管着国有资源性资产管理科了。
“可惜你不在南海市，哈哈！”苏小鸿笑着说。
方锋也表示出遗憾，本来他心里还盘算着今晚就陪苏小鸿对打一场，但考虑到今晚可能会和蔡局长吃饭，就压着话没提出来。
接着他们的话题很自然地聊起了网球，聊到了他们都喜欢的网坛天王罗杰·费德勒和网坛的四大满贯赛事。
方锋没想到这苏副科长也挺风趣的，苏小鸿戏称自己属于被“三陪”的人员——科里就他一个男的，其他三个是女的，但他却没地位，需要到外面抽烟。方锋一听这话更开心，他便和苏小鸿走到走廊外面去抽烟，这样一来，他逮到了与苏小鸿私下交谈的机会……
第三节
下午两点多时，温文德已经开着他那辆“别摸我”的德国宝马车，飞奔在前往南海市的高速公路上了。
在路上，温文德一边开着车，一边在思考方锋提出的“重点突破、以点带面”营销新计划和思路。
方锋的计划是这样设计的——首先和南海市资源战略局签订合作协议，以南海市资源战略局作为成功案例的“点”，影响周边城市，再辐射外地，把“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件向全国的“面”推广。
这种联合方式推广出去的软件产品，南海市资源战略局可占收益的25%，托普资源软件公司则占65%的收益。按照这种合作模式，托普资源软件公司实现销售获利，而南海市资源战略局除了可以获取一些经济效益外，又可以将南海市先进而高效的管理经验推向全国，创造出社会效益！
温文德心里越想越兴奋，要是这个计划能实现那该多好啊！依托政府强有力的宣传推广，不但可以大力地提升公司的知名度和美誉度，还可以用最低的营销成本，获取最大的回报和利润，可能还因此解决公司的生存问题，让托普资源软件公司朝良性的经营方向发展。
温文德认为这个计划应该可以实现，因为企业要的是利润，政府要的是政绩！据他所了解的蔡局长，应该没理由会拒绝吧？这种政企联手的合作双赢模式，也算是解放思想、构建和谐社会的新举措吧！
温文德昨晚和几位北大MBA班的同学一起吃饭，其中一位是在北大青鸟软件公司负责培训业务的高级讲师，与那位高级讲师聊天时，温文德突然萌生了一种新的盈利模式，但他还来不及跟方锋商量——那就是拓展国有资源性资产信息化管理培训的增值业务。
有南海市这个国家信息化试点基地，开拓国有资源性资产信息化管理培训业务，应该来说，是更有权威性和说服力的！
原来温文德还想把公司办公室的三分之二面积，连带几十台闲置的电脑暂时出租出去，以减少经营成本，但如能与南海市资源战略局达成这个合作计划，他就将这部分多余的资源用于培训业务！
时间和车子一起奔跑着，温文德的思维也不停地“奔跑”着……
下午三点三十五分，温文德已经来到了南海市资源大楼，但他并没有立即下车，他在大楼的停车场里给方锋发了个短信。
三点五十八分，温文德、方锋和白靓茹都到了蔡局长的门口，但此时蔡局长还不在办公室，三个人只好先站在门口等候着。
约二十多分钟过后，温文德就发现身材高大的蔡局长正朝他们走了过来！
“您好啊，领导！很久没见面了！”温总条件反射般地举起了右手，并主动地迎了上去。
“是温总啊，怎么老总亲自出马啦？来时也不和我说一声！”蔡局长倒是个心直口快的人！
宾主双方一番客气之后，温总向蔡局长介绍了方锋。方锋见蔡局长和温总的确很熟悉，觉得没有拐弯抹角的必要，他便直接对蔡局长讲道：
“上个月初，蔡局长在南海市资源战略会议上讲到，‘一把手，经济效益和社会效益两把手抓’，说得真是很精辟啊！现在已经是市场经济，南海市在这方面的超前思想真是值得在全国倡导啊！”
就这么一个开场白，蔡局长听完后，却有点皱起了眉头！
蔡局长此时想的是，南海市这几年在信息化建设方面投资很大，的确产生了巨大的社会效益，但却未能成比例地创造出经济效益。他之前提出的也只是一种创新思路，但如果没有好的措施加以实施的话，那也相当一个空口号！空口号不实现的话就等同于空谈，这可不是他的风格！所以他这两天正在苦思这件事情呢。
但蔡局长没有立即作答，领导就是领导，能够压得住、耐得住“心里话”的人。
这时，白靓茹观察到蔡局长的神情好像不大对劲，不禁暗暗有些着急！
蔡局长却示意方锋继续讲下去，于是方锋便单刀直入地表明了这次来访的主要目的，直奔主题，把他之前设想好的双赢合作计划向蔡局长详细地描述了起来……
就在方锋描述计划的时候，蔡局长给苏小鸿挂了个电话，把苏小鸿也叫到了办公室。
讲完这个计划后，苏小鸿已经能够判断出蔡局长的态度了。
这样一个计划，正好吻合蔡局长上周在他们科室会议提到的“先进的管理方法也可以走市场化，向各兄弟省市推广”的新想法！
与其说方锋这个合作计划来得早，还不如说来得巧！
方锋描述完整盘计划后，拿出刚才国有资源性资产管理科的新需求书，恭恭敬敬将它呈递到蔡局长面前，接着说：
“国有资源性资产管理科已经有升级完善原来信息管理系统的具体方案，在这个系统升级完善后，我们就可以召开一个新闻发布会，让这项计划正式地启动和操作起来！”
蔡局长从方锋手里接过新需求书，认真地浏览了一遍，但半晌，还是没有作出任何表态，他让苏小鸿先谈谈个人的看法。
苏小鸿听罢方锋的讲述后，心中已经有明确的答案了！
但苏小鸿也没有立即抛出他的明确态度，他先对此计划的可行性进行了一番分析，最终才表态了对此计划的认可和支持！
到了这时，蔡局长终于点了点头，像是比较满意的样子。
看到蔡局长点头了，白靓茹心里才暗暗松了口气！
接着，蔡局长对温总笑着说：“这就是你今天来找我的主要目的吧，你们这个计划听起来，还挺不错的嘛！”
领导就是领导，总是要等到最后才一锤定音！
温文德刚才心里就暗暗赏识方锋在谈话之前所做的一些准备工作，说实在，他压根就不知道蔡局长还有过这番讲话和思路！
温文德赶紧回应道：“这还不是因为你蔡局长的一番精辟讲话，点拔了我们！说到底，这就是你的思想啊！”
听了温文德的这一句话，蔡局长哈哈大笑了起来，他指了指温文德说：“你看看你，又开始给我戴高帽了！”
蔡局长接着对着苏小鸿说：“我看哪，这个合作计划可行，我跟禤科长打声招呼，就由你负责这项具体工作吧，尽快和托普资源软件公司敲定合作的具体事项。”
温文德立即起身表示十分感谢，大家也跟着一起站了起来。
温文德赶紧提出要请蔡局长一起吃晚饭，却见蔡局长看了看手表道：“下午正好广东省资源战略厅科研所的江所长过来南海市，他们准备在省厅的《广东资源战略理论与实践》杂志上，报道一下南海市国有资源性资产信息化管理的改革情况。温总你也算是国有资源性资产管理的专家了，要不今晚就一起去吃，大家一起谈谈吧！”
温文德连连点了点头，表示同意。
蔡局长又对苏小鸿说：“你也订个房，招待一下方总和这位靓女，顺便谈谈合作细节，你们要抓紧沟通，尽早落实！”
第四节
从蔡局长的办公室出来，已经快到下班时间了。
这时，方锋不失时机地建议苏小鸿先去打一小时网球，然后再去吃饭。
这个主意当然正中苏小鸿下怀，他连声称好并赶紧给网球场打了个预订电话，再向酒楼订了个包房，接着就和方锋他们来到了离酒楼最近的网球场……
白靓茹今天心情相当愉悦，她似乎看到公司即将得到快速发展的美好前景，更让她十分开心的是，方锋在打网球的最后十分钟里，还耐心地教她打网球！
在观看方锋和苏小鸿打网球时，白靓茹坐在球场上的长凳子上，她看着换上一身白色运动装的方锋，看着他在场上矫健的奔跑，洒脱地挥拍扣球，突然觉得他很“Man”，心里有一种说不出的感觉！
短短的三天里，白靓茹所见的方锋，在她面前展示了三种不同角色——成熟稳重的职业经理人、外向好玩的“准专业”歌手，还有方锋自己戏称的非著名网球“玩”子！
白靓茹觉得会打网球的白领才更像个高级白领，她正努力朝这方面发展呢。
曾拿下全市IT企业网球业余赛亚军的方锋，球技比苏小鸿高很多。他常把回球控制在苏小鸿最顺手的位置，所以，每一个球一开打，双方都能对打得比较持久。
五十分钟不间歇地对打下来之后，苏小鸿不但觉得已经过足了球瘾，还对方锋的球技赞叹不已！
方锋一直也希望他的商务助理会打网球，一方面在打球时可以轮流替换，不至于打得很累，另一方面这也有利于商务，就像今天，其实也相当于是一种商务行为。
于是他最后留了十分钟，开始教白靓茹打网球。
或许是女孩子的运动天赋没有男性的好，白靓茹第一次学发球和基本挥拍动作时总是抓不到要点，搞得方锋只好在她身后环抱式的，手把手教她。
方锋今天自己也不知怎么搞的，当他握住白靓茹白皙又柔软的双手时，心里竟也产生了一种复杂却难以言喻的滋味，而当他环抱在她身后的时候，却突然想起另一个人。
打完球后，三个人便一起到附近的酒楼吃饭。
由于大家刚打完球，就像球友一般，也没那么客里客套，大家谈天说地，什么都聊，从奥运会开幕式聊到了燃油税改革，甚至聊到了三鹿奶粉事件。
最后关于双方的合作细节问题却没怎么谈，只听苏小鸿对方锋说：“这方面经验你肯定比我多，你先来制订就行了，到时候你发给我，我看过OK之后呈送给禤科长和蔡局长批示就是了。”
就这样，吃完饭后苏小鸿去收银台签单，并和他们两位道别了。
白靓茹和方锋两个人坐着酒店的电梯，到负一层的停车场时，白靓茹依然兴致盎然，她兴奋地对方锋说，没想到今天的工作这么顺利，而且，居然还学会了打网球！
方锋等白靓茹上了车，关了门之后，才放慢语速对白靓茹说：
“你先别太兴奋，你跟政府官员打交道比较少，所以对很多面上的事情都会信以为真！以后打交道多了，你就会发现许多领导其实都是套话连篇，说和做完全是两回事！对于政府公关，你以后还要学会一种本领——就是‘透过现象看本质’！”
方锋开动了车子，继续往下说：
“还有一个特别重要的事情，就是要学会做快刀手，领导口头同意的事情，我们就要尽快与客户形成书面文档或合同书，由双方签字确定才行，否则很容易产生变数，最终还是不了了之。”
方锋说着说着，突然发现白靓茹像是倍受打击的样子，于是，他忍不住笑着说：
“不过别担心，凭我多年的政府销售经验，我认为今天这位豪爽的东北局长，并不像是在讲套话！我们今天的工作的确很有成效。哈，你也不想想你跟着的人是谁？”
听了方锋这番话，白靓茹突然又变得开心起来，她大声说道：“真的？那我们怎么才能知道这位蔡局长和苏副科长不是讲套话呢？”
方锋开起了车子，回答道：“这很容易，我们现在马上去酒店——开房！”
第五节
“开房？”白靓茹更被吓了一跳，惊讶地反问！“为什么？今晚不走了？”
“是的，今晚不能走！”方锋很肯定地回答！
“我们马上要去做一件事情——抢时间，今晚就把合作协议书做出来，明天一早就送过去！只要蔡局长把合作协议签了，就说明他不是在讲大话！我们还要把软件升级的合同书也做出来，同时提交，让他们一起审批，这就是绝顶销售高手的快刀手法！”
方锋还对白靓茹说：“今晚我还要教你一套如何快速编写合作协议的方法。”
听方锋这么一讲，白靓茹更开心了！她充满感激地对方锋说：“好啊，好啊，谢谢您，方老师！”
方总从“方教练”又变成了“方老师”，这白靓茹的嘴巴还挺甜！
方锋开着车子接连跑了三家宾馆，没料到，这几家宾馆的客房居然都已经被订满了！
这种情况很少见，方锋和白靓茹两个人都觉得很奇怪，后来一问才知道，他们正赶上广州市“秋交会”的首日——因为南海市离广州市很近，许多客商都跑到南海市来住了，真是不巧！
由于对南海市区的道路不大熟悉，当方锋和白靓茹找到第五家宾馆——南海市西樵宾馆时，已经快到十点了。
南海市西樵宾馆虽然只是准三星级的，但赶上交易会期间，房价可一点都不低，而且只剩下一间标准房了！
在确认不可能再腾出一个房间后，方锋当机立断地对着西樵宾馆的前台小姐说道：“那就订一间标准房吧！”
听到这话，站在方锋身后白靓茹突然抬起头，心里“怦怦怦”直跳！方锋转过头看着她时，她白皙的脸竟然红了起来！
方锋连忙解释道：“今晚要赶两个文档，你至少要做到两三点，接着我还要作修改，修改完后，我到车里靠一下就行了，因为现在时间太紧了！”
碰到敬业精神和执行力都这么强的主管，白靓茹当然只能认了。
于是，就这样，他们两个人就只开了一间房。
到了房间后，方锋让白靓茹查收了研发总监发来的“南海市项目新需求的工作量评估表”的邮件后，便开始教她一套快速编写合作协议书的方法。
所谓的快速编写方法，就是除了借鉴撰写方案的经典教材——《金字塔原理》中的“金字塔式”写作原理，还通过先迅速搭好写作框架，然后再往框架里塞相关内容的一套简便而有效的方法。末了，方锋还特别交代白靓茹去购买《金字塔原理》一书，再认真研习，因为以后都会把文案的工作交给她来做，这样方锋才能腾出更多的时间去想或做其他事情。
接着，方锋又打开在笔记本电脑D盘中命名为“合同范本”的文件夹，调出几个相关的合作协议书和软件升级合同书，他让白靓茹从那里参考相关条款的书写，并指导她将一些通用型的条款一一粘贴过来，这样既省时间又不费力！
白靓茹开始编写合作协议书的框架时，方锋先去洗了个澡，刚才他打网球时出了太多汗，现在是浑身都很不舒服！
洗完澡后，方锋便到房间外抽了根烟，他还给家里打了个电话，告诉老妈，今晚他不回家啦。
抽完烟后，方锋又回到了房间，继续给白靓茹一些指导意见。
温文德在将近十点时，才和广东省资源战略厅科研所江所长他们几个人吃完饭，之后便直接开车回广州市。一路上，温文德都处于兴奋状态，他对今天的工作进展十分满意！
就在他开车的时候，温文德接到一个电话——是方锋从南海市西樵宾馆打来的。
方锋简单扼要地向温文德汇报了他接下来的工作计划，并就南海市资源战略局软件升级的报价问题，跟温总交换了意见。
“这个软件升级方案，按照行规可以报价15至20万，但根据《政府采购法》和南海市自身制订的招标采购制度，凡超过10万元的项目他们都必须进行招标。我们并不担心招标问题，因为升级合同可以争取到采用单一来源的招标方式。只是走招标流程太繁琐，我们现在需要抢时间！所以，我建议这一次报价，我们只报9.5万元就行了！只要不超过10万，他们就可以直接采购，这样既可以加快进程，同时也可以缓解我们公司的资金压力。”方锋来电的主要目的就是敲定价格问题，让温总做决策。
“你这个提法有道理，我赞同，就按9.5万来报吧！”
温总十分同意方锋的报价方案，并对方锋连续“作战”的敬业精神暗暗赞赏！
方锋很强的执行力也影响了温总，他决心一回广州，就连夜把刚才向江所长他们描述的南海市国有资源性资产信息化管理项目的情况，整理成书面材料，过两天亲自给江所长送过去。同时，温总开始构思，如何将整个公司的执行力也提升起来。
快十二点了，在白靓茹做完了合作协议书之后，方锋让她先去洗个澡，歇一下。
白靓茹洗完澡之后，接着赶紧做软件升级合同书。
因为有了之前写合作协议的经验，加上方锋提供了不少现成的合同条款，结果不到凌晨一点钟，白靓茹就完成了这两份文档。
“给政府正式的文档资料，措词一定要相当的严谨！”
方锋接着说，他还需要对文档再做全面的检查和修改，之后打算上一下网，再到车里去靠一下，他让白靓茹先去睡觉。
没想到的是，白靓茹却于心不忍起来，她对方锋说：
“到车上睡，太不舒服了！要不，你就在这里将就一下吧。你睡那张床，我睡这张。”
方锋看了一眼“80后”的白靓茹，笑着说：“不好吧？你不介意啊？”
白靓茹笑道：“没事的，大家是同事。”
这时候方锋突然想起昨天刚听到的一个笑话，他忍不住笑了出来说：
“同事，哈哈，我想起了一个笑话”。
白靓茹让方锋讲来听听，方锋突然觉得不大合适，就笑着不讲。这时，被吊起胃口的白靓茹却不让，她抓起了一个枕头，做出砸人状，死缠着要方锋讲！
只见方锋忙挥着手说：“好，好，好，这个笑话的题目叫做禽兽不如，你听过没有？”
白靓茹摇了摇头，但却显得更加期待。
只听方锋笑着对她说：“你真Out，这都没听过啊！笑话是这样的——男女同事出差，为共赚住宿费，只要了一间标准房。女的在两床之间画了条线，对男同事特别声明：不许过线，过线的是禽兽！第二天起床，男同事真的没有越线，结果呢，却狠狠地挨了女同事一巴掌！”
“挨了女同事一巴掌？为什么？”白靓茹有点听糊涂了，又很想快点知道答案！
只听方锋哈哈直笑道：“只听女同事凶巴巴地对男同事说，你连禽兽都不如！”
方锋的笑话让白靓茹笑得弯下了腰，笑得连泪水都差点掉了出来。
此时，白靓茹也马上想到了一个笑话，她笑着对方锋说：
“我也给你讲个笑话——大黑熊将一个蜂窝放到水里，想把蜂窝里的小蜜蜂泡出来，然后吃蜜蜂。谁知道蜂群出来后就追得大黑熊满街乱跑，熊太太见状后大骂，你知道熊太太说什么？”
看到方锋有点迷惑的样子，白靓茹咯咯大笑地接着说：
“还敢说我Out呢，你也落伍了。只听熊太太大骂道，就你那个熊样，还敢泡‘小蜜’？哈哈……”
第六节
两个玩笑开过后，白靓茹抱起着白色的枕头，躺到了床上。
此时的白靓茹，心里突然有种怪怪的感觉，说不出什么滋味。她总觉得跟方锋在一起就会很开心，甚至可以用很温馨、很甜蜜来形容。
躺到床上后，白靓茹对着方锋说：“那我先睡了，你这么晚还上网干啥呀？”
“收收邮件，看看QQ留言之类。”方锋接着还补充道，“还有看看Blog评论之类。”
“哦，原来你也有Blog啊？”白靓茹一听方锋写博客，一下子又从床上坐了起来。
方锋看白靓茹这么一反应，自然猜到她也开了博客，便回答说：“你也有啊？在哪里开的？网址是多少？”
白靓茹突然像是说漏了嘴似的，她开博客是因为和男朋友分手后，心情极其低落，才开了个博客，写写心情日记之类的。
但说出的话，就像泼出去的水，无法收回。
“没啥，我那是瞎写，是新浪网的。”白靓茹并不太想讲自己的博客地址，可是她又极想知道方锋的博客地址，她反问，“你呢，网址是多少？”
方锋对着她说：“这样吧，太晚了，你早点睡吧。你先把你的Blog地址在这里输入一下，到时候我添加你为博友，你自然就知道了，因为我也是新浪网的！”
白靓茹硬着头皮在电脑的IE栏上输入自己的博客地址后，又躺到床上去了。
方锋打开了白靓茹的博客，但却没有马上细看，他把她的网址放入IE的收藏夹里，然后开始查看白靓茹刚做好的两份文档。
将近两点了，方锋终于修改好了两份文档。
但是方锋并没有马上睡觉，他打开自己的博客，开始查看留言和评论。这已经是他每晚睡觉前的一种习惯。
方锋打开博客后，意外地发现在博客评论栏里的前十条最新评论，竟是同一个人留下的。他点击进去仔细看了一下，发现评论加上留言共有十三条，都是这一位名为“北漂丽人”的陌生访客留下的。
一般访客都是留下一至两条感言或问候语较多，只见这位“北漂丽人”不但留了一大堆评论，而且每条评论内容都挺激情洋溢的，特别是对方锋关于政府销售方法的博文，连连叫好，大有相遇恨晚的感觉。当方锋点开她的博客时，居然发现她还在她自己的最新博文里，特别推荐了方锋的博客！
这位“北漂丽人”自己的博文却不多，方锋很快就看完了，但方锋看完后却被她的博文深深地吸引住了！
方锋看过不少美女丽人型博客——这位“北漂丽人”从照片上来看，还是显得挺秀丽动人的，但却不像其他美女们，要不就八卦连篇，要不就感伤失意，要不就大“晒”艺术照，或者根本就是不知所云。而这位“北漂丽人”短短的几篇博文，就让方锋“文”前勒马，驻步感慨！
原来这位样子看起来还不到25岁的“北漂丽人”，她的博文内容以高尔夫球知识为主。高尔夫球是方锋一直想学的一项运动，不，应该说是他特别想掌握的一项政府公关必备技能之一！
随着高尔夫球越来越普及，特别是在广东经济发达地区，打高尔夫球已经不再是贵族们的专利！政府官员打高尔夫球也不再意味着就是腐败行为。方锋原来就特别想学，但苦于之前没买车不方便，才在练习场学打了几次，但就那么几次，方锋就已经隐约感觉到，打高尔夫球一定会比打网球更让他上瘾，难怪现在高尔夫球有等同“绿色鸦片”之称谓！
没想到，打高尔夫球居然可以被描述得那么高贵优雅！没想到，这位“北漂丽人”美女居然对高尔夫球知识那么熟悉！更没想到，小小年纪的“北漂丽人”，居然能打一手好球——从她自己陈述的场上成绩来看！
“真稀饭！”方锋忍不住写上博友们惯用的评语。
从“北漂丽人”最近的一篇博文里，方锋了解到她只是一个IT公司的普通职员——在北京一家小型软件公司的政府销售部工作，算是真正的IT同行了。
但她为啥对打高尔夫球那么熟悉，甚至可以称之为专业呢？她哪来的条件啊？一般学高尔夫球没有两年的下场经验，是很难学好的！两年前的北京高尔夫球场消费还是会员制的呢，不像现在，几百元就可以进去豪打一场了。
带着诸多疑问和好奇心，方锋忍不住在“北漂丽人”的各篇博文里写下了留言。
写着，看着，不知不觉已经是凌晨三点了，方锋回头看了一下白靓茹，只见白靓茹已经睡得很熟了，于是，方锋接着打开了她的博客。
白靓茹的博客名为“茹梦一场”，她的博客却没有其他人的评论和留言，只有几个少得可怜的“过客”来访过的记录。
方锋迅速地浏览了一遍博文，他一看就知道她的博客是属于典型的感伤失意型的，虽然其博文对一些事情的看法说得让你有点费解，但“过来人”一看，就知道是刚失恋的人的情感日志。
方锋看了几页后，也没留下什么评论，他点击了网页上的“添加好友”，向白靓茹的博客发出“添加好友”的邀请，接着便去查看了自己QQ和MSN的留言。过了不久，他也躺到另一张床上，睡觉去了。
早上七点五十分，白靓茹就被宾馆的Morningcall叫醒了。白靓茹醒来时，却没有发现方锋在另外一张床上。
白靓茹起了床，发现写字台桌面上有张方锋留给她的纸条。白靓茹拿起纸条，只见纸条上写着：“早，我在宾馆后面的草地散散步，请你在8：15分到宾馆二楼的餐厅等我，我们一起吃早餐。David”
白靓茹洗漱完毕后，还有点时间，于是她打开了桌子上的电脑，进入自己的博客空间，并顺着方锋访问的“足迹”，打开了方锋的博客……
第七节
南海市虽然毗邻广州，但生活节奏比广州要慢得多，加上其外来人口并不像广州那么多，因此南海市的城市环境和空气质量比广州好多了。
方锋以前每次来南海市，都有一种舒缓压力的感觉，所以他便一早起来，到户外散散步，呼吸清新的空气，舒展舒展身子。
和白靓茹吃完早餐后，上午九点整，方锋和白靓茹又坐在了南海市国有资源性资产管理科的科室里。
将存储在U盘里的两个文档，拷贝到苏小鸿的电脑之后，方锋就跟禤科长提起了广州市经济技术开发区国有资源性资产处想来南海市考察调研的意向，禤科长立即表示欢迎，并称她一直也想和各兄弟单位交流交流资源性资产管理的经验。
之后方锋便就和白靓茹离开了南海市资源战略局，启程回广州。
在回来的路上，方锋对这次南海之行做了初步的总结和分析，并让白靓茹回公司后，把刚才的总结和分析整理成书面报告。方锋特别地强调说，反复对业务进行总结和进一步的分析，也是优秀营销人员必须具备的素质和习惯！
一路上，他们的话题都是谈论这次工作上的事情，并没有像刚来时，一路谈天说地。
快到广州时，方锋的手机响起，是神州计算机软件集团的王婷婷打来的。
“Hi，美女！有啥指教？”
方锋自从认识王婷婷之后，就经常和她在QQ上聊天，但通电话的次数就很少。
只听电话那头，王婷婷口气挺认真，像变了个人似的说：“你好，方先生，我们公司贺总经理想让你过来谈一下，请问你这两天有没有空呢？”
“哦……我这几天都很忙，能让我知道谈什么事情吗？”方锋已经隐约猜到什么了。
“是这样的，我们公司想请你担任分管政府软件业务的销售总监，贺总想约你谈谈。”王婷婷也好像猜到这个结果，她立即表明了意图。
方锋微微一笑，他把声音放低：“婷婷，你知道我的情况了，就麻烦你跟贺总说一下，我现在已经在另一家公司上班了，谢谢他的厚爱，我找个时间再登门道谢吧！”
“你真的考虑清楚了吗？”王婷婷的口气像是更加严肃了！
“我们还没试过这样聘请一位职业经理人的，你可要考虑清楚了，如果这次你还不答应的话，我想你以后就不可能再有机会进入我们公司了。可能你也知道，我们公司设有人才专库，也有‘黑名单’的！”
方锋当然知道，神州计算机软件集团的“黑名单”有两种，一种是针对忠诚度不好的经销商设立的，一种则是针对前来应聘的人员而设的。凡是进了神州计算机软件集团的“黑名单”，就等同成为神州计算机软件集团的“死敌”！
王婷婷的这番话给方锋带来一丝震撼！神州计算机软件集团曾经是他梦寐以求的公司，而且，作为一个职业经理人，他也很难在一家公司打一辈子工，如果以后他再想进入这家卓越级公司，就意味着连门都没有，况且这次神州计算机软件集团给他职位居然是总监级的，工资待遇不知要比托普资源软件公司高出多少倍！
方锋突然产生了一种矛盾而复杂的心情，车子也开始慢了下来，但很快，他又开始加大油门，只听他对王婷婷回答道：
“我知道了，还是帮我谢谢贺总吧，也谢谢你，王小姐！”此时方锋似乎感觉到贺总就在她旁边，也不多做什么解释了。
刚和王婷婷通完电话，又一个电话打了进来，是在Microsoft软件公司工作的好友Steven。
Steven的来电却让方锋突然兴奋起来！
方锋一看电话号码就立刻接听，他不等电话那头出声，就大声地说：“Hi，Steven，回来了？什么时候回来的？”
白靓茹有些好奇地转了一下头，看了一眼方锋。刚才美女带来的“好消息”并没有让方锋觉得激动，而这位仁兄的来电却让方锋无比兴奋，真有点莫名其妙。
只听方锋继续说：“Maggie怎么样？还好吧？”
原来让方锋兴奋起来的还是“美女”。
因为是在车里，白靓茹还能隐约听到对方电话的声音，只听电话那头的那位仁兄回答道：“她在西雅图总部还挺好……我们见个面再谈吧，周五晚上一起去老地方唱K……我约了些朋友，一起聚聚吧？”
“行，周五唱K，你订房吧。”只听方锋在电话里头一口就答应了。
方锋不但自己很喜欢唱K，还因为唱K给他带来结识各种朋友的好处，让他总是乐此不疲！
方锋通完电话后，就给王婷婷拨了个电话，方锋在电话里头约王婷婷周五晚上也一同去唱K，王婷婷自然很高兴，她爽快地答应了！自从上次和方锋唱K后，她就盼着能尽快跟这位“准专业歌手”再去唱K。
看方锋挂了电话，一直听他讲话的白靓茹出声了：“怎么？请美女去唱K呀？”
方锋笑着说：“是啊，唱K当然要带上美女啦，哪有大老爷们一大帮去唱K的呀，你也是美女，一起去吧？”
白靓茹笑着回答：“不了……我可是真想去啊，就是怕打扰你呀！”
方锋认真地说：“去吧，没什么打扰的。而且一定要去，做Sales的，要让自己活跃起来，广交些朋友！朋友多了，你路子就广了，有时候人脉关系比销售技巧还管用！”
白靓茹今天话不多，除了一边在听方锋谈工作上的事情，一边心里还想着另外一件事情。
那就是她早上浏览了方锋的博客，方锋的博客里写的不是营销心得，就是他的宝贝儿子，却没有一篇博文提及孩子的妈妈！而且相当奇怪的是，虽然儿子是由奶奶天天在家里带，但只要爸爸一回到家，这个两岁多的孩子却什么事情都非要爸爸干不可，这种情况很特别！
难道方锋他……离婚了？
第八节
回到公司，方锋立刻挂起了MSN，在和黄郦鹂确认郭加林处长下午在办公室后，方锋便给郭处长挂电话，约好了下午两点半过去拜访他。
约好郭处长之后，方锋又吩咐白靓茹在Baidu搜索网站和广州市经济技术开发区的网站上，收集有关张海生副区长的一切资料……
下午两点，方锋带着吴思凯，来到了广州市开发区国有资源性资产处。
来之前，方锋交待吴思凯带着《输赢》一书，让吴思凯趁他和郭处长单独交谈时，将书送给黄郦鹂，并让他借此机会，单独和黄郦鹂沟通一下，争取建立起关系。
计划如方锋所期望进行着——方锋见了郭处长，郭处长称下午会跟张副区长作汇报，然后再主动跟南海市资源战略局联系，争取尽早前往南海市调研，而吴思凯也顺利地和黄郦鹂做了单独沟通，达到了预期的目的和效果。
离开了开发区国有资源性资产处，方锋便给苏小鸿拨了个电话。
上午苏小鸿已经把《合作计划书》和《软件升级合同书》两个文档给蔡局长看过了，苏小鸿在电话那头压低声音：“问题不大，下周一局长例会开完之后，就会有结果了……”
从苏小鸿的口吻和反馈的信息来看，方锋已经判断出禤科长和蔡局长已经同意了这两份文档所提及的事项了。现在只需要在下周一的局长会议上，走一下流程，让大家作个表决就可以啦。
之前方锋和苏小鸿在交谈中，已经了解到南海市资源战略局在每周一上午都会有个局长例会，相信下周一蔡局长会把这个合作计划拿出来给大家讨论和表决。
通常第一把手提出的具体计划，是不可能通不过的！
方锋立即表示了谢意，他对苏小鸿说，他明天会安排一位销售人员把加盖好公章的这两份合同书的正式件送过来，还特别说，这位销售人员的网球水平也很不错，看看苏小鸿明天下班后是否有兴趣跟他打一场？
苏小鸿此时对打网球正手痒着呢，自然很爽快地答应了。
从开发区回到公司，方锋立即召集大家开了个营销会议。
会议上，方锋了解了大家这两天的工作情况后，开始介绍了南海之行的情况。
方锋对大家说，如果南海市资源战略局在下周一的局长会议上，通过了公司提交的合作协议书，公司将启动“以点带面”的营销计划，要大家有个心理准备。他还安排何小河跟进苏小鸿副科长，吩咐他一定要和苏小鸿建立起密切的关系，以便在第一时间掌握前来南海市调研或考察的客户的详细信息。
散会后，周四这天的下班时间，方锋只邀何小河一个人去网球场打球，他的目的很明显，就是想把苏小鸿打球的弱点告诉他。
他还特别交代何小河，明天周五去南海市之前，买三筒原装的WIMBLEDON牌子的网球，等和苏小鸿打完球后，顺便把球“留”给苏小鸿。
三筒名牌网球的价格加起来还不到100元，苏小鸿没理由会拒绝，送给客户自己喜欢的小小见面礼，对建立良好的合作关系总是会有帮助。
时间很快就到一周之末。
周五这天早上，方锋没有直接到公司，他让白靓茹在她住的地方等他，他开着车过来接她，然后一起去机场。
昨天下午白靓茹接了个电话，是北京市一家软件公司的关小姐打来的，关小姐称她准备坐今天上午的航班，专程过来和托普资源软件公司洽谈代理软件的事项。
到了机场的停车场，方锋突然像是想到了什么，他问白靓茹：“你说他们公司具有财政背景，是什么背景？”
白靓茹回答说：“关小姐说，他们公司原来隶属于北京市财政局信息中心，一年前才改制脱钩，公司因此拥有许多财政系统的客户资源。去年曾和咱们托普资源软件公司洽谈过代理事宜，但由于我们的首付款政策，加上原来市场启动太慢等原因，一直没有下定决心和我们签下代理合同。”
“北京财通软件公司？”
“是她？”方锋突然很惊讶地叫了起来。
白靓茹惊讶地看着方锋：“你知道这家公司？你……认识她？”
但方锋并没有立刻作出回答，他仍张大着嘴，好像一下子愣住了！
第九章
白靓茹看着还在想些什么的方锋，催着他说：“快下车吧，关小姐快到了，我还要去机场租个牌子，写她名字，好去接她。”
方锋说：“是不是叫关诗媛呢？”
白靓茹盯着方锋，这回轮到她吃惊了！白靓茹点了点头，没有出声。
只听方锋说：“那不用举牌了，走吧……哎，这IT行业圈子果然真小！”
很快，在机场国内到达厅门口，白靓茹见到这样一幕——一个长发飘逸气质非凡的女士，手拖着行李，惊讶地站在了方锋的面前，她表情复杂地看着方锋，却什么话也没有说，直愣在那里！
白靓茹似乎明白了什么，正当她想跟这位女士打招呼时，方锋却先回过头来对她说：“介绍一下，这位是北京财通软件公司的营销总监，关总！”
白靓茹立刻伸手道：“欢迎，欢迎，我就是白靓茹……”
三个人上了车，白靓茹主动坐到了车后面。
在路上，白靓茹并没有听他们像老朋友般的叙旧，却像是一对分手多年又突然重逢的情人在交谈，交谈的话不多，但有几句却让白靓茹一路在回味。
只听关诗媛说：“听说Maggie不回来了？”
方锋缓缓地说：“也许吧……你呢？过得还好吧？”
关诗媛说：“……离了。”
…………
下午两点，关诗媛就坐在了托普资源软件公司的大会议室里。
在关诗媛合上了她那小巧玲珑的华硕“上网本”时，白靓茹将她和方锋两个人洽谈好的代理协议书，打印了八份，拿了进来。
白靓茹进来后，听到方锋在讲：“你们是第一家和我们签订代理协议的公司，希望也是第一家成功合作的公司，北京地区是我们的重中之重！”
关诗媛拿起了签字笔，挺认真地回答道：“应该问题不大，北京市海淀区财政局的上上下下，我们都很熟！前天他们的国有资源性资产管理处一挂牌，他们的处长就主动找了我，希望我们能帮助他们做信息化的整体规划。”
双方签完合同书后，关诗媛把签字笔塞进笔帽，只听她话中有话地说：“原来你临走前，送我这支‘万宝龙’，是为了今天签这个合同用的！”
关诗媛回头让白靓茹帮忙订下午六点半返回北京的飞机票，方锋想留她住两天，关诗媛却说：“我还真想住两天，好几年没来了，但我爸妈明天从美国回来，我得到机场接他们！不过，我想，我们很快就会在北京见面了！”
关诗媛样子挺认真地看着方锋，继续往下说：
“你说是吧？你可是答应了，一旦北京海淀区的单子拿下来，你们就会马上在北京设立办事处！”
方锋很肯定地点了点头，回答道：“那当然，只要北京有一个区拿下来，我们就会提供本地化的技术服务，还要争取以点带面，把其他区都一一拿下来。再则，我们很快就得上去公关国家资源战略部，最终还得把营销中心搬上北京。”
说完，方锋话题一转，关心地问道：“伯父还长驻洛杉矶领事馆吗？该有四五年了吧？身体还好吧？”
关诗媛点了点头，回答道：“不了，他今年刚调到了西雅图。现在身体还行，就是我妈身体弱点，也住不惯那边，但没办法，组织安排嘛，要服从组织。”
“你爸妈也是你的组织……”方锋说完这句话，突然感到有些后悔，竟硬邦邦地停了下来。
关诗媛突然表情也很异样，没有接着说下去。
白靓茹感到气氛不大对，她扔下一句“我去订机票”，就溜出了会议室。
白靓茹一走开，关诗媛就笑着把话题扯开了，她开玩笑地对方锋说：“你身边的这位美女助理很不错啊！”
方锋接过话题说：“小姑娘是挺勤快的！”
关诗媛还是话中有话地说：“还不只勤快哦，我看她也够细心的，特别还对你很细……心！”
方锋笑着回答说：“别瞎扯啦，你才见到人家几个小时呀？”
关诗媛笑着说：“凭直觉，女人的直觉！中午吃饭时，我从她的眼神就判断出来了。”
方锋并不跟她争辩这个问题，他对关诗媛说：“得，打住，把你这份‘直觉’用到政府公关上吧。现在还是到我的Office吧，该咱俩聊聊了！”
…………
下午五点十分，方锋和白靓茹一起送关诗媛到机场。
到了机场，关诗媛没让他们下车，她对着车窗里的方锋扔下一句“来北京，我等你”的话，并和白靓茹挥挥手，便径自走入了国内候机室了。
送完关诗媛后，方锋直接把车开到了神州计算机软件集团的楼下，此时王婷婷也正好下了班，于是，车子就直接向“加州红”KTV驶去。
第九节
到了“加州红”KTV歌厅，方锋的好友Steven已经在包房里等他们了。
双方各自介绍了朋友后，方锋便拿出一包“芙蓉王”的香烟，和Steven坐在一起，并给Steven递了根烟。
白靓茹来之前就听方锋介绍，Steven也是位绝顶销售高手，看着两位销售精英——一位在知名外企，一位却在民营企业，坐在了一起，白靓茹忍不住凑过来问：“Hi，两位精英人物能不能接受个专访呀？在外企和民企做销售有啥不同啊？”
Steven看着灯光下美丽又可亲的白靓茹，他笑呵呵地指着方锋说：“David才算是精英人物啊！”
方锋连忙说：“哪里，哪里，能在世界500强的跨国集团立得住脚，那才叫精英中的精英呢！”
却见Steven摇了摇头，感慨地说：“哎，各位有所不知啊！其实在卓越级的外企，只要你按照公司成熟的轨道去走，可以这么说，个人的业绩主要还不是看能力，更多看运气！在外企，你的执行往往是‘不折不扣’的，而在民企，你的执行却更多可以是创造性的！能在外企创出好成绩，并不代表其能力强，但在民企，只有能力强的人才能做出好成绩！”
方锋听完后，联想起他之前待过的港资公司，似乎也有些感触：“有点道理，这或许跟企业文化有直接的关系。外企都有一套体系完整而成熟的企业文化，他们更偏重于采用制度管人，而中国民企的企业文化，是老板文化，是相对个性的文化。”
Steven接过话说：“的确如此，外企的文化很难让你有所创新，就像一位武林高手，到了外企，你只能按照人家设计好的套路打，只有在民企，你才能最大程度地展现你的武功秘诀，体现出你个人最大的价值。”
Steven一边讲话，一边掏出火机，他先帮方锋点着了烟。
白靓茹看他们两个人开始抽起烟来，也不想多打扰他们，她打了个笑脸后，就坐到方锋的旁边去了。
白靓茹并没有急于点歌，不知怎么搞的，她心里总是忍不住想去听他们两个人在谈什么，虽然她并不是个喜欢探听他人隐私的人。
只听Steven很快对着方锋说：“我在西雅图和Maggie见面了，她过得还行吧，就是比较想念孩子。”
方锋问道：“那她现在是什么职位，升了吗？”
Steven连连地点头说：“升了，真不错！她现在的职位，在国内相当一个华南地区的Boss了！我还希望她能回国，可以关照我一下呢，但她现在还必须住多一年以上，才能拿到永久性绿卡！”
Steven拍拍方锋的肩膀，压低声音地说：“你们怎么搞的，都一年了，还堵着气啊？其实她心里应该挺想你的！”
只见方锋猛抽了一口烟，回应道：“没事，她过得好就行了！她现在也总算如愿了，人各有志嘛！”
Steven摇了摇头，叹了叹气，他又拍了一下方锋的肩膀，徐徐地说：
“话我也帮你带到了，我已经跟她说，下次她回国时，你可以在离婚协议书上签字了……”
白靓茹这下似乎明白什么了——Maggie是方锋的妻子，和Steven都是Microsoft公司的同事，一年前可能是为了个人的事业，被调到了美国西雅图的Microsoft总部发展。而当时方锋应该是极力反对，毕竟小孩才一周岁。Maggie到了美国之后，还有想获得美国永久居留权的打算，所以按照美国的规定，必须在美国住够两年以上年限后才能够回来。
方锋的情况确实如此，他认识Maggie的时候，就知道Maggie是个事业心很强的女性，而他当初偏偏又被她这一点吸引住！
Maggie也是个执行能力很强的销售精英，两个人正所谓英雄识英雄，英雄配英雄。
但英雄配英雄，在婚姻中，似乎却不是很好的搭配，婚姻中的两个人，如果双方都太强，总会比一强一弱的一方，更容易产生矛盾和冲突。
所以，一年前才开了博客的方锋，就从来没有提及过自己的妻子。
聪明敏感的白靓茹还猜对了一件事情，那就是她今天见到的关总监，就是方锋的初恋情人。
关诗媛的确是方锋的初恋情人，是个地道的北京人。她父亲是个外交官，也许从小受父亲的熏陶感染，关诗媛也擅长于与各种政府官员打交道。多年前，关诗媛碰到在北京做销售工作的方锋后，在方锋的影响和引导下，她把她的这个优点发挥到政府销售和公关上，最终也成了一名出色的销售高手！在这件事情上，关诗媛一直都十分感激方锋，可惜的是，因为父母不同意她远嫁南方的缘故，有情人终未能成眷属。
白靓茹又想起关诗媛下午从方锋的办公室出来时，眼睛似乎有些润红，还有在机场分手时，她跟方锋说的那句“含义”很深的话，心里不免产生了一种酸溜溜的感觉！
此时的白靓茹，她并没有意识到，对一个人了解太深，就会不知不觉地喜欢上对方，而喜欢上对方，又不知不觉地越想了解对方，并会滋生各种各样的猜测。
此时的白靓茹，已经暗恋上了这位成熟而仍有很多谜团待解的顶头上司。
白靓茹看了一眼方锋，而此时，方锋的注意力却放在另一个男人身上——他正目不转睛地看着一个刚推门进来，却不像是Steven朋友的另一个男人。
刚进来的人并没有和Steven打招呼，而是先向Steven的另一位朋友打招呼，他应该是Steven另一位朋友的朋友。
方锋觉得他很面熟，他努力地想，却想不起他是谁。
正当方锋回想着在什么地方见过这个人时，刚从洗手间回来的王婷婷，意外般地对着这个人喊道：“喂，你怎么来了？怎么这么巧？”
王婷婷这么一喊，方锋突然想起来了——他在神州计算机软件集团门口见过这个人，还跟他借过火，他，不就是托普资源软件公司原来的营销总监尉迟伟吗？
只见尉迟伟拿出名片一张张分派给大家，当派到方锋面前时，方锋礼貌地站了起来，他回递了一张印有“营销总监”头衔的名片给尉迟伟，正想提醒尉迟伟双方曾见过面时，尉迟伟看着方锋的名片，却突然先出声了：“哦，你是方锋，今天我在‘IT经理人’的论坛上，看到有人推荐了你的Blog，之后我上了你的Blog，发现你的‘David营销心得’写得真是不错，我还特别加上评论呢！”
方锋没想到跟尉迟伟还这么有缘分，虽然尉迟伟并未记起方锋跟他借过火。
尉迟伟派完名片并做完自我介绍后，他拿着杯啤酒，坐到了白靓茹和方锋的中间，开始跟方锋聊起销售技巧来。
方锋后来似乎又想到什么，在唱K快结束时，他约尉迟伟下周二或周三晚上一起吃个饭，尉迟伟爽快地答应了。
白靓茹今天晚上总是会去留意方锋的一举一动，她的心好像开始被他牵住。由于她的“细心”，她发现今晚方锋一旦在有空闲的时候，总会拿出手机发短信。
“跟谁在谈心哪？这么好聊啊？”白靓茹忍不住问了方锋一声！
但话一出口，白靓茹就有些后悔，真多事，这不是爱管闲事吗？对顶头上司问及这个纯属私人的问题。
没想到，方锋却没有像她想象中的“无聊”，相反，却见方锋认真地跟她长谈了起来。
“哦，这是我这几年来培养的一个习惯——每到周五，在下班后，我就会给各种各样的朋友发送一条笑话，然后在笑话后面加上一句‘方锋祝您周末愉快’！我们建立关系不是最难，难是难在如何维系关系，要知道我们的人脉很广，但不可能对每个人都保持频繁的电话、拜访、约会或者饭局，因为维系关系也是需要付出一定的成本的，那么，就得想出一个既低成本又能保持联系的方法，那就是发短信。我们大家都有在节假日发短信的习惯，但这个习惯现在已经慢慢变成应付式的了。特别是对于客户，你在没人发短信的情况下，给他发短信，他一定会很快地记住你。如果等到需要对方帮忙的时候，才开始与对方联络，那效果当然没有平日里时不时给他发个短信好！这个方法就是提高了人脉竞争力的密度和深度。”
方锋长长的一段话，让白靓茹又肃然起敬了。
…………
又是一个星期一，方锋来托普资源软件公司的第三周，南海市资源战略局终于传来了喜讯——在南海市资源战略局的局长会议上，局长们通过了与托普资源软件公司的合作计划，并一致同意将原来的“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件，直接交给托普资源公司作二次开发！
《孙子兵法》有曰：“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域！”
要时时保持全局观，不要将目光永远停留在各个点上，要擅于将成功的营销手段复制到相同类型的业务上，以点传点，以点带面。
