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移除书签第五篇 速战速决
第一节
方锋自到托普资源软件公司担任营销总监以来，他将每一天的工作都排得满满的，可以说是天天处于备战状态，一刻都不敢怠慢！
托普资源软件公司的现状和面临的商机，让他必须争分夺秒！当他决定接受人生最大的挑战而雄心勃勃地“押宝”在托普资源软件公司之后，他更是用每个晚上，甚至每个周末的时间都在想着或做着公司的事情！
此刻的他，只有背水一战，别无选择！
周三上午一到公司，方锋就召集营销中心的全体成员，开了个项目分析会议。
这次的专题会议是对广东省资源战略厅的国有资源性资产管理信息化项目进行分析，并制订作战方案。鉴于该项目的重要性，方锋也特别邀请温总一起参加，他需要争取公司最大的资源来攻打该项目。
会议一开始，方锋就先让大家讲讲各自掌握到的信息，以及谈谈对这个项目的看法和下一步的想法。之后方锋汇总了大家的信息和意见，详细地分析了周梅和方俊生两位处长，还有孙红巾和邓健东两位科长，这两个层面四个关键人物的特点。
项目分析会议整整开了一个上午，方锋对大家说：“这是个典型的政府信息化项目的金字塔形三层结构，就目前我们所看到的，站在塔尖的依然是欧阳副厅长。现在的焦点也已经聚集在他的身上，我们当务之急是要和这位欧阳副厅长建立关系。但对副厅级以上大权在握的官员，一般不可做陌生拜访！我们务必寻找一个更好的途径或契机，和欧阳副厅长建立关系并获得他的最大支持！”
方锋看着一时都没能拿出好主意的大家，接着说：“周梅处长到南海市考察时，会邀请金资办主任方俊生一同前往，因是跨部门运作，这势必要请示欧阳副厅长。如果她能把欧阳副厅长也请过去，我认为便是我们认识欧阳副厅长的好机会！”
方锋之前已经布置了“人盯人”战术：吴思凯主跟孙红巾，何小河主跟邓健东，方锋自己主跟周梅和方俊生。至于欧阳副厅长，因为还没能搭上关系，所以还没定下来。
这时，了解了整个项目运作情况的温总自告奋勇地说：“我想欧阳副厅长应该会带两位处长一起过去的，这是政府的行为惯例。如果这次欧阳副厅长能到南海市考察，我想就由我来负责建立关系。我想让在场的蔡局长引见一下，这问题不大，而且也很自然。”
方锋点了点头道：“温总作为公司的总裁，代表的是公司的最高立场，利于在关键时刻作出表态或承诺。如果能与最终拍板人建立关系，我认为是个最佳方案，温总可让白靓茹配合您来公关欧阳副厅长！”
“针对这种典型的金字塔形三层结构，我们自己也要保持相应的组织结构来应对。”
方锋边说边在白板上画出了相应的金字塔形结构图：
方锋对着画好的组织结构图，掷地有声地说：“从现在开始，对于这个项目，有任何重要信息，白靓茹、吴思凯和何小河都要第一时间汇报给我，我再及时地汇总上报温总。时不我待，执行第一，大家Action吧！”
同一天的上午，周梅手里拿着一份从北京国家资源战略部带来的文件和一本最新一期的《广东资源战略理论与实践》杂志，来到了欧阳关山的办公室。
周梅先向欧阳关山汇报了在国家资源战略部开会的情况，之后周梅向欧阳关山做请示，她想邀请金资办一起到南海市考察，并希望能由欧阳关山带队前往。
欧阳关山说：“南海市的信息化这几年搞得很出色，连国家主席和国务院总理都分别去过南海市视察。上次我听科研所的江所长反映，南海市的国有资源性资产信息化管理也搞得不错，我们是应该过去考察一下。”
接着欧阳关山把方俊生叫到了办公室，方俊生到了办公室后，欧阳关山对着这两位处长说：“省政府和省人大对国有资源性资产缺乏有效监管的历史遗留问题和现实状况，已经提升到前所未有的重视高度！我们务必要抓紧相应的管理制度建设和信息化建设，双管齐下，确保国有资源性资产管理有章可循、有法可控。周处长你一会就给南海市的蔡局长打个电话，就说我下周和你们一起过去考察一下！”
中午方锋和温总一起在茶话室喝完工夫茶，回到办公室不到一会儿，方锋就分别收到三条内容几乎相同的短信。一条是吴思凯在广东省资源战略厅的国有资源资产管理处发过来的：“周一欧阳副厅长带队到南海市考察。”另一条方俊生发给他的，还有一条是何小河转发苏小鸿发给他的！
方锋收到信息后，又到温总的办公室，和温总商讨如何获取欧阳副厅长的第一好感。
正在和温总交谈的时候，何小河兴冲冲地跑到温总的办公室找方锋汇报一个好消息——他重点跟进催款的那一家客户，刚刚通知他把余款15万元的发票寄过去！也就是说，终于有一笔催收的应收款有了着落！
温总听完之后非常高兴，看到方锋的团队能够很好地执行原来制订的营销计划，而且推进的速度相当快！他感到十分欣慰！
从温总的办公室出来，方锋接到老同学范冰的电话。
范冰在电话里头压低声音说，他们厅原来想成立国有资源性资产管理处一事，现在改为只把管理职能放到了办公室，她已经建议办公室主任到南海市考察，办公室主任已经认可，正安排前往时间。
老同学的电话让方锋十分感动，他突然想起一件事情，就接着跟范冰说：“我还想让你帮个忙，我想让你约一下郭加林，这个周六一起去唱唱K吧。”
范冰回答道：“呵呵，你是想请他，顺便请请我吧！没问题，我一会就给他去个电话，只是我不能打保票他会去哦。”
方锋笑着说：“会的，会的！哈哈，别人不行，我知道你准行，我刚听说大学的时候他还猛追过你一阵子呢！”
范冰非常惊讶地说：“嗬，你这家伙，从哪里得到的信息？又是哪个同学在八卦我啊？”
方锋在电话那头一直在笑。范冰接着说：“对了，上周郭加林还对我说，他对你的印象不错，还有你那漂亮的小秘书！你这次又准备叫谁去啊？是不是把你那‘小蜜’也带上啊？”
“别称‘小蜜’那么难听，”方锋收敛了笑容，认真地说，“是女商务助理！”
和范冰刚通完电话，方锋又收到一个短信，他看了短信后，立刻把白靓茹叫到了办公室。
白靓茹下午就开始给已经挂牌成立国有资源性资产管理科的各地级市，一一地去电话，她简明扼要地介绍南海市信息化建设情况，并邀请他们到南海市考察。
方锋之前交代过她，凡是对信息化管理有较强意向的，都得向他汇报，他会安排吴思凯和何小河跟进。
虽然方锋提出要全力以赴地争取走“行政推广”路线，但别说拿到这类项目的风险有多大，就算最终拿到，这个项目的周期谁都说不准，更拖不起！
所以现在依然要同时走既定的“以点带面”营销策略，先攻城掠寨，抢占山头，多拿下几个客户，也可以为走“行政推广”路线打下基础。
白靓茹汇报了刚才打电话的情况，同时反映了一个新情况：
“有几家新成立的国有资源性资产管理科主动来电，了解我们公司的产品和南海市项目的情况，他们都是通过在Baidu搜索找到我们公司的。所以我想我们要加强公司网站的宣传，还要跟一些大的搜索公司，如Google、Yahoo和Sohu等搜索引擎网站做一些排名广告方面的投入。”
方锋点了点头道：“相对于电话营销、邮寄资料、上门拜访，还有举办会议，网络营销是最廉价的，但有时会得到意想不到的好效果！你这个建议很好，就由你来负责这项工作，让我们公司的网站也成为一个强有力的宣传工具吧！至于网上排名，当然也很重要，但你要先了解一下收费情况，再由公司定夺。”
说完，方锋又赞了赞白靓茹：“行啊，白靓茹，又有长进了！又给公司出谋献策了！”
“这不是领导有……方吗？”白靓茹得意洋洋地说，还故意把“方”字分开来读！
“哈哈，你这一语双关啊！还学会了官腔套话啦！”方锋也笑了起来。
两个人对视笑了起来，这时，两个人更像是一对朋友在谈笑。
方锋说：“你晚上有安排吗？我外甥女今晚就到了，我想让你跟我一起去接她。”
“哦，你说林琳霖啊？”白靓茹惊喜地叫道，“她怎么这么快就到了呀，怎么前两天没听你说？”
方锋回应道：“嗬，这么快就把人家的名字给记住了！我也是刚刚才收到她的短信，她本来是要坐火车来的。但后来想是最后一次回家了，而且找的工作也不错，待遇挺高的，就改坐飞机了！”
“好啊，好啊！”白靓茹开心地说，“没问题，就算有再重要的事情我也要推掉！我们几点走？”
“她来得不早不晚，八点四十五分到机场。”方锋掏出手机再看了一遍短信，继续说，“我们要先吃点东西再走吧。”
“那下班后，我请你吃KFC？”白靓茹自从和方锋认识至今，还没有真正跟他单独吃过饭聊过天。搞笑的是，竟然曾经“同居”一室，现在想想，那可是个好温馨又特别的夜晚啊！
方锋回答：“哪有女孩子请客的道理，还是我来请吧！”
白靓茹态度却坚决地说：“不行，得我请！你又帮我找了工作，又教我打球，还帮我解决了‘燃眉之急’！这一顿归我的！”
第二节
下了班之后，方锋开着车，和白靓茹来到最靠近白云国际机场的肯德基餐厅。
两个人点了一个“外带全家桶”大套餐，一边吃着鸡腿汉堡包和薯条，一边说着笑，聊着天。
方锋不再和白靓茹谈工作，而且一会要做的事情也与工作无关。他一开始就风趣地和白靓茹谈笑，逗得白靓茹直乐的同时，他发现自己也好久没有这么开怀欢畅过了。
白靓茹刚把一头秀发拉直，越看越美！同事之间，相处越久，你就会觉得她越好看。方锋心里纳闷着，为什么湖南会有那么多漂亮的湘妹子，且有“湘妹子多情”的说法。
自成为托普资源软件公司的股东之后，方锋就一直觉得有另外一种从未感受过的压力，明显地压在他身上，让他不敢有任何松懈，脑筋总是绷得紧紧的！但今天和白靓茹坐在一起谈笑，他突然获得了一种久违的轻松。
快餐就是快餐，一大桶美味很快就被他们两个消灭了。
但时间尚早，肯德基餐厅里的环境还不错，于是两人便仍留在那里喝着可乐，继续聊着天。
方锋看过白靓茹的个人简历，也跟她相处了这么久，但很少过问她个人的事情。
聊着聊着，方锋忽然问她，怎么她的父母舍得让她一个人来这边发展，虽说湖南离广州也不远，但白靓茹毕竟是家里的独生女，唯一的掌上明珠啊！
没料到这个话题却触及白靓茹的伤心往事，白靓茹的父母是挺疼爱她，可是她当初却是为了那位刚分了手的男朋友，只身来到了这个陌生的城市。
要是方锋平时问她，她肯定会随便找个借口应付一下。可是今天面对眼前的方锋，白靓茹却不知为啥，如实地将自己的情况全盘托出。但很快，她想把不愉快的话题扯开，她想到了一会儿会见到的林琳霖。她问起方锋，为什么林琳霖这么好的条件，不去国外“镀一层金”再回来啊？
一样没料到的是，这个话题更触动方锋最为伤心的事情！如果当初Maggie不是坚持要去国外“镀金”的话，他们就不至于走到要闹离婚的地步。
方锋已经很少跟其他人谈及Maggie的事情了，但他想白靓茹也应该略知一二了，就聊了几句。
刚刚还兴高采烈的两个人，突然都不出声了。
或许正是一男一女，情感都受过挫折，两个人有点同“病”相怜的感觉，沉默了一会儿，两个人竟不觉地谈起心来。
等待的时间总是很慢，谈心的时间却飞快！没谈多久，方锋的手机就响了起来——是林琳霖的电话，她刚下飞机，正在行李转带上等待拿行李！
于是方锋便和白靓茹离开肯德基餐厅，赶到了机场的国内到达厅。
还好，今天的行李传送比较慢，方锋和白靓茹刚到出口处，只见林琳霖才拖着一大箱行李，风尘仆仆地走了出来。
林琳霖一看方锋便开心地扬了扬手，白靓茹也对着她点了点头，笑了笑。当林琳霖走近的时候，白靓茹正想跟她打招呼，却先听到林琳霖“铃铃”般的声音对她笑着说：“Hi，是白靓茹吧？果然是又白又靓，名‘茹’……其人啊！”
白靓茹听林琳霖一见面就赞她，而且方锋也在场，心里甭提有多开心！
“哈哈，你怎么也像方总这么会说话啊！你也一样啊，声音‘铃铃铃’的，怪好听的！”
第一次见面，白靓茹和林琳霖就已经成为好朋友了！
方锋把她们两个送到白靓茹租赁的房子后，便赶紧开车回家。
回到家，方锋先和儿子玩耍了一番，接着又一边哼着歌，一边哄着儿子入睡。
儿子睡着之后，方锋才打开了自己的博客。
自从他到托普资源软件公司之后，就很少写博文了，但他仍习惯在儿子睡觉后，上来博客逛一下。
虽然方锋最近没怎么写博文，但各种评论和留言依然不断，很多都是冲着他的营销心得来的。
上了博客后，方锋在“访客”栏里发现习静倩刚刚来过，于是他顺着习静倩的“足迹”打开了她的博客。
方锋进入习静倩的博客不久，他的手机忽然振动了一下——是习静倩发来的短信，只见短信上显示：“看到你在Blog上啦，上QQ吧！”
方锋快速地登录了QQ，一上线，习静倩就发来了即时信息。
北漂丽人23：59：10
真开心啊，这么晚你还在啊？
David00：01：16
是啊，你不也这么晚？
北漂丽人00：02：02
我在等我的偶像呀，呵呵^-^
David00：03：36
你也是我的偶像啊，真想早日见到你，我可以学打Golf！
北漂丽人00：04：17
我也想你……想早日见到你……
北漂丽人00：05：55
我也要学网球，你也得教我哦！
David00：06：15
没问题啊，你打Golf打得那么棒，学Tennis也一定会有天赋的！
北漂丽人00：07：19
真的呀？开心ing……
David00：06：55
我也曾在北京“北漂”过一段时间，那时候我也是一个人上去的。
…………
两个人又开始滔滔不绝、连绵不断地聊了起来！这一聊，又是两个多小时！
“哎，这网络！”
方锋自言自语一番，和习静倩在QQ上道别之后，他心里有一种难以言语的滋味，他感觉这个习静倩似乎很快就能闯入他的心门！他有一种预感，如果和习静倩再深聊下去，很可能就和她发展成为网络情人了。
同一个晚上，两个不同类型的女孩子，用不同的方式，不经意地“撞”了一下这位事业得意、情场失意的优秀职业经理人！
第三节
又到周四，方锋一大早就起了床，他给何小河和白靓茹群发了短信：“带上球拍、球衣和球鞋，下午一起去南海市出差。”
自到托普资源软件公司以来，除了第一周在公司运筹帷幄、招兵买马，方锋每一周都会去一次南海市。这当中除了业务需要所驱动的原因，也还因为方锋把南海市这个全国首家成功运用国有资源性资产信息管理系统的典型案例用户，锁定为重中之重的客户！每一次他都尽量早点赶到南海市，争取更多机会拜访蔡局长和禤科长，并和苏小鸿一起抽抽烟，聊聊天！
方锋很快就收到白靓茹的回复：“球拍？你送啊？嘎嘎！”方锋明白白靓茹言下之意是称她没有球拍，但他是群发的短信，当时懒得改。
一上班，方锋就把大家叫到了小会议室。
到了会议室，方锋对大家说：“从现在开始，大家在做业务的时候，要顺便了解客户是否有采购Microsoft软件的计划。一会儿我公司将与Microsoft公司正式签约，作为Microsoft公司的BreathChannel代理商。Microsoft公司上午也会派Sales来给我们做培训，大家上午就不要安排拜访客户了。另外，我们同时要给客户传递个信息，我们公司还开展了国有资源性资产信息化管理方面的培训业务。”
接下来，方锋对这两项新业务进行了一些阐述，他同时又特别强调地说，这两项业务只是为了解决公司目前现金流紧张的问题而推出的营销策略，大家要懂得轻重缓急，一切仍然以国有资源性资产管理软件的销售为主，公司战略和营销战略依然不变！
上午Steven和他的商务助理一起过来托普资源软件公司。
Steven和温文德签订了代理协议书之后，便让商务助理给方锋他们做了Microsoft系列产品的培训。
培训的时间过得很快，马上就到了中午。培训结束后，方锋便送Steven和商务助理出去，之后也没有回来吃午饭和喝工夫茶。
中午一点四十分，方锋才回到了办公室，他先安排吴思凯去一趟广州市开发区，接着把白靓茹叫了进来。
白靓茹一进办公室，就看到了方锋的办公台面上放着一把崭新的网球拍——是国际名牌“Wilson”！
“送给你！”方锋拿起了网球拍。
“真的呀？”白靓茹接过了球拍，“太感动啦，你怎么这么好人啊？”
“没什么，就当对你最近出色工作的一种奖励吧！”方锋口气很平淡地说。
“那要公司给我奖励才对呀，这肯定是你自己买的。”白靓茹也毫不客气地收下了球拍，她接着说，“总之谢谢你！我上周日在天河城逛过，看到这种牌子的网球拍至少要一千‘大洋’！你也太重礼了，真让我受宠若惊哦！”
方锋笑了笑，道：“算你识货，这是我偶像罗杰·费德勒选用的品牌。还好，你不是政府官员，至少我不会犯错误，你看我之前送给政府官员的东西，大都是控制在100元以内的！给公务员送礼，要把握一个度，还要讲究技巧……”
方锋又把话题扯到工作上了，他趁机给白靓茹培训了一下送礼物的技巧。
快两点钟时，何小河来到了方锋的办公室，因为上午已经做了安排，下午他们三人得去一趟南海市，于是，下午两点，方锋就开着车，和白靓茹、何小河一起前往南海市资源战略局。
下周一广东省资源战略厅要到南海市考察，他需要和南海市资源战略局一起把相关的准备工作落实好，确保不出任何差错！
路上，方锋跟何小河说，他昨晚已经和苏小鸿约好今晚一起打球，另外他还交代何小河留意一下最近广州市天河体育中心有没有网球赛事，如果有，就要买几张决赛局的票，分别送给苏小鸿和周梅。
周梅虽然不会打网球，但却爱看，就算她自己不会去看，她的丈夫——贾东阁也一定会去看。
讲到了周梅的丈夫，方锋紧接着在手机里查找出贾东阁的手机号码，并拨通了他的手机。
方锋上次送周梅回家时，见了贾东阁一面，当时就立即把贾东阁的名字和手机号码输到自己手机里了。
贾东阁当晚也把方锋的手机号码输入到自己的手机里，所以方锋一来电，他便拿起手机说道：“你好，方总，我还正想给你去电话呢！”
看来这位“假”先生还是“真”球迷，他无非就是想约方锋打场网球比赛！
于是，很快，两个趣味相投的球迷，就约好这个周六下午，一起到赛马场的“金南香”网球中心打网球。
和贾东阁通完电话后，有一陌生电话打进了方锋的手机，方锋正好把车开到了收费站，他正要交费，于是，他让白靓茹代接了电话。
白靓茹接听了电话，对方是位女士，对方坚持要方锋本人亲自接听，并不愿意透露是谁，更不让白靓茹转达其来意。
方锋交了钱，轻踩油门，车子又向前驶去。他从白靓茹手里接过手机，接听了来电。
“你是方锋吧？”
对方在确认是方锋本人后，接着往下说：“你现在说话方便吗？”
“没事，请问你是……哪一位呀？”方锋反问道。
“我是铁算盘软件技术公司的总经理，我姓铁。”
“哦，原来是铁总，真是久闻大名了！不知道有什么关照？”方锋早听说过这位铁算盘软件技术公司的总经理——IT圈子里被人尊称为“铁娘子”的铁琼珠。
“我想找个时间跟你谈谈，不知道你什么时间有空？”铁算盘软件技术公司总经理的口气居然很客气！
“这样啊……下周好吗？我现在出差，下周我给你电话如何？”方锋口气也很客气。怎么说，人家都是软件行业的泰斗级人物！要知道，铁算盘软件技术公司在软件行业中的排名是在前五位的！
“那好吧，你到时候打我这个手机号码就行了。”对方挂了电话。
方锋也刚挂了电话，但很快，又有一个电话打进来。
方锋看了一下手机，是个北京的电话号码。
白靓茹忍不住对方锋说：“你电话可真多，该买个耳机了！”
方锋没来得及回答白靓茹的话，他先接听了电话——原来是关诗媛从她办公室打过来的。
“怎么这么久都不给我电话？不想我啊，真是的！”关诗媛的口气故意表现得很生气。
“哈哈，才几周啊？怎么样？海淀区财政局的单子进展如何啊？”
“喂，你怎么一开口就谈工作啊，就不能先关心关心我呀！”关诗媛的口气仍像带着一股埋怨，但她很快就听出方锋正在开车，就开玩笑接着说，“你在开车？‘小蜜’在旁边吧？说话不方便？那我说你听就行啦……哈哈！算了，我还是言归正传吧。海淀区财政局已经有意向购买你们的软件，他们打算下周五过去南海市考察，你们抓紧安排一下吧！”
“好，太好了！希望他们能尽快过来！尽快搞定！”方锋口气上显得有些激动。
“你也真是的，你就不能说，太好了，我很快就能见到你啦！”
方锋听得出关诗媛开玩笑般的语气，他笑答：“是啊，他们来了，你不就来了嘛，一个意思！”
白靓茹侧过头，看了一眼方锋。
车子很快到达了南海市资源战略局，方锋一行三人参加了国有资源性资产管理科关于下周一广东省资源战略厅考察工作的准备会议。方锋在会上表示，下周一上班之前，托普资源软件公司将派技术人员过来协助软件相关的调试工作，确保系统连接到十楼大会议室的网络通畅，并安排专业人员，现场解答软件设计的相关问题。同时，作为托普资源软件公司的最高层温总，也一定会准时到场参加会议！
开完会议后，方锋三个人就直接来到了网球场。
苏小鸿下班后也赶来网球场，四个人一起打了一场网球，之后，又一起吃了顿饭。
第四节
白靓茹带着网球拍，哼着曲子回到宿舍时，已经是晚上快十二点了。
白靓茹今天心情特别愉快，像是粘上蜜似的！一是方锋送她一把十分昂贵的网球拍，她自己可舍不得买这么好的拍子！二是方锋今晚又很细心地教她打网球，方锋今天还特别地赞叹，没想到她还是个学网球的好料子——悟性高，上手快，“茹”子可教也！
白靓茹回来时，林琳霖正在笔记本电脑上写着博客，一向夜猫子惯了的她，还没睡觉。
林琳霖看到白靓茹手里拿着一把崭新的网球拍，笑得很清脆地说：“你怎么好像捧一大束玫瑰花似的？看起来好开心哦！这拍子是别人送的吧？是哪个白马王子啊？”
“是‘玩’子，不过是玩家的玩，网球‘玩’子！”
“哦？不会吧，是我舅舅啊，真偏心，他怎么就买一把啊？哪天我也要敲他一笔！”林琳霖也经常上方锋的博客，知道他自诩为“非著名网球玩子”！
白靓茹听林琳霖这么一说，心里更甜蜜得不得了，不过她马上对林琳霖的“敲”字有意见：“我可没敲啊，是他自愿送给我的！”
白靓茹这句话说出口后，也不知道自己想表达什么，于是赶紧先溜回自己房间去了。
今晚方锋回到家，儿子已经睡觉了。方锋亲吻了一下儿子，便去洗澡了。
洗完澡，方锋发现他有一个未查看的短信，是关诗媛刚发过来的：“把你的QQ号码发给我，我添加你一下。”
方锋把QQ号码发给了关诗媛，并打开了电脑。
很快，方锋接受了关诗媛QQ发来的“添加好友”请求，并和她聊了起来。关诗媛QQ的网名叫“媛媛”。
媛媛23：08：02
你晚上怎么从来不上MSN啊？
David23：09：09
一般情况下，我的MSN拿来工作，QQ拿来聊天，SO……
媛媛23：11：11
儿子睡着了？一个人，还要带儿子，很累吧？几年没见，没想到你已经是五子登科了——房子、车子、妻子、票子，还有儿子！
David23：17：08
心累……你也一个人，习惯吗？
媛媛23：19：07
习惯了，我和他原来就分居，现在想想，还是一个人过好！爱情是锅中水，婚姻是锅下火，锅下火烧得越久，锅中水就越少。
David23：29：12
别那么悲观，或许你还没遇到适合你的人。婚姻的确将许多爱情成分转化为亲情。但水少了，就要不断添水，婚姻也是需要用心经营的。
媛媛23：45：11
你呢？你算找到了吗？我看你是业务上的高手，却不是婚姻的高手。连婚姻也要经营，太累了！
媛媛23：50：06
婚姻好比一辆单车。刚买来新车时，你百般呵护，拧拧螺丝，点一点油，每日洗擦得一尘不染！可无论你怎样保养，单车总会出些这样那样的问题：链条松了，螺丝掉了，擦掉一块漆，甚至说不出什么原因“吱吱”地响！
关诗媛一谈到婚姻话题，就感慨万千，而且还理论一套一套的，一个劲地往下说！
媛媛00：01：00
法国思想家泰斯有句至理名言——“互相研究了3周，相爱了3个月，吵架了3年，彼此忍耐了30年，这就是婚姻！”所以我现在想开了，以后再不会进入围城了。
…………
就这样，方锋和关诗媛在QQ上谈着心，一直谈到了凌晨三点。
媛媛03：00：17
我看我们现在这样就挺好，做个红颜知己，既不越雷池半步，又可以畅所欲言。今晚聊得太晚了，我明天一早还要拜访海淀区财政局的局长，改天再聊吧，886。
红颜知己？不等方锋作出最后的回答，关诗媛就打上“886”后匆匆下线了，于是方锋也打上了“88”，不再聊下去了。
第二天，星期五的上午，方锋手里拿着《广东省政府采购政策法规文件汇编》和《细节决定成败》两本书，又给大家做了一堂培训，培训的内容是“政府采购”。
今天方锋在培训前并没有马上点开PPT，而是先讲了一个笑话：“一群一丝不挂的仙女在池中洗澡，猪八戒正好路过，他想一览无遗，又怕惊动仙女们，正苦思冥想中，只听孙悟空突然大喊：‘水中有鳄鱼！’仙女们一听这话，纷纷从池中跳了出来，这时候，猪八戒不可告人的目的就达到了！”
听完方锋这个玩笑，大家都忍不住笑了起来，气氛一下子就轻松了起来。
只听方锋接着讲：“讲这个故事，只是想说明一件事情，成功一定有方法，而且方法越好，效果就越显著！‘政府采购’过程也不例外，如何最终实现政府采购，也是有秘诀的……”
中午，大家一起在茶话室喝工夫茶。
白靓茹、吴思凯和何小河三个人都饶有兴趣地向方锋学泡工夫茶的技巧，大家有说有笑，气氛相当热烈。
方锋突然意识到，在公司里提供这样的茶聊环境和氛围，是多么好的心态调节法呀！销售人员每天都是背负着“数字”的压力在工作，精神一直处在紧绷状态，如果中午都能让心情放松一下，放开心态，其实会做得更好！
遗憾的是，随着IT行业的竞争越来越激烈，越来越多的销售人员反而不同程度地遭受销售主管的“冷暴力”——挖苦、讽刺，甚至伤害自尊心！不少销售主管就是靠这种职场“冷暴力”的手段来增创业绩。
方锋是极端反对这种手法的，他一向主张多激励，少惩罚，甚至干脆不要惩罚！对销售人员的激励，给销售人员带来的工作激情，或许只能维持一时，但对其进行惩罚，留给他的极可能是一辈子都难以磨灭的印记！这样带来的后果，是极大程度地挫伤销售人员的斗志，没有斗志的销售人员，就不会有强大的执行力！所以，他一贯采用的是精神激励法，他总是以身作则，表现出比任何员工更强的执行力，从而让团队的每一位成员折服！他认为，这样的效果，远比一味惩罚员工来得强！真正能创立“百年老店”的企业，一定是采用动力式管理而非压迫式管理！这时，方锋突然觉得《笑着离开惠普》那本书在这方面写得好——没有满意的员工，就没有满意的客户！
就在大家一路谈笑的时候，方锋的手机响了起来。
方锋看了一下手机，立即示意大家安静一下！
电话来自广州市开发区的郭加林处长，郭处长在电话里头说：“恭喜你啊，方总！我们递交给张副区长的申请报告，已经批示通过了，我们国有资源性资产处已经决定采用你们的软件了。”
这个时候，方锋压抑着心中的兴奋，平静地说：“太谢谢你了，郭处长！这都是因为有你鼎力相助啊！”
郭加林笑道：“客气啦，机会是留给有准备的人的，你们就等着下周签合同吧！”
方锋马上接着说：“合同书我们倒是准备好了，郭处，你看这样好不好？我们下午就过来签合同。因为今天是星期五，就当给我们过一个开心的周末，如何啊？”
郭加林稍稍犹豫了一下，但他想到刚才还答应了范冰这个周六和方锋去唱K，何况张副区长已经批示过了，他何不顺水推舟做个人情呢？
于是，电话那头便传来了郭加林爽快的声音：“行啊，我就让黄郦鹂下午留下来，她本来还要去一趟广东省资源战略厅的。”
“好的，太谢谢郭处了，我们马上就过来。”
郭加林一挂电话，方锋立即兴奋地站了起来，他对吴思凯说：“快！快去把你上次那份做好的合同书的电子版拿过来，我们现在就去开发区签合同！”
第五节
很快就到了周六，这天上午，神州计算机软件集团贺总的“奔驰”车徐徐地开进了赛马场里靠近高尔夫球场的停车场，后面紧跟着来了一辆白色的本田“雅阁”车，是欧阳副厅长的宝驾。
几乎同时，方锋也把车子开进了赛马场，他把车停在了停车场靠近网球场的位置。
今天方锋和白靓茹一起来，到网球场时，贾东阁还没有到，于是方锋就先教白靓茹打起球来。
方锋一边教白靓茹打球，一边教她关于网球的比赛规则，大约半个小时过后，气喘吁吁的贾东阁背着网球拍匆匆赶来了。
两个人开始交手之后，贾东阁才发现不是方锋的对手，特别是在接方锋的高抛球时，他几乎有一半的球是失手的，方锋高抛发球的力度很大，角度也很偏！另外，方锋的网前截击球也总是又快又偏，总让他不及救球就望球兴叹了，这使贾东阁不得不佩服起方锋来了！
在方锋看来，贾东阁的网球水平也不赖，一问才知，他一直请了教练在教，只是球友比较少，所以实战经验不是很够而已。
打完球，大家都大汗淋漓。
贾东阁一边擦汗，一边喘着气，他兴奋地对着方锋竖起大拇指说：“高！没想到你的球技这么高，以后要请你多赐教才行！”
方锋连连摆了摆手，客气地回应道：“哪里哪里，承让了！”
…………
晚上，方锋和白靓茹又来到了“加州红”KTV歌厅。
今晚一起来唱K的，有范冰、郭加林、Steven及其助理，还有就是林琳霖。
方锋一见郭加林，便感激地紧握住他的手说道：“您好，郭处长，这次多亏有您的帮忙啊！”
郭加林笑了笑，回答道：“我哪里帮什么忙了，那是张副区长批示的，我都没想到他竟然那么快就签字同意了。你们的报价可真低，你们要做好这个项目哦！”
方锋正色地回应道：“没有您郭处长的支持，张副区长怎么可能批示！我要第一个要谢谢的，就是您！同时也请您放心，我们保证做好这个项目！”
Steven和他的商务助理随后也到了，方锋起身相迎，并引见Steven认识了郭加林。
“这是我的贵人——广州市开发区国有资源性资产处的郭处长！这位是我的兄弟，Microsoft公司高级销售主管Steven。”方锋拍着Steven的肩膀，给两位介绍了起来。
“久仰，久仰！听说郭处长不但雷厉风行，歌也唱得好！”Steven立即伸出双手和郭加林握手。
郭加林也伸出了手：“哪里，哪里！方总才是准专业歌手哪！”
郭加林忽然想起了一件事情，他马上接着说：“我昨天参加了我们区的会议，会议上，区版权局建议由我们区长拨出专款，将原来在使用的Windows和Office软件，全部实现正版化！”
Steven回答道：“是啊，开发区版权局也和我们谈过了，他们希望我们Microsoft总部可以批个特价，这个单子总价有三百多万呢，我们EPG部门的Boss都十分重视！”
Steven接着说：“方总昨天跟我谈起和你们开发区有合作，我想等特价批下来之后，就把这个单子交给他们来做。”
“多谢！多谢！太感激了！”方锋又拍了拍Steven的肩膀，接着对着郭加林说，“郭处还真是我的贵人啊，一遇到郭处，我的业务就开始顺利了！”
大家都哈哈大笑了起来……
唱完K之后，方锋便送白靓茹和林琳霖回家。
回家路上，白靓茹对着林琳霖眨了一下眼，说：“琳霖刚来广州，想去哪里玩一下啊？让你舅舅开车带你兜兜风呀。”
方锋笑了笑道：“广州没啥好玩的，你要想去玩的话，我倒可以带你去个地方，那个地方需要开车去了，因为那里的交通极其不方便。其他地方嘛，比如羊城新八景，你们自己慢慢坐车过去就行了，现在很多景点还有地铁直达呢。”
“哦？什么地方？”白靓茹和林琳霖几乎异口同声！
“我说的那个地方啊，不单可以欣赏到各种稀奇的在夜间活动的动物，还可以享受国内最棒的各种游乐设施，还能观赏世界上最精彩刺激的马戏表演！”
“哦，我知道！我知道了！是在番禺的长隆夜间动物世界！”
白靓茹抢着说：“听说那里的马戏表演都是来自俄罗斯最优秀的马戏团，不光节目精彩，而且个个都是很玩命——有些惊险项目，居然连安全带都不用系！”
“好啊，好啊！那我们什么时候去？”林琳霖的胃口已经被吊得很高。
“下周看看吧，明天我得陪儿子，他还小着呢，这些节目他是去不了的。”方锋回答道。
第六节
令方锋斗志昂然的新一周又开始了！
早上六点五十分，搁在枕头边的小闹钟就响了起来！
方锋赶紧关掉闹钟，紧接着，他又关闭了手机里设置好七点钟才响的闹钟！此时，只见儿子翻了个身，踢了两脚，又继续睡了！
还好，没吵醒儿子！方锋忙给儿子轻轻地盖好被子，然后轻手轻脚地下了床！
很快，方锋就梳洗完毕，他穿好衣服。在确认车钥匙在手提包里后，方锋便提着包出了门。
方锋先开车去接白靓茹，白靓茹住的地方离他比较近。
白靓茹一上车，就从小袋子里掏出了一个崭新的“蓝牙”耳机——她昨天和林琳霖去逛街时，特意帮方锋买的手机无线接听器。她让方锋把手机给她，她帮他做信号调试。
方锋开起了车子，白靓茹则在一边调试手机，就在刚刚调试好手机的“蓝牙”接收功能时，手机突然振动了一下——一个短信进来了。
“是方俊生的短信！”白靓茹看到短信的发送者，但没打开短信的内容。
“打开读给我听吧，没事。”方锋继续开着车，对白靓茹说。
白靓茹打开了方俊生的短信，突然大叫一声：“啊，不是吧？”
“怎么啦？”方锋奇怪地问。
“厅长秘书室来电，欧阳副厅长称他今天身体不适，不能同往。”白靓茹照着短信的内容念了起来。
“这样啊？怎么会这么巧？”方锋感到很失望，不过他很快又恢复常态，对白靓茹说，“不管怎样？过去再说，好歹还去两位大处长呢！”
很快，方锋和温文德会合，简单谈了几句后，方锋便和温总各开一部车，一行七个人，朝着南海市的方向赶去。
上午十点钟，广东省资源战略厅国有资源性资产管理处和“金资工程”建设领导小组办公室，这两个处室的主要人员，都坐在了南海市资源战略局十楼的大会议室里。
蔡局长首先对广东省资源战略厅的考察工作表示欢迎，感谢两位处长亲临指导，并介绍了南海市信息化建设的总体情况。接着禤科长介绍了南海市这几年国有资源性资产管理改革的具体情况，在讲完信息化系统的建设思路之后，禤科长让苏小鸿打开“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件，让苏小鸿对系统的功能模块和即将升级的功能进行详细阐述。
讲完系统功能后，大家开始互动了起来，纷纷就这个信息化系统提出各自的看法。
首先是周梅处长发言，周梅处长第一句便是“不虚此行啊！”
周梅处长从业务的角度，高度评价了该系统的实用性，她认为该系统功能覆盖面广，报表设计简单明了，基本功能已经符合他们的要求，有些功能则只需稍微改进，并增加一些新的报表格式和更多的图表展示方式，那么这套系统就能满足他们前期的管理需要了。
“我所提到的系统功能改进部分，你们已经在升级版本里体现出来了，可遗憾的是，现在还看不到。希望你们把新版本拿出来后，可以及时知会我们，我们肯定会再过来学习取经的！”周梅处长最后又做了一下补充。
周梅处长发言完毕，方俊生接着从技术的角度给予了较高的评价。
只听方俊生说：“这个系统采用了J2EE技术，实现了数据大集中，符合了我们‘金资工程’的高标准、高要求。从其运行速度和流畅性来看，该软件已经有了一定的成熟度……”
方俊生对系统的一些技术特性做了剖析和肯定后，接着说：
“我刚才也注意到，你们提到的升级版本要实现‘工作流’功能，我想如果你们能真正实现这个功能，这个系统就是真正意义上的‘动态’管理系统了！”
“你们的升级版本成功应用后，你们还可以向广东省信息产业厅申请成为全省的信息化模范工程，申请信息化专项奖！”方俊生最后补充说。
方俊生刚刚想起上周他到广东省信息产业厅开会时，获知广东省信息产业厅准备出台这个新政策——评选成为省信息化模范工程的项目单位，可以拿到200万至500万的科技贡献奖励。
两位省厅处长的高度评价，让会场讨论的气氛一下子就热烈了起来！
在场的方锋和温总也很兴奋，同时也觉得有两大遗憾——一是升级版本今天不能拿出来！二是欧阳副厅长没在现场！
欧阳副厅长怎么就这个时候“身体不适”呢？根据多年的政府销售经验，方锋总会多一份心思去揣摩——怎么会叫厅长秘书室来代传达了呢？这也显得太不重视了吧，与之前他所掌握的信息，方锋觉得欧阳副厅长似乎有些反常！
可是就短短的一个周六日时间，会出现什么问题呢？
时间已经过了中午十二点了，与会人员还在热烈地讨论着。
两位处长已经一锤定音，下面的人也只会跟着主调走了。
意料之中，孙红巾和邓健东他们几个人也对系统给予了高度评价。
末了，周梅处长对蔡局长说：“南海市不愧是信息化试点城市，难怪国家主席和总理也曾亲临观摩。眼前这个国有资源性资产信息管理系统又是一大亮点啊！”
蔡局长爽朗地笑道：“只有独具慧眼的人才能看到亮点啊，今天两位处长真是高瞻远瞩啊！以后还希望两位处长能多来南海市，给我们多多指导指导啊！”
中午，大家一起在南海市迎宾馆吃饭。
酒席还没开始，蔡局长便对两位处长说，我们今天还要感谢托普资源软件公司的大力支持，没有软件公司的帮助，我们光有想法也是没用的。
蔡局长伸出手掌指向了温文德三个人，并一一向两位处长做了介绍。
最后，宾主双方畅饮尽欢……
第七节
下午，一回到公司，温总就和大家一起开了个项目分析会。
会上，温总首先对新营销中心自成立以来所做的各项工作表示肯定，并表态对广东省资源战略厅这个关乎公司大局的项目，无论如何，一定要竭尽全力，连战到底，将它拿下！
接着温总请方锋对广东省资源战略厅项目再进行新一轮的分析，并谈谈下一步的运作计划。
方锋站了起来，他走到大白板前，拿起一只大头笔后开始讲：
“今天系统的演示效果和考察成员们反馈的结果都比较理想，但有一大遗憾，就是欧阳副厅长没有出席！这么一个大型的政府软件工程，如果我们的公关只是停留在经办人员层面的话，那么前景并不乐观！所以我们下一步除了继续跟进这两个处室所有相关人员之外，重点要在拍板人那里寻求突破，我们一定要尽快和欧阳副厅长建立关系，并获取他最大的信任！”
接着方锋画出广东省资源战略厅项目相关人员的金字塔结构图，再次详细地分析结构图中最低层面和中间层面各种角色的特点，最后方锋对位于最高层面的欧阳关山，画了个大红圈，并十分严肃地对大家说：
“这个山头，无论如何，我们一定要攻下！”
…………
第二天，周二的上午，方锋开着车和白靓茹到水果市场买了一大篮新鲜水果，并和温总一起到了郊区——专程去探望正在郊区作封闭式开发的所有技术研发人员。
中午，温总请大家在郊区附近的餐馆吃了个饭。
吃饭时，温总对大家日夜以继、争分夺秒的拼搏精神再次表示感谢，方锋也趁机对大家讲了不少激励的话。卢总监则代表大家，信誓旦旦地说，人生能有几回搏？宁可死在对手手里，也不愿倒在自己的懒散之下！
…………
欧阳关山直到周三才回到单位，这天上午，他把周梅和方俊生这两位处长，都叫到了办公室，听取了两位处长对南海市考察情况的汇报。
两位处长描述完整个考察结果后，欧阳关山只是点了点头，“嗯”了一声，并没作出什么表态，周梅觉得这一点跟他上周的态度有明显的不同，难道欧阳关山这几天真是病得不轻？有些身心疲惫，力不从心了？
周梅本来还打算顺便跟欧阳关山提及托普资源软件公司想派个技术人员过来处里协助信息化工作的事情，但看着欧阳关山突然转变的态度，她似乎感应到什么，只好暂时打消这个念头。
就在两位处长离开办公室后，欧阳关山便接到两个电话，一个是南海市资源战略局的蔡局长打来的，蔡局长在电话里向欧阳关山问安，并希望下午能到广东省资源战略厅拜访他一下，另一个电话则是神州计算机软件集团的贺刚打来的。
下午四点半，蔡局长带着温文德和白靓茹，来到了欧阳关山的办公室。
蔡局长向欧阳关山介绍了托普资源软件公司的总裁温文德，并简单地汇报了南海市信息化的整体情况，汇报完之后，蔡局长希望欧阳副厅长能多亲临南海市指导工作，继续扶持南海市“金资工程”的建设。
听完蔡局长的汇报，欧阳关山点了点头，客气地说：“我还能有什么指导啊，南海市的信息化一直走在全国最前列，敢于改革，敢于创新，已经闯出一条属于自己的路子了，我们省厅应该是过来借鉴经验才对啊，哈！”
欧阳关山对南海市信息化试点工作做了充分的肯定，表示将会力所能及、不遗余力地继续给予支持。接着他对着他们三个人说：“你们倒是要经常和金资办的方主任加强沟通，信息化建设最终还要在金资工程的整体规划下，统一标准，实现资源共享，减少信息化重复建设。金资办方主任还是清华大学的计算机软件博士，他可比我这个半路出家的专业多了。”
温文德怎么听都好像欧阳关山有“转移目标”的味道，但仍恭恭敬敬，不失时机地向欧阳关山表达了希望能得到欧阳副厅长大力支持之意。
欧阳关山温和又不失威严地对温文德说：“当然啦，作为咱们本地优秀的软件企业，我们是应该优先支持一下的嘛。”
这时候，离下班时间还不到半小时，温文德借机提出要请欧阳关山吃个晚饭，没想到欧阳关山却说：“哎呀，真不巧，我今晚已经有约啦。本来蔡局长过来，我们是该尽地主之谊的，要不下次吧？”
送走了蔡局长和温文德他们，欧阳关山也准备出门了。这时，厅长秘书室的小李敲门进来了。
李秘书快下班时进来找欧阳关山，既不是向他汇报工作，也不是找他签字或批示什么文件。
只听李秘书说：“我有个朋友的表姐，是铁算盘软件技术公司的总经理，她想约您吃个饭，不知可不可以？”
欧阳关山正在抽屉里找车钥匙，他头都没抬起来看李秘书。只听他缓缓地说：
“小李啊，我看哪，这种事情你还是少参乎些吧。吃饭就免了，铁算盘软件技术公司也算是国内知名的软件企业，既然她已经找上你，你可以安排让她到办公室找我，但我只能给她十分钟的时间。”
李秘书表示谢意并离开办公室后，欧阳关山也走出了办公室。
欧阳关山走到地下停车场找到他的车后，他便开起了车，往广州的最东边方向开去。
很快，欧阳关山的车就开到了广深高速公路入口，不到半小时，欧阳关山的车又到了东莞市麻涌镇出口，他轻车熟路地来到了麻涌镇东迎大酒店。
东迎大酒店是东莞市最靠近广州市的超五星级宾馆，宾馆里面环境宽敞亮丽，装潢金碧辉煌，显得奢华无比，但酒店里面的消费却比广州市的五星级宾馆低得多，所以有不少常客都是来自广州市区的。
东迎大酒店门口十分宽敞的停车场，经常停满广州粤A和东莞本地粤S牌照的名贵靓车，因此，东迎大酒店又有“大S”酒店之称，之所以要用“大S”来代替其称谓，其实跟酒店里面一项十分“特殊”的服务有直接的关系。
到了酒店里面，欧阳关山便直接上了二楼的餐厅包间，在包房里，贺刚已经等候多时了。
今天贺刚没点酒，点的菜也不算太贵。两个人吃完饭聊完天之后，便直接上三楼的桑拿水疗中心。
贺刚一到桑拿水疗中心，就开了两个高级的VIP套房。两个人进去房间后，酒店的经理马上安排了一群身材高挑、衣着裸露的小姐们过来，让他们自己挑选……
第八节
尉迟伟最近比较郁闷，自从让他兼任公司华南区政府软件业务部的部门经理以来，他就开始调兵遣将，与广东省资源战略厅国有资源性资产管理处和金资办两个部门的人员频繁接触。但直到现在，他仍一直约不到国有资源性资产管理处的周处长和金资办的方主任。每次跟这两位处长联系，不是他们出去开会了，就是“比较忙”，没有时间。
尉迟伟至今仍未拜访过周梅处长，所以更不好约她吃饭。但方俊生主任，尉迟伟每次约他，总被他拒绝。
就在昨天，周三的上午，贺总找他了解广东省资源战略厅项目的跟进情况。
虽然贺总没有对这个项目的进展情况表示任何不满，但尉迟伟自己觉得还是没做好，谈完工作之后，他感到压力不少。特别是听说两位处长前天刚到南海市作了考察，效果不但不错，而且还有托普资源软件公司的方锋一路陪同着，他更深感压力，正愁着不知下一步该如何应对和出牌！
这天周四上午的十一点多钟，贺总又把他叫到办公室。
尉迟伟一进贺总办公室，就感觉贺总今天的心情非常好。
贺总示意他坐下，一副胸有成竹的样子，对他说，让他这两天争取跟国有资源性资产管理处的周处长和金资办的方主任预约一下，尽快拜访他们并把关系建立起来！
看着尉迟伟一脸很难为的神情，贺总微笑着对他说：“放心吧，这次谁也不会拒绝我们的，刚才欧阳副厅长已经跟他们两位打过招呼了！”
听到贺总这番话，尉迟伟才转忧为喜，他连连点头，高兴地说：“太好了，有欧阳副厅长一句话，事情就好办了，我很快就跟他们联系。”
欧阳副厅长这一招呼的“含金量”自然很高，就一个下午，尉迟伟就顺利地拜访了两位处长，而且感觉这两位处长还算比较客气，只是想请他们吃晚饭时，他们都说有约了，下次再说。
这天下午，方锋也见到了一个“重量级”的人物，那就是国家资源战略部资源政法司的司长秘书小刘。
刘秘书这几天休年假，她下午坐飞机到了白云国际机场，想直接到香港走访亲朋好友。
因为是私事，她并没有让广东省资源战略厅的领导知道——知道了肯定会安排接待。
刘秘书给方锋打了个电话，她让方锋到白云国际机场接她，并送她到火车东站，她直接从东站坐火车前往香港。
方锋已经不止一次到机场接她了。方锋还在港资公司时，就已经认识她了，后来也是因为刘秘书，方锋才认识了国家资源战略部资源政法司的黄司长和其他各个层面的人员，最终还拿下了“金资工程”中的两个小软件项目。
在机场见到了刘秘书，刘秘书递了一个沉甸甸的袋子给他，笑着说：
“好久不见了！给你的，你至爱的北京烤鸭！我还是专门让人到前门的全聚德总店打的包！”
“谢谢！干吗这么客气，咱俩还要客气啊？”方锋接过口袋，一边道谢，一边忙着帮刘秘书拿行李。
“上次你请我在全聚德吃烤鸭，你说我过来也要给你打一次包，忘记了？哈！”
“哎哟，我那是开玩笑，你还当真呢！真服了你哦！”
把刘秘书送到了火车东站后，方锋就直接来到了位于市信息科技城H区的铁算盘软件技术公司。
铁算盘软件技术公司的办公面积也是超级夸张，市信息科技城H区整整一栋楼都是他们的！
在铁算盘软件技术公司总经理的办公室，方锋见到了这位久闻大名却未见其真人的“铁娘子”——铁琼珠总经理。
铁总亲自为方锋泡了一杯茶，并对方锋客气地说：“我看过你的博客，知道你很爱喝茶。”
“谢谢！”方锋起身接过了茶，立即就闻到一阵茶香，他坐下后便尝了一口！
“哇，好茶，真是好茶，这茶叶至少在一千大洋以上！”方锋忍不住脱口而出。
“那当然，这是我们浙江上等的龙井茶，以前都是上贡朝廷的！”铁琼珠解释道。
“招待贵宾，特别像你这样懂茶的贵客，当然要以好茶相待哦！”铁琼珠的这番话，却似乎还有另一番意思。
“谢谢，铁总言重了！铁总相邀，是不是有什么事情可以赐教？”方锋也不想绕什么圈子，他直截了当地问起了铁总。
只听铁琼珠回答说：“我今天请你来，除了想认识你之外，我还想看看，我们之间有没有合作机会……这样说吧，我想请你过来我们公司”。
方锋似乎已经猜到了这个结果，他马上回答道：
“谢谢铁总的厚爱！真是万分荣幸！合作机会肯定会有，但不一定要我过来铁算盘软件公司才能合作。我个人目前还没有打算离职，或者将来会有这么一天，我想到时候我一定会首选贵公司！”
铁琼珠也是个直爽而不大爱绕圈子的人，她笑着说，无论如何，IT圈子就这么小，大家抬头不见，低头见，先做个朋友吧，以后看机缘了！
今天方锋应邀前来拜访铁琼珠，其实心里还有一个想法，就是看看是否与铁算盘软件技术公司有联手合作的可能——通过合作，以抗衡像神州计算机软件集团这样潜在的强劲竞争对手！因为他越来越感到，单凭托普资源软件公司目前的力量，想在众多超级IT集团角逐的项目，杀敌夺标，简直是件被认为不可能的事情。因为现在托普资源软件公司唯一能脱颖而出的筹码，仅仅就是具备了先发优势。
刚试探性地和铁琼珠谈了二十多分钟，方锋才觉得以这位“铁娘子”的做事风格，是不可能实现这种合作的，他只好暂时把这个想法放到了一边。
再次得到卓越级公司的青睐，方锋心里却没有像上次得到神州计算机软件集团聘用消息时的那种震撼，因为成为托普资源软件公司股东的他，已经没有回头路可走了。
从铁算盘软件技术公司出来，方锋发现一个未接电话，是关诗媛打来的，方锋马上回拨了电话。
“怎么样？明天会过来吗？”明天就是周五了，关诗媛原计划邀请北京海淀区财政局局长和国有资源性资产管理处一起过来南海市考察，方锋建议让海淀区财政局先与南海市资源战略局联系好，这样更符合政府行为习惯，不会显得太商业。
“海淀区财政局已经和南海市资源战略局联系好了，下周一就去考察。但我们明天下午会先过来，到达的时间和航班我一会儿会发短信给你，你到时候到机场接我们。另外你先帮我们订五间标准房吧，我们两女四男，要订四星级的。”
方锋一听就知道关诗媛想借机让大家旅游一下，也没怎么问，便答应了。
第九节
周五中午十二点四十分，方锋带着白靓茹，和温总分别开着车，来到了白云国际机场。
在机场见到了关诗媛和北京市海淀区财政局的客户，方锋和温总把他们接到了离软件园最近的四星级宾馆——总统大酒店，并一起在酒店的餐厅里吃了个简便的午餐。
吃饭时，或许是因为南北差异的缘故，大家的话题特别丰富，宾主双方都聊得相当热烈，而且十分欢快！
快吃完饭时，方锋把接下来的安排给大家讲了一下。
方锋安排大家下午先在酒店休息一下，然后晚上一起到番禺区的长隆夜间动物世界吃晚饭，并观赏夜间活动的动物和精彩绝伦的马戏表演。明天白天，关诗媛和白靓茹带大家坐地铁去市区几个“新羊城八景”观光拍照，晚上则到珠江天字码头，坐“珠江夜游”的游船观赏珠江夜景。到周日白天，关诗媛和白靓茹再带大家一起去市区最繁华的两个商业街——上下九和北京路，还有最新的商业中心天河城和正佳广场，逛街购物，晚上则由温总和方锋请大家到金华安潮州酒店吃最正宗的潮州菜！下周一一大早，温总和方锋再送大家一起去南海市考察。
温文德听完方锋的安排，心里暗暗佩服！吃喝玩乐还有购物，方锋安排得如此周全和合理！看来方锋的政府公关经验还是很丰富的！
白靓茹一听更乐了，有吃有玩还有逛街，真是美差啊。她马上说：“我再带个美女一起去，行不？”
方锋一听就知道她想带谁了，他笑道：“那当然好啊！”
带一个非公司职员，会更加淡化商业味道！方锋不用怎么猜就知道白靓茹想叫上林琳霖。
关诗媛和海淀区财政局的客户对方锋的安排也十分满意，于是下午五点多，温总和方锋，开着两部车，加上林琳霖，一行十个人，便往番禺区的方向开去。
周六上午，白靓茹便陪客户市区一日游，而方锋则和贾东阁，还有何小河三个人到赛马场打网球。
周日晚上，温总和方锋请大家一起在金华安潮州酒店吃潮州菜。
到了周一上午，方锋便和温总开着车，接大家一起到南海市资源战略局考察。
关诗媛这次来主要为了陪客户，并没有多少时间和方锋单独相处，而她从白靓茹对方锋的言谈举止中，感觉白靓茹和方锋接下来可能会发生什么，于是更放弃了和方锋相处谈心的念头。
南海市的考察还算很顺利，大家对南海市国有资源性资产信息化管理工作都很是赞赏！
中午，南海市资源战略局作为东道主，宴请了北京来客。
下午两点多，温总和方锋从南海市开车回广州，并直接把关诗媛他们送到了机场，大家在机场握手言别了。
送走了北京的客户，虽然新的一周似乎有了一个好的开始，然而，方锋并没有因为北京客户的考察顺利而飘飘然。
这毕竟只是渠道的客户，就算签了约收了款，对托普资源软件公司的财务现状也只是杯水车薪！何况政府的运作周期很长，远水也难救近火啊！
和温总到机场的停车场取车时，方锋就特别提醒温总，要尽快约欧阳副厅长，并想办法和他建立关系！回到公司，方锋马上召集大家，他需要了解其他业务的进展情况！
温文德回到办公室，便开始寻思如何给欧阳关山打电话。他在办公室踱来踱去的，之后像下定什么决心似的，他立即坐到转椅上，拿起电话，直接拨打了欧阳关山的办公室座机。
电话响了几声，没人接！温文德马上放下电话，他舒了一口气，心里好像轻松了很多。
过了一会，温文德又拨打欧阳关山办公室电话，没人接！温文德又立刻放下电话。开会去了吧？温文德心里嘀咕着。
快到下班时间，温文德又拿起电话机，按了重拨键，还是没人接！出门了？
算了，还是明天上午再打吧！
第十节
第二天，星期二的上午，温文德一到办公室就拨打欧阳关山办公室的电话，还是没人接！
过了一会，温文德又按重拨键，但电话依然没人接！
算啦，还是打他的手机吧！
温文德像做了个什么重大决定似的，他有些紧张地用手机拨打欧阳关山的手机！
手机传来了一声声“嘟……”的声音，但没人接！
温文德捏紧的手心突然松开，他想算了，等一会儿再打吧。就在这时，电话那头突然传来一个故意压低的声音：“哪一位？”
“您……您好！是欧阳厅长吗？”温文德一时有些紧张。
“你是哪一位啊？”
“哦，我是托普资源软件公司的温文德。”
“什么公司？托普？”
“托普资源软件公司……就是开发南海市软件的公司。”
“哦……对了……我现在开会议，你一会再来电吧！”对方很快就挂了电话。
快十二点了，温文德还在办公室里踱来踱去，“欧阳关山应该开完会了。”这样想着，他又拨通了欧阳关山的手机！
“您好，欧阳厅长，开完会了吗？”温文德压低声音问。
“刚开完，你是哪一位？”对方问道。
“哦，我是托普资源软件公司的温文德。”温文德提高了声音。
“哦，是温总啊，你好啊，有什么事吗？”对方的语气好像很客气，温文德舒了一口气！
“我想请您今天晚上一起吃个饭，不知道有没有空？”
“哦，真不巧，我今晚有约了，不用客气了吧？”
“应该的，我们要和厅长您多沟通，要得到您的指导。”
“客气了，有事情过来办公室谈就可以啦，我今晚确实没有空。”对方口气仍然很客气。
“要不，明天晚上好吗？”温文德怎么都要抓住机会！
“明天晚上估计也不行，我最近都比较忙，要不下周再看看吧？”
“好，好，好！那我下周再给您电话，谢谢啦！”温文德等欧阳关山挂了电话后，才轻轻地合上了手机。
怎么说，对方总算还有机会给自己，那就下周再约吧！
时间过得飞快，特别是对于小民企！
很快就到了第二周，温文德又给欧阳关山挂了电话，但欧阳关山称这周会议很多，还得等下一周！
又过了一周，温文德又拨打了欧阳关山的手机，欧阳关山在电话那头是越来越客气，但是总是称比较忙，要等到下下周了！
这几周，温文德除了和风险投资公司继续接触外，就是想办法约欧阳关山，而方锋这几周开始带着销售团队，转战各个地级市，频频出差，只有周六日才回来找贾东阁打球，找方俊生下下棋或找郭加林唱唱歌。
温文德没能和欧阳关山建立关系，方锋心里是越来越着急。就在这一周的周六下午，当方锋和白靓茹到达赛马场停车场的时候，白靓茹发现了一个颇为熟悉的面孔——欧阳关山，上次她和温总在广东省资源战略厅那里见过他。当白靓茹指给方锋看时，方锋却发现欧阳关山身旁站着一个人，这个人，居然就是神州计算机软件集团广东分公司总经理——贺刚！
方锋心里更加着急了，最强劲的竞争对手已经在暗地里和他们交峰，而且现在看起来，算是占了上峰！
方锋突然想起欧阳关山临时取消前往南海市考察的事情，还有，就在上周六，贾东阁还跟他提及周梅处长找了个时机，向欧阳关山提出由南海市软件开发商派遣技术人员来处室协助，却遭到欧阳关山否定一事，方锋开始有一种危机四伏的感觉。
又几周时间过去了，温文德依然未能和欧阳关山建立关系！
这连续的几周，方锋仍然在连连作战，频频出击！
总算天道酬勤，最后这几周，方锋可谓收获颇丰，甚至可以说是硕果累累！
两周前，方锋促使汕头市资源战略局新成立的国有资源性资产管理科到南海市考察后，立即和汕头市资源战略局签订了软件产品销售和二次开发的合同。相隔三天，他又促使中山市林业局的国有资源性资产管理科到南海市考察，根据中山市的特殊情况，免费将软件产品赠送中山市林业局使用，但却因此赚取了一笔可观的技术服务费！
紧接着，在范冰的帮助下，在广东省国土管理局先后到南海市和广州市开发区考察后，方锋又将软件产品免费赠送广东省国土管理局，让公司又得到一笔不小的软件实施和培训费用。
就在这时，关诗媛也传来好消息——他们公司顺利中标了北京市海淀区财政局的国有资源性资产管理软件项目，他们投标的产品当然也是托普资源软件公司的国有资源性资产管理软件！而昨天，方锋还如愿地和广州市开发区签订了总金额为298万的Microsoft软件产品正版化合同，纯赚了30多万元！
这些不俗的战绩，很好地缓解了托普资源软件公司资金短缺的问题，方锋虽然感到有些欣慰，但心里仍有一块大石头未能放下来，使得他时时难以释怀！
同样在昨天，研发总监卢志宏来电，称他们已经完成了南海市新升级系统的开发和最后的测试工作，准备“班师”回广州总部。
于是，就在方锋就任托普资源软件公司营销总监三个多月后的这天周五，方锋一早就来到了温总的办公室。
在听完温总对欧阳关山公关情况的介绍之后，方锋十分严肃地对温总说：“……时不我待，是时候该走‘曲线救国’的路了，我们周日就出发，马上Action！”
只有想不到，没有做不到——作为绝顶销售高手就要树立起这个信念，永不放弃，积极进取！
相信自己能够成功的人，才能赢取最后的胜利！
